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返利网站的发展现状与前景分析

2013-08-14 08:52:55 wangzi901

 

  得益于近年来网络的发展与传播,电子商务得到了迅速的成长,技术的支持与人们消费观念的改变,使得足不出户的网上购物已经成为主流的购物方式。为了提升竞争力吸引更多的消费者,不少商家将传统的返利营销手段与互联网技术紧密结合,由此出现了专业的返利网站,为消费者提供购物返利的服务。返利网站在刺激消费者消费的同时,以较低的营销成本带动了网站会员量的增加和销售业绩的提升,因此作为网上商城营销推广的一种重要手段,返利网站得到了广泛的应用。

  返利网站的模式

  按照返利网站与网上商城之间的关系,可以将返利网站分为两类,一种是以“拼多多返利”为代表的商家自办的返利网站,另一种是以聚多佳品为代表的第三方返利网站。这两种返利网站的盈利模式,基本都可以理解为“赚取中间差价”。以聚多佳品为例,用户通过聚多佳品在各大网上商城购物,聚多佳品便可以从网上商城获取一定比例的销售提成,然后聚多佳品再把这些提成的90%与用户分享,作为用户的返利来源。那么聚多佳品就赚取了销售提成10%的佣金差价,这就是返利网最直接的盈利模式。

  返利网站的利弊

  返利网站对于网上商城而言是零风险的营销平台,网上商城在交易达成之前无需交付任何费用给返利网站。商家只需同意返利网站挂出其LOGO标识以及用协定的优惠措施来吸引顾客,最终根据有效交易量向商家收取费用,因此对于商家而言不存在任何风险。但是美中不足的是,返利网站对于网上商城的价值,还不能让人十分满意。一方面返利可以给他们带去新的用户,增加销售额;另一方面,返利的存在并不能让他们更好地保留住老用户,大量的用户依然会流失。

  用户从返利网站中的获益显而易见,只不过,为了提高客户的粘度,一般返利网站都会有一个最低提款额的设置。目前比较常见的是10元起提现,以15%左右的返利平均比例计算,消费者累计消费70元才可以提现。这样的设置,自然会打击到一部分会员的积极性,但目前看来这是一个相对合理的设置,大多数人也愿意积累到一定额度再去提现。而且,有些返利网站为了吸引新会员注册以及鼓励会员通过平台消费,还会提供可转换为现金或支付抵用金的积分,不仅使提现变得更容易,还可以使忠诚度高的会员获得更多的返现。然而,也有部分网站提现门槛设置过高,以返利网为例,用户需要累积至50元才可以提现,这不仅给用户带来一定的困扰,而且使返利网站的信誉度受到了一定程度的质疑。此外,由于消费者需要在网购商品确认收货后才能实现返利,而返利网站和商家之间也需要进行数据交换,因此消费者实现返利的周期往往较长。

  返利网站发展前景

  网络购物返利模式是让返利网站、消费者和购物网站三方都得益的商业模式,同时对于整个互联网电子商务的发展也有着一定的促进作用。但是,由于返利网站依然处于发展阶段,笔者认为可以从以下几个方面进一步完善:

  1、精选商家

  返利网站应该通过与规模大、信誉度高的商家进行深度合作,使双方结成利益共同体,进一步拓展营销渠道,实现资源、利益的共享,进一步降低电子商务交易成本,以便更好地开发和运作电子商务市场。

  2、快速返利

  现在各返利网站的返利佣金比例差距不大,如果客观上不能提高返利额度,那么返利网站必须做到了快速返利,缩短返利周期,才能更好的吸引用户。

  3、建立品牌

  返利网站应该不断地宣传推广,聚拢人气,完善客户体验,让消费者真正享受网购带来的返利实惠,以实现返利网站的品牌化建设。

媒体链接:http://qiye.jinghua.cn/html/sx/2013/0801/53843.html?

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