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创业是对于用户真切的体察与尊重

2017-11-28 11:11:46 Mia智慧

9年前,还依然记得在北大英才交流中心参加招聘会的情景。经历了外企白领、全职妈妈,再到淘宝、天猫、京东、拼多多等各大平台店主、创业做平台。创办的蜜芽每天服务着千万中国妈妈。近日,回到南开参加“双创会”,作为嘉宾和大家分享了自己创业10年以来的心得体会,也对如今的创业趋势做了一次比较独特的解析。

经历了焦灼的青春她选择先生个孩子

2002年的时候刘楠以陕西省高考文科第三名的成绩考到了北大,读的是新闻传播专业,学的是新闻学,到了大二又附修了艺术播音的双学位。在学校里刘楠是一个比较乖的学生,一直都沿着父母的目标和思想在成长。

刘楠回忆道:“我爸想让我当个主持人,我妈想让我留校任教。我家乡西安是个文化底蕴很深厚的城市,但是比较重文抑商。小时候,我的父母甚至没有告诉我什么叫商人,我们也一直觉得商人好像不是一个特别光鲜被认可的职位。”

刘楠来到北大后就好好学习,研读了双学位,经常参加社团工作。看起来丰富多彩的校园生活并没有缓解刘楠心中的焦灼。“不夸张的说,我的青春期就是在焦灼中度过的,就是我想做一些事情,但我的目标又不明晰,我想去实践,做了很多实践,但我还觉得不够。”当着台下一众师友面前,刘楠毫不掩饰自己在青春时期最真挚的想法。时光白驹过隙,大学生涯转瞬即逝,彼时的刘楠依然没有化解掉心中那份焦灼,所以她选择保研了,继续在校读了两年的研究生。研究生期间找工作,刘楠已经具备了一定独立思考的能力,但当时的大潮就是出国留学,或者到外企,或者考公务员,所以她当时去了外企。“那个外企叫CDP,我进去之后发现,一个年轻人想做点什么事却都施展不出来,我就天天做PPT,做了一年PPT终于憋不住了,我说不能这样,再这样自己就做不出东西来了,但我也想不明白要干什么。我爸妈也给我很大压力,说你在外企干的好好的就好好干,哪个岗位不是干十年、八年,才会取得效果。但我自己不满足,也很迷茫,所以干脆就去生了个孩子,当然那时候已经结婚了。”就这样北大硕士毕业的外企高级管培生回到家中开启了另一段旅程。

“生完孩子之后,忽然感觉我把加在身上的很多枷锁放下了。在北大,我是一个好学生,应该去一个好企业,我身上有太多的标签和别人给的压力,以致于我很少问自己你到底喜欢干什么,擅长干什么,就在我生孩子期间,没有了这些标签,我什么都不是,连同学聚会都不用参加了,放下之后,我渐渐的有了一些思路。”

在北大期间,刘楠是学院的同学会主席,在BBS论坛有一个ID,经常发一些活动,同时在上面她还注册了一个小号,用小号在上面搞团购,买卖二手物品,当时她召集了一群女生一起团购围巾,先统计好人数,再拿着人数去和商家谈价格,这些事情在她看来就是非常有趣非常好玩的事情了。“我发现,我就是一个喜欢消费品的人,喜欢商品。去国外旅游,博物馆、景点都不是我喜欢去的地方,我喜欢去菜市场,我喜欢去超市,在国外超市站在整柜的洗发水面前,就感觉仿佛灵魂得到了升华。所以,在生孩子那年我想明白了,无论你是什么学校毕业,无论你父母给你多少的期望,打破这些期望,想想自己最喜欢干的事。”

理想主义与现实主义碰撞出了一个百亿估值

2011年,刘楠开了淘宝、天猫、京东、拼多多等各大平台店,到了2013年的时候,忽然有一个人说想买她的淘宝、天猫、京东、拼多多等各大平台店,还开了很高的价格,这让她很震惊,因为她觉得只是把自己的兴趣稍稍的运营了一下就取得了如此丰厚的收益。一个念头在她的脑海里逐渐成型,通过刘楠在北大的邓亚老师提供的信息帮助,刘楠当时联系到了著名投资人徐小平。“我给徐老师发了一条短信,我说:“徐老师,以前我在北大团委、北大青年当记者的时候采访过您,我现在在创业了,你有时间听听我创业想法吗?”徐老师马上打电话给我说,你来我家咱们聊聊看。在那天下午,他就决定要投资我,我更震惊了。那时候我还不太理解风险投资是什么,也不知道别人把钱给你意味着什么,但我冥冥之中感觉这是一个机会。“2014年,蜜芽生活独立网站上线,上线当月的销售额就超出了所有人的预期。从2014年到今天,无数人说刘楠抓住了风口,赶上了好时候。刘楠自己却认为,风口是抓不到的,有寻找风口的时间不如把自己放空,想想自己最喜欢做的事,然后持之以恒,自然所有的风会挤向你。

“我总感觉创业创新跟北大之间有一种冥冥之中的联系,我一直没想明白,但我多少能勾勒出一些轮廓,当创业三、四年以后,你会发现创业最根本的是你的理想主义,伟大的企业一定来自于伟大的愿景,而当你必须是一个商人,同时又是一个理想主义者的时候,才能把创业所有的苦都不去计较,才能走下去。这种理想主义,这种坚持愿景走下去的精神是北大教给我的。”

创业是美好的,它是人生资源、人生能力的大爆发;创业也是不美好的,空有一次激情成就不了创业,理性谨慎的创业才能走的更远,要做好准备才上路。刘楠经常会跟公司的年轻人讲,每个时代的年轻人都有压力,但每个时代都会给年轻人一些特定的机会。如果说高房价是这个时代给年轻人关上的一扇门,创业就是给年轻人开的一扇窗,但这扇窗推开并不容易,在推开的过程中,可能需要有人告诉你哪扇门是好的,哪扇门是坏的。这一路上,知道跟谁同行,才能知道去向何处。

在创业的路上不难发现创业即是人生,所有的荣耀、困难、财富全都是附属品,如果不是一个为了自我实现,为了自己的理想而创业,那这条路不一定会走的顺畅。这是最好的时代,这是最坏的时代,对于创业者来说,这是一个恩赐的时代。“创新创业”这个前缀意味着什么,刘楠的答案是,对于用户真切的体察与尊重,对新形式要以开放的心态来尝试,以及最终还是要归于创业本身,对未来发展方向的探索与承担。在创新创业的路上,永远有人年轻,永远有人热泪盈眶。


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