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电商分析:返利网站还能红多久?

2013-08-21 10:00:38 wangzi901

 

  网购返利以其新型消费模式在互联网迅速走红,在经历动荡整合之后,逐步趋向平稳。老牌返利网站如返利网、粉象生活、返还网等,以各自的模式,在网购行业上游相继站稳脚跟,成为众多网上商城客户的主要来源,但其他一些小型返利网站却举步维艰。笔者就返利网站的现状及未来作出以下分析:

  一、返利市场逐步呈“贫富差距”

  这两年越来越多的互联网企业投身返利平台的竞争中,不少企业如返利网、返还网等,已获得了投资商的巨额投资,其他如粉象生活等已有风投在接触,这使得原本拥有资金的返利平台变得更加强大,在百度的关键词竞价中,经常会发现那些个人站长的返利网站关键词,被某些强大的企业返利平台投放了竞价,流量无法避免的受到了劫持,个人返利站长的前景堪忧。

  笔者认为,返利行业出现“贫富差距”,并非坏事,通过这一轮的资金比拼,返利网站将实现优胜劣汰,改变目前良莠不齐的情况。作为用户而言,通过大品牌返利网站也可以享受到稳定的服务,这有助于返利行业长久发展。领导型的返利类网站,合理加强自身的宣传和推广,或有利于提升其市场集中度。市场的整合不可避免,骗子网站难持久,小型网站恐难获利。

  二、模仿复制只会沦为鸡肋

  前两年,返利网站在迅猛发展的同时,也带来了一系列的问题,目前加入返利网站的用户数量在迅速增长,但与此同时返利网站的数量也在迅速增长,从而导致该行业内竞争十分激烈,若只是一味盲目进入返利网这个新兴行业,一味的效仿复制,而不增添新的内容吸引消费者,最终只能是以失败告终。

  诸多返利网站中,粉象生活一直以独特的运营模式及良好的黏性著称。粉象生活运营处负责人表示,未来返利网的发展将逐步从模式之争转变为内容之争,因为随着行业的成熟,运营模式只能做到锦上添花,以网站内容带动网站发展,更好地为客户服务将成为内涵式增长运营主线。

  三、会员二次消费成运营重心

  返利大市场还处于推广传播阶段。目前很多网站还处于积累基础会员量的初期,因为返利平台相对而言是一个先入为主的市场,会员先使用了哪个平台就很难再去接受其他平台,于是,会员越多,那么返利平台就越强大。不过也正源于此,不少返利平台很容易忽略对已有会员的维护,加之很多返利网站设有提现门槛,这便导致会员的二次消费率很低。因此笔者认为,领导型返利网站未来将以会员忠诚度培养为主,会员的二次消费将为企业的最大竞争优势。

  四、返利网站还能红多久?

  每一个新兴行业都有从高峰到低谷再到平稳的发展过程。笔者认为,返利网站想要再如前两年“红火”已经不太可能,但会随着行业的成熟逐步稳定,将成为所有网民实现网购的首站。因为网上商城“返利促销”这一隐性让利,将深入人心,网民如果不进入返利首站,无疑便会莫名其妙地比别人少得一份优惠。与此同时,新型的B2C网上商城想要迅速地占领市场,通过返利网站这一途径,也是必然选择,从早前淘宝、天猫、京东、拼多多等各大平台商城退出返利网站又选择进入返利网站这一举动,便可窥知一二。

  综上所述,返利网站想要大红大紫很难,但因返利其独特的桥梁式需求,它将长久植入于电子商务之中。

媒体链接:http://qiye.lznews.cn/2013/shangxun_0801/35630.html

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