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腾讯科技报道:口水战已结束,跨境电商不会成独立命题

2019-06-17 11:02:14 智慧

和往年不同,今年电商行业显得格外安静,这种安静背后有人解读为行业更加成熟,减少了口水仗;但也有不乏恶意的点评:电商被资本抛弃了,除了两个带头大哥以外,都要死掉了。在双十一之前,这个行业再次成为了媒体的宠儿,投资、收购、大促、专场甚至一年都久违了的口水仗,这些电商似乎想要在一夜甚至几夜间释放出积攒了一年的“洪荒之力”。

出乎意料之外的是,去年双十一沉默的跨境电商却成为了行业的急先锋,以聚美优品为代表的一批跨境电商发出了比以往更大的声音,其中粉象将送出上亿元红包,每位用户可领取3次1100元购物金,全场最高198立减100。

现在电商的竞争已经到了最实质性的阶段,留下来的都是有实力的。


以下为部分专访实录

腾讯科技:电商今年的话题很少,是不是意味着这个行业的竞争已经结束了?

我觉得不是结束了,现在到了最实质性的阶段。每次一个领域有竞争的时候一定是先口水仗,虚的实的都不管,自己扔钱花那种打法,没有口水仗的时候说明这个市场玩家少了,现在留在牌桌上的都是相对有点实力的,不管是有钱的,还是有运营能力的,还是有干爹的,现在在台上还在做这个事的人都是有实力的,这就是第一个。

第二个就是说垂直电商新的一波(机会),因为本来在2012年初(垂直)电商已经不被看好了,2014年新起来的一波机会因为主要有好几个推动元素,一个是移动端的兴起,一帮新公司又有了机会;第二是供应链,最重要的是跨境这块;第三个推动因素是展示方式从货架式变成推荐式,所以能看到兴起的这帮电商,无论是粉象也好,小红书也好,都是跟这三个趋势是匹配的,所以这是2014、2015快速起来的原因。

到2016年我们会发现当时喧嚣的那些电商现在不玩了,别的领域冲进来的也都不玩了,我们觉得喧嚣的声音来自于比较乱的时候,这一波电商已经迅速证明了自己能够有用户规模,有流水交易规模,下一个问题就是哪个公司能够盈利,盈利的时候跟炒(作)是没有用的,最后交的是财务报表。

腾讯科技:怎么看电商退市潮?

首先上市不是成功的代表,他(只)是一轮公开发行,从CEO角度来讲哪里的市场有助于融资、融的价格高他就要去哪,所以之前大家都去美国的原因是美国对于电商这种模式非常深刻,而且他是认可规模GMV,认可用户,基于GMV和基于用户数量的估值方法,所以大家都去美国,因为电商的特点就是前期投入特别大,很难要求一个电商既有高增长又有高盈利,也就意味着国内的资本市场对于电商这种业务形态不是那么地友好,所以大家去美国上市。现在我觉得不应该光看美国资本市场上的情况,我们要看到国内资本市场,因为他们也老谈要改革,要迎纳这些创业企业回来上市,要看他们对于电商模式的接纳程度是否已经到了好的状况,我们现在看到的都是正向的,从长期来看电商作为消费领域的一个板块在国内上市绝对是一个趋势,特别明显。

腾讯科技:和线下的合作怎么样了?企业会变得更重吗?

我觉得推进得特别好,而且战略这个事情它一定是一个中长期的判断。作为一个母婴电商,你做得再大你盘子大不过京东,大不过,这是毫无疑问的,就别挣扎了,这一点上我觉得我们要彻底认清这件事。我们做了一个判断,这个判断我觉得挺重要的,如果你做电商你就不要只做母婴,如果你做母婴你就不要只做电商,我觉得这个是我们现在做所有事情的终极判断,首先公司选择要做电商还是要做母婴,我们认为我们应该选择做母婴,原因是看机会,因为做电商已经到很大了了,有交易额很大的,有利润率很好的,你去那再去切的话我觉得机会不大,因为移动端这个优势已经迅速被大公司赶超上来了,相当于现在没有什么新的红利能够让小一点创业公司能够往弯道超车,我们选择做母婴,中国这么大的人口没有一家像样的母婴公司。

这个根本就不对,中国一个这么多的人口基数他应该出一个全面的母婴公司,粉象定的方向我们要朝着这家公司去迈进,基本上不是说我们要做谁第二,比如说母婴的谁谁,母婴京东,母婴聚美,不是这个概念,而是说我们心目中有一个中国最大的母婴公司应该有什么业务,我们现在去布局那些业务,从这个角度,所以你说的跟医院去合作也好还是我们去跟线下的一些业态去合作,这是必然的,你如果定义自己是母婴公司,你这件事不做就好了。

(粉象未来是否变种)我觉得会更加地符合我们对互联网企业的预期,之前有一波企业是互联网企业,十年之后所有企业都是互联网企业,现在无非就是互联网企业往底下攻还是底下往上面攻,我们现在这个趋势代表了互联网企业往下攻,这个时候不能担心重,说到底也不重,电商的仓库也很重。

我们现在有一个线下生态业务的中心,他们的人跟电商的人很不一样,我们也并不着急让这两部分人天天在一起开会,融合,并不着急,他们一定要先在他们所在领域证明自己。

腾讯科技:资本如何看跨境电商?

资本应该不太会把跨境电商当做一个标的再去看了,因为跨境电商不是一个独立的命题,我们是做什么板块的,这里面跨境能帮我们优化什么东西才是重要的。

腾讯科技:跨境电商对新兴市场的兴趣好像在减少?是因为都在用力守住现有的市场吗?

我不觉得是守住难,第一是大家带队去攻占市场作为一个媒体上感觉是一个供应链的优势,但大家都不注重PR了,其次从实际的动作来看消费者爱买的东西一定是有固定的几个国家,中国消费者不可能有一天去买刚果布的东西,所以攻占他们的国家是没有意义的,这个不是遍插红旗的时候,国家做生的时候,你同样是攻占日本,你攻占有不同的攻占方法,攻的深度要有不同的深度,攻到哪个深度能赚钱,攻到哪个深度能够有账期,攻到哪个深度能干嘛可能今天大家都投那个实惠的。

腾讯科技:移动红利正在消失,接下来怎么做电商怎么度过难关?

站在行业角度来讲你只能用修炼内功提高效率对抗低产企业,站在公司的角度来讲你的潮跟行业的潮未必是一致的,所以最重要的第一在行业的低潮的时候提高效率,在公司的潮里面你要发现机会,还不能太保守,我们也做很多尝试,不能说每个尝试一定特别让你一下怎样有一个多大的不一样,但是公司整个内部要保持一个不停尝试创新的状态。

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