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2019社交电商新零售风口已经到来

2019-03-30 11:01:31 智慧

2018年注定是社交电商里程碑式的一年,这一年的行业蜕变,不是行业变革的结束,而是一种蓄力。在这刚刚到来的2019,有的人还走在过去的路上,有的人已站在了新的风口。

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自网络购物兴起以来,很多人将淘宝、天猫、京东、拼多多等各大平台和淘宝、天猫、京东、拼多多等各大平台视作电商行业的两座大山,但随着移动互联网的不断成熟,消费场景逐渐多样化,主流电商战场逐渐由货架模式的传统电商转向基于用户体验和社交裂变的社交电商。

很多人说为什么他无论做传统还是做社交电商都是亏钱?这就有意思了,不如问问自己的思维有没有跟上?方式改变的同时思维得跟上啊,不然就是徒有其表,换汤不换药。

2018年,我们都知道国家颁布了第一部正式定义社交电商从业者的《电子商务法》,社交电商逐渐规范化;那会庆幸笔者已经脱离微商的苦海了,囤了一大批货,只能靠招代理来接盘。

淘宝、天猫、京东、拼多多等各大平台打开社交电商通道,网易考拉开启店主制度,娃哈哈与索尼等品牌相继引入社交电商渠道商,社交电商呈现品牌化趋势;环球捕手与云集相继开展农村新零售,将社交电商下沉至农村与三、四线城市,社交电商浸入社会多个阶层;跟你拼首先提出以社交版块带动电商版块的新社交共享电商理念,重新定义社交电商中的强弱关系。

2018年,跨境社交电商规模达到2198.1亿,相比2017年,年增长85.6%。2018已尘埃落定,而在刚刚到来的2019年,还有全新的行业革命,正在孕育着爆发时机。

社交电商的核心思维是基于移动社交的分享与裂变,在整个裂变过程中,社交电商通过人的圈层和团队,锁定相似的一群人,提供精准、有温度的个性化服务,以口碑传播代替市场广告费用,以粘性触达、用户关怀代替显性购买需求。

以社交为中心的社交电商买家复购率高于传统电商的30%以上,交易转化率高于传统电商50%。未来的社交电商趋势将转变成以共享为主体,电商交易成为共享、社交的附加服务,用户通过强关系撬动弱关系,完成之前从未有平台能达成的可持续性强粘性高复购率的新零售电商模式,从而发掘出社交电商最大的潜力。

会员生态下的新社交电商3.0时代,2019年将成为社交电商变革的分水岭,未来,占据社交电商主体的不再是爆品与流量,而是会员、共享与社交。

2019年刚刚到来,前奏却早已唱响,大浪淘沙,谁会是奠定社交电商3.0时代新格局的胜利者?

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