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喧嚣之下难掩疲态,自营社交电商转型的必然与方向

2019-12-20 10:36:13

  喧嚣之下难掩疲态,社交电商转型的必然与方向

  当经济下行压力开始逐渐增大的时候,去库存成为当下诸多行业的必然选择。然而,在互联网红利见顶的今天,再去用传统的电商模式进行去库存势必无法真正奏效。在这个时候,找到传统电商模式之外的全新去库存方式成为人们的首要选择。粉象生活开始将人们的关注点引向了这一领域,并且开始有人试图用新零售的方式来进行去库存的尝试。

粉象生活

  然而,新零售的一个最大的特点就是新产品,而对于库存的产品来讲似乎又与新零售存在着某些差距。所以,用新零售的方式来进行去库存的操作势必会出现产品与需求不对路的情况出现。在这个时候,找到对库存商品真正有需求的那些人,并且将这些商品以最快的方式销售出去成为越来越多玩家的新选择。

  拼多多的强势崛起让人们看到了用社交电商的方式来进行去库存操作的可能性,在资本和巨头的加持之下,自营社交电商更是成为互联网时代落幕的大背景下最为可圈可点的新领域。于是,越来越多的玩家开始加入到了自营社交电商的大战之中,在拼多多、淘宝、苏宁、京东等巨头的引领之下开始了在社交电商海洋里的畅游之旅。苦于找不着优质项目的投资机构同样将目光投向了自营社交电商领域当中,自营社交电商成为电商落幕的大背景下最值得关注的领域。

  值得注意的是,如果自营社交电商仅仅只是借助社交的方式来继续透支流量,忽略了对于新技术、新模式等新元素的加持,所谓的社交电商其实依然仅仅只是一个匆匆过客。一旦流量不再,资本退潮,自营社交电商或许将会和之前的微商一样成为一个人人喊打的物种。因此,当自营社交电商依然火爆的时候,我们更加应该看到的是在火爆背后的隐忧,通过规避这些隐忧来找到自营社交电商可以持续发展的全新动能。

  喧闹的台前,冷清的幕后,自营社交电商难掩疲态

  无论是资本市场的持续火热,还是我们每天无时无刻不在感受到的自营社交电商的火热氛围,用“喧闹”这个词来形容当下的社交电商市场一点都不为过。虽然从表面上来看,自营社交电商市场上一片欣欣向荣的景象,但是,在这些喧闹的情形背后其实更多地透露出来的是冷清与疲态。

  忽略了对消费升级的关注,一味地以低价吸引用户的模式注定难以长久。无可否认的是,自营社交电商的确让用户的消费需求得到了一定程度的满足,但是,达成这种满足的直接方式是通过低价、情感维系等方式来实现的,忽略了用户本身业已改变的消费需求。当这种以低价、情感维系的方式无法在激发用户的购买欲望的时候,自营社交电商必然会陷入到困境之中。

  我们现在看到的自营社交电商的火爆其实用户尚存的那些对低价依然有兴趣的购买需求而已,一旦这些购买需求被透支干净的时候,所谓的自营社交电商陷入沉寂将会成为一种必然。另外,现在很多自营社交电商的玩家依然在延续电商的运营思路,通过补贴的方式来促进用户的转化,虽然这种方式可以在很短的时间内获得海量的流量,但是,一旦资本输血无法供应的方式无法持续的时候,自营社交电商同样将会陷入困境。

  低价绝不应当成为自营社交电商的唯一标签,我们只有重拾对用户消费升级的关注,从产品的角度来吸引用户,辅以社交般的情感维系来实现转化,才能让自营社交电商的发展模式不至于陷入到老套和传统的固定模式里,最终让自营社交电商成为一个真正具有创新性的全新存在。从这个角度来看,这种以低价来作为主打的自营社交电商模式带来的只能是表面的繁荣,背后却是产品与需求不对等的尴尬。

  对平台模式的迷恋,最终让自营社交电商玩家始终都没有跳出电商怪圈。从表面来看,自营社交电商通过渠道下沉的方式进一步缩短了产品和用户之间的距离,甚至通过社交关系链让产品尽可能多地与用户接近。但是,很多自营社交电商的玩家依然在用平台模式来进行自营社交电商的实践,最终让自营社交电商的发展又陷入到了电商的怪圈当中。

  在我看来,自营社交电商其实更像是一个去中心化的存在,通过person to person的方式来达成产品和用户的无缝对接。然而,现在很多的自营社交电商平台并未真正搭建起一个完整的供应链,最终让用户与产品之间依然需要借助平台产生联系。尽管通过将渠道下沉到单个的个体上,改变了传统意义上的以平台为中心的产品推广模式,但是,如果无法做到真正意义上的去中心化,所谓的社交电商必然有再度陷入困境的尴尬。

  当自营社交电商无法摆脱对于平台模式的迷恋的时候,其实它的商业模式依然是在传统电商的陷阱里徘徊。一旦自营社交电商作为一种全新的概念无法给玩家带来实实在在的好处的时候,逃离将会是这个行业的唯一主题。因此,尽管现在的自营社交电商非常火爆,一旦它无法实现真正意义上的去中心化之后,势必会再度陷入电商的怪圈当中。

  缺少对上游产业的改造,一味地去库存,自营社交电商有沦为概念的危险。电商时代的发展告诉我们仅仅只是做撮合,做中介,而不去深度地参与到行业实际运作过程当中,这样的发展模式带来的只能是流量收割上的增长,无法带来多元化的发展。自营社交电商其实依然走在电商的老路上,缺少对上游产业的深度改造是它的最大的问题和弊端。

  之所以会有库存积压现象的存在,很大的原因是上游工厂生产出来的商品适销不对路,不是市场真正需要的,如果我们用自营社交电商的模式去把这些适销不对路的商品给消化掉,而不是去改造上游产品,生产出用户真正需要的商品的话,当低价无法在吸引用户的时候,自营社交电商的发展必然会陷入困境之中。

  虽然现在去库存是人们之所以会对自营社交电商青睐的主要原因,但是,如果自营社交电商仅仅只是去库存,仅仅只是提供适销不对路的产品,而不去对上游产业进行改造,那么,这种发展模式不仅会把自营社交电商变成一个低价、劣质商品集散地的代名词,同样将会在消费升级不断成为现实的时候,最终与市场脱节。

  以阿里、拼多多、苏宁、京东为代表的电商巨头的不断加持,资本市场的不断推波助澜,整个市场去库存需求的不断增长,最终让自营社交电商走到了历史前台。各式各样的自营社交电商模式开始粉墨登场,一出大戏开始上演。然而,台前的火爆始终都无法掩盖后台的冷清,自营社交电商浓重的妆容下已疲态尽显。


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