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网络导购的存在价值与颠覆力量

2013-11-15 09:22:42 wangzi901

 

  随着网上购物逐渐深入人心,在网上销售的商品种类也日益丰富,百分之九十的互联网消费者在进入网上商城的第一反应,便是难以在数十万种商品中挑选到自己中意的。而尽管网上商城会提供各类关键词或展示位推荐,但消费者一般会存有“广告有陷阱”或“羊毛出在羊身上”的心理,会主动忽略网上商城自有的展示功能,在这种背景下,第三方网络导购网站便有了生存空间与存在价值。

  用户对导购网站的需求

  用户在不断丰富,商品在不断增加。不同群体所针对性的个性化需求更是越来越强烈,一个或两个解决方案完全不能满足六亿多人的需求。

  在今天这样的一个购物环境下,对于消费者个体,所能看到的信息的有效性、可靠性,都出现了很大的问题,在购物之前消费者往往手足无措。比如,想知道产品具体功能和品质介绍,消费者往往看到的是在秀图片抓眼球;比如衣服、鞋包,经常出现拍照很好,但如描述相符的并不多;至于名牌鞋包,过季和假货占据大部分,正常的商品线上比线下在价格上没有太多的优势;而化妆品,除去韩装和国货,大部分是假的。因为网购者的购买决策成本越来越高,所以用户对导购网站的需求非常迫切。

  商家对导购网站的依赖

  在消费者的心中,网上商城近乎等于淘宝、天猫、京东、拼多多等各大平台,而几年来淘宝、天猫、京东、拼多多等各大平台内的营销型产品没有什么新的亮点,淘宝、天猫、京东、拼多多等各大平台内的营销手段对卖家们日益增长的不同需求来说显得十分乏力。类似淘金币之类的东西,都是一上线很快就被饥渴如狼的卖家们迅速抢食,然后沦陷;甚至连本来要好好创造更大价值的“聚划算”新模式,也被沦为了营销阵地。因此,作为淘宝、天猫、京东、拼多多等各大平台内部的商家而言,需要外部力量,形成差异化营销。而对于淘宝、天猫、京东、拼多多等各大平台外部的大型商城,对导购网站更为渴求,因为导购网站强大会员转化率,能为网上商城带来巨大的实际收益。网商们都在为流量而头痛,特别是对于非综合性或平台型电商来说,针对性的高质量的流量是他们急需的,而导购网站可以给他,而且只需要按照效果付费,这便使商家对导购网站尤其依赖。

  网络导购的颠覆力量

  业内人士分析,导购网站其实是网上商城的搬运工,他们从各种综合性网站及搜索引擎上找到网上商城需要的那部分客源,然后经过精挑细选之后,在引入淘宝、天猫、京东、拼多多等各大平台及其他网上商城。在初级阶段,导购网站可能做着清道夫的工作,但当所有网上商城都习惯了清道夫的存在,你如果不需要清道夫,那就会丢失大量的优质客户。

  国内优秀网络导购网站——粉象生活运营处负责人表示:“在未来网购市场,导购网站将具备颠覆力量,比如拥有50万固定月消费的导购网站将可以轻易支撑一个中小网上商城的销售需求,而拥有这么强大力量的根本原因是,导购网站作为中间方,比网上商城更偏重消费者的利益,更愿意站在消费者角度考虑。”

媒体链接:http://ny.chinacenn.com/info/nid_102644.html  中国企业新闻网报道

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