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赤峰广播电视网报道粉象生活:导购返利行业“粘性为王”

2015-05-12 13:24:01 wangzi901
  何为“粘性”,简而言之,就是用户对网站的依赖。如今互联网时代蓬勃发展,用户在选择网站时,经常举棋不定,不少网站运营者甚至抱怨用户“朝秦暮楚,朝三暮四”:网站投入了大量费用给刚刚注册的会员,结果还不到几天,会员享受过优惠之后,则会选择弃站离去,选择一个更新的网站。因此在互联网时代全面到来之际,网站已经不再对流量作为重点衡量的标准,“粘性”强弱已经成为网站能够是否长期存活的重要因素。
  粉象生活运营处负责人表示:“在导购返利领域,若是用粘性为王来形容,一点也不过分。”经过近十年的发展,导购返利行业已经日趋成熟,但同质化竞争也异常明显,不少网站在版面设置上大相径庭,甚至还出现原封不动抄袭的情况,这种显然对会员没有太大的诱惑力,更谈不上粘性。
  “粉象生活从2014年6月开始爆发式增长,一方面是趋势使然,另一方面则因粘性为王取得阶段性成功。”从正式上线起,粉象生活便一直进行了差异化的运营,网站从设计风格到栏目内容,均与其他网站完全不同。种种一切都是希望能建造一个以会员需求为核心的平台。
  “双倍返利”,这是粉象生活老会员都不会陌生的一个关键词,也是如今整个导购返利行业,唯一一个敢于这么做的平台。粉象生活运营处负责人如此解释双倍返利:普通平台返给会员的返利都为商铺提供的广告佣金,而粉象生活还开通了一个账户,利用赠送集分宝账户,为会员提供另外一笔返利金收入。简单算一笔账,一件一百元的衣服,普通导购返利网站提供价值365的集分宝,而粉象生活则可以给出双倍的返利,也就是365的返利集分宝及365的赠送集分宝。
  “这其实就是为了增加网站粘性所做的一种选择。会员想要获得赠送集分宝,就必须关注网站活动,只有积极参加活动,才能获得赠送集分宝。”
  粉象生活运营处负责人表示,提出双倍返利的概念,也是经过深思熟虑的,与其他平台在各种网站上作宣传相比,粉象生活把那部分广告费全部给了会员,这便让会员口口传播,形成更为巨大的品牌宣传效应。据粉象生活相关数据显示,百分之九十以上的新用户均是由老会员介绍而来,这就是“粘性为王”的魔力。
  互联网让每个人都成为宣传个体,粉象生活充分挖掘了这个特点,让每一位老会员都自发地宣传网站,这已经成为导购返利行业的一大奇观,尤以会员转化率遥遥领先其他同行平台。。
  业内人士分析,在未来,不仅仅是导购返利行业,整个互联网都会强调“粘性”的重要,只有网站不断地为每个会员提供完善的服务、足够的好处,网站才能长久、持续地发展下去。
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