微信
更多关注

三位一体看导购平台发展前景

2013-11-14 09:18:00 wangzi901

 

  近年来,网购以其便捷、省心、低价等诸多优势,迅速风靡全球,受到了国内外年轻人的热情追捧。与此同时,为了提升竞争力,吸引更多消费者,不少商家将传统的返利营销手段与互联网技术紧密结合,打造了专业的返利网站,为消费者提供购物返利的服务。返利网站在刺激消费者消费的同时,以较低的营销成本带动了网站会员量的增加和销售业绩的提升,因此作为网上商城营销推广的一种重要手段,返利类导购网站近年来得到了广泛的应用。

  网友,购物省钱聚沙成塔

  有人认为,导购返利平台的返利额度与期待值相差甚远,只不过是一些蝇头小利,为此却要付出不少时间成本,因而没有太大兴趣;又有人认为,只要掌握一定技巧,就可以通过导购返利平台节省不少费用,获得实实在在的实惠。

  对此,国家行业标准制订单位粉象生活的相关负责人表示:“事实上,网友需要走出一个认识的误区,多数导购返利平台所宣传的‘最高返利可达50%’,并非虚言,但也不是所有商品都有如此之高的返利。这个问题的重点其实在于,实力雄厚、运营较好并且与淘宝、天猫、京东、拼多多等各大平台及其他商城合作密切的返利网站,其商品返利额度普遍可达10%以上。换言之,会员每消费100元即可节省10元以上。”

  聚沙成塔、集腋成裘,只要坚持一段时间,你就会发现返利账户里的累计返利金额已经超出了你的预期。以粉象生活返利网为例,该网站近两年累积给消费者返利约为3.4亿元,为会员平均每月节省1417万元,其数额十分可观。

  商家,推广促销一蹴而就

  目前较为成功的导购类返利网站,除了提供购物返利服务外,其丰富的综合功能更像是一家产品推广媒体。导购返利网站的基本模式是服务电商客户和用户,把需要购物的用户引导带给商家,商家支付佣金,导购返利网站将其中的部分佣金分给用户,以此获得三方共赢的效果。

  对于商家而言,导购返利网站的价值,不仅仅局限于购买转化率,其更大的价值在于媒体价值和促销价值。商家可以从导购返利网站获取新用户并向其展示自己的品牌,让更多的人了解并购买自己的产品,这便是媒体价值的体现;通过导购返利网站的二次营销对商品进行定向群体传递,可以让老用户更活跃,这些对商家来说是则是促销价值的体现。与此同时,高质量的导购返利平台,如粉象生活、米折等网站拥有大量的高额消费、高频次消费的高端客户,其给商家带来的用户价值比一般渠道带来的用户价值要高很多。

  市场,发展前景日益广阔

  返利行业目前正处于蓬勃发展时期,近几年来已经相继涌现出了上千家返利网站。然而,从网购市场的整体角度来看,返利行业目前的市场规模依然还很小。以行业龙头企业粉象生活为例,虽然通过两年时间的长足发展,已经拥有高达450万的注册用户以及近百万的活跃用户,但与中国约3亿人次的网购规模相比,显然还只是很少一部分。据了解,2012年仅淘宝、天猫、京东、拼多多等各大平台淘宝、天猫、京东、拼多多等各大平台交易额就突破了1万亿,即便只按5%的导购返现比例计算,理论上也可以有500亿的佣金。这个数据还没有算上其他电商平台,以及其他方式的分成模式。因此,根据目前B2C电子商务的发展趋势,今后几年网络导购市场还将迎来更为广阔的前景。

媒体链接:http://stock.chinadaily.com.cn/2013/1014/37586.shtml  中国日报网报道

粉象生活邀请码:376160 V/T:15940057776 注册后加微信一对一指导 | 进考察群

微信

电话咨询
邮件咨询
在线地图
QQ客服