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为什么说社交电商是2019年的新机遇?

2019-06-02 02:44:16 Mia智慧15940057776

2018年,各大电商平台开始起航,有多个平台召开发布会,正式进入社交电商领域,一时间微商们活跃起来,成为各家平台争取的人才。那小白和普通人该怎么选择呢?

一、社交电商的核心

定位是经营“人”,忘掉流量思维,忘掉卖货思维,忘掉产品思维,成交不是裂变的前提条件,裂变就是流量,而且是基于关系的流量!


二、朋友圈发什么内容才吸引人?

要做好社交电商就要学会打造个人IP,让用户觉得你是有温度、有个性的人!那么如何通过朋友圈来做到呢?


1.分享你的专业知识

2.分享产品的资讯和客户见证

3.分享你的日记文章

4.分享社会热点和乐趣

5.创造话题—与用户参与讨论


三、传统电商的几大弊病


1.运营思维已经老化

2.并没有看懂网红电商和内容电商

3.大多都看不起也看不懂微电商

而今天的社交电商、内容电商和IP电商正在颠覆传统的货架电商


四、社交电商为什么在近两年突然爆发


首先,社交电商是对零售行业的渠道革命,相比百货商场、超市等传统的分销模式,电商的出现本质上只是减少了中间代理商,但是社交电商的出现从根本上变革了传统的分销模式,基于用户社交关系链的分享、消费和利益共享,大大降低了传统分销模式的获客和运营成本。

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五、为什么说社交电商是2019年的新机遇


1.用户基数大——微信用户已达10亿;

2.行业竞争小——因为属于相对封闭的系统商品信息,无比较环境,比电商平台竞争小;

3.投资回报高——自主经营可以避开电商平台的同行价格,也可以避开在电商平台营销策略的限制。


六、社交电商为什么是未来趋势?


微信互联网的红利,实现了低成本更高效的裂变推广,能够给用户带来更好的产品和更好的用户体验,凭借这些优势足以秒杀传统电商。


七、微信营销

发朋友圈的最佳格式是什么(方案7行以内+2张图片),因为在朋友圈超过七行文字会被自动折叠,多一个动作就会影响流量的转化率,所以尽量少让客户去做多余的动作。

另外图片建议是发两张,一张说明好处和利益点,一张是你的二维码。


八、传统电商的两个关键词是“流量和转化”,社交电商最关键的两个词是“利他”和“输出价值”

传统电商看重的是ROI(投资回报率)、是卖货思维,而社交电商的核心是信任,是以人为中心的思维,未来哪种模式更受欢迎呢?


九、要做好社交电商,那你一定要知道发朋友圈的黄金时段

就是在早上8点左右和中午12点到1点半,下午6点半到8点半,晚上的9点到10点半,建议发朋友圈,一天最多不要超过八条。


十、社交电商的前提是信任

信任是所有成交的来源,信任之前要互动,互动之前是响应,响应之前是吸引,如果以上动作你少了一个环节,就想成交?那是非常困难的。


十一、如果把电商的模式分为三个阶段

过去传统电商的思维就是如何把一个产品可以卖给1000个人,今天的社交电商的思维是要思考如何锁定一个人可以卖给他一千次,未来社群的思维就要开始追求,如何锁定一个人卖给他1000次,同时让那个人再分享给一千人,然后每个人再卖给他1000次。


十二、什么是IP电商?


自带流量的电商称之为IP电商,IP电商-进可入驻京东天猫、退可社群运营,自带内容流量“超级IPod+社群+电商”将会成为主流,将内容设计成商业,商业定义为内容运营,而IP成为最有效率的电商流量,也是变现路径最短的交易入口。


十三、传统电商为什么要转型升级社交电商?


很多人理解转型升级只是产品和技术的升级,其真正的是盈利方式和盈利能力的转型升级,因为从过去靠产品盈利迈向“靠渠道盈利和用户盈利“,这才是真正的转型升级,依靠产品盈利比拼的是核心竞争力,但是依靠渠道和依靠用户盈利比拼的是整个核心竞争链,所以两者根本就不是同一等级。


十四、如何让你的朋友圈不会被屏蔽?

要学会打造“四个价值”,要做好社交电商,先要学会输出价值,这样才会有人关注你!

价值可以来自于4个方向:

第一、实用价值,你的内容可以帮别人解决问题或者可以给对方创造谈资;

第二、观赏价值,你发的图片不管是人物还是风景都要美美哒;

第三、趣味价值,人是被快乐所驱动的,所以要发一些有趣的人和事,制造新奇和意外感;

第四、情感价值,人是感性的动物,要发一些有温度的内容,而不是硬邦邦的感觉。

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