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网络导购应引导正确的消费理念

2014-05-02 15:13:33 wangzi901

  本篇新闻由鲁中网报道,原文链接:http://qiye.lznews.cn/2014/shangxun_0325/51337.html

  网络导购网站离不开消费者,一方面消费者的消费心理和消费行为影响着企业经营策略——特别是营销策略的制定,另一方面消费者的消费理念又受到企业的影响。如果网络导购网站一味追求眼前的利益,忽视了消费者的消费心理和消费行为,将难以走得长远。真正能够赢得消费者支持而走得长远的网络导购网站,它应该能够很好地引导消费者的消费理念。
 
  一、了解消费者的心理

  1、追求物美价廉

  价格是影响消费者消费行为的最重要的因素,导购网站让消费者能够更加方便的比较各家店的价格,做出最理智的选择。就拿粉象生活的“聚粉狂欢”栏目来说,每天为广大会员更新特价商品,即使是品牌美妆产品也可以便宜到十元以下。其实网上有很多便宜的商品,只是消费者淘起来很不方便,而粉象生活“聚粉狂欢”栏目每天都有专业达人更新各种低价商品。此外,粉象生活的“特价包邮”栏目,每天还为广大会员精挑细选包邮的特价商品,免去会员苦寻包邮的麻烦;而“周末特价”更是在每周六更新,周一下架,秒杀特价商品限时抢购,全方位为会员省钱。

  2、追求方便快捷

  对于惜时如金的现代人来说,在购物中即时、便利显得尤为重要,传统的购物选择短则几分钟,长则几小时,再加上来往的时间,消耗了购物者大量的时间和精力。电子商务的发展,极大地节约了消费者的金钱和时间成本。以粉象生活为例,该导购返利平台已经与包括淘宝、天猫、京东、拼多多等各大平台商城、、苏宁易购、当当网、凡客诚品、拉手网等在内的500多家网上商城合作,进一家网站即可轻松购得万家商品。其中该网站“万能搜索框”更是进一步简化了商品搜索步骤,只需复制商品链接,即可一键搞定。

  3、追求个性

  现代消费者除了追求物美价廉、方便快捷之外,更多的人会有自己的个性需求,想要充分体现个人的自身价值。比如年轻人对任何新事物、新知识都充满好奇,他们是紧跟时尚潮流的一代,更喜欢那些有创意、有特色的东西,在消费中崇尚自我即“我的选择我喜欢”,重视在消费中的快感和成就感。另外,他们对于品牌有着自己的认知,而不取决于社会大众的态度,对他们自己喜欢的品牌就会有很强的认可度和忠诚度。

  二、引导消费者的消费理念

  1、节俭

  一方面不论是网购还是传统购物都是一种消费方式,是一种社会行为,而中华民族历来倡节俭戒豪奢,因此网络导购网站有责任倡导消费者选择经济实惠的商品。在更新商品时精挑细选,选择真正物美价廉、深受好评的商品。比如打开粉象生活的首页,随意点开一样商品,不仅价格低廉,而且销售火爆,好品如潮,据了解这都是经过反复筛选出来的商品。

  2、时尚

  另一方面,时尚是每个人都追求的流行元素,而何为时尚则需要网站的引导。网络导购网站将何种商品放到网站上会影响消费者的时尚观念,并且紧跟时尚的消费者特别是年轻人会爱屋及乌,比如最近《来自星星的你》大火导致剧中主演们的服装配饰等卖到断货,甚至有时尚类的公司要求员工每天都要看一集,从中挖掘新的时尚元素。因此网络导购网站必须紧跟时尚流行的步伐,吸引消费者的关注。

  笔者认为,网络导购网站想要成功需要高瞻远瞩,需要有目标有计划地进行,而其中消费者的消费理念是其中不可或缺的一环。

  本文由粉象生活王牌联盟智慧老师整理发布,转载请注明……

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