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粉象生活招商裂变第③课线下招商——小型沙龙

2020-02-13 10:13:17  
粉象生活招商裂变第③课线下招商——小型沙龙

线下招商——小型沙龙一对多培训,面对面转化精准高效深耕身边资源,打造更强团队矩阵今晚20:00,粉象商学院让你从零开始,掌握线下沙龙最强玩转攻略亲爱的粉象家人们,欢迎来到粉象商学院招商裂变系统,第3课《线下招商——小型沙龙》。在上一节课中,我们学到了如何从0开始讲好一节招商课,这节课我们将要学习线下招商——小型沙龙。其实想要快速的积累人脉,壮大团队,仅靠线上是不行的,一定要线上线下相互的结合。因为

线下招商——小型沙龙

一对多培训,面对面转化精准高效

深耕身边资源,打造更强团队矩阵

今晚20:00,粉象商学院让你

从零开始,掌握线下沙龙最强玩转攻略

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亲爱的粉象家人们,欢迎来到粉象商学院招商裂变系统,第3课《线下招商——小型沙龙》。在上一节课中,我们学到了如何从0开始讲好一节招商课,这节课我们将要学习线下招商——小型沙龙。

其实想要快速的积累人脉,壮大团队,仅靠线上是不行的,一定要线上线下相互的结合。因为线上可以做的是大批量的累积人脉资源,但由于很多人都没有见过面,关系是很薄弱的,正所谓线上聊千遍,不如线下见一面。

而线下正好可以弥补这部分的缺陷,并且线下是一个打造铁军的好机会,让团队的中坚力量更有凝聚力,更有力量,更好的赋能团队。线下招商,能够亲自来到现场参加会议,说明有较强的行动力和执行力,赚钱的欲望也比较强烈,是比较精准的客户,转化起来也比较容易。

因此线上线下招商都是必不可少的,相辅相成的关系。

一、为什么要开线下沙龙?

一般公司召开的大型峰会离家都比较远,很多伙伴没办法在举办会议的时候赶到现场,在大型峰会现场没办法照顾到每一个家人的情绪,所谓船大难掉头。所以线下沙龙会是对公司举办的大型峰会的补充,在沙龙会议上,就能很好的照顾到每一个家人,而且离家也近,来去方便,有不懂的地方,随时可以讨论。

所以我们在推广粉象App的时候,高频率的举办小型沙龙会是非常有必要的,这样搭配公司大型峰会的效果会更好,因为相对于大型招商会,线下沙龙会议拥有其独特的优势,各有利弊。

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线下沙龙会有利于深耕自己所在的城市,能够把自己身边的资源深度发掘,开发利用。

比如你所在的城市是一个百万人口的城市,有20万的人口有网购的需求,意思也就是说我们坐拥20万的精准用户。那如何去发掘这20万的精准用户,通过线下沙龙会议,建立通道,在城市所在地,所有的县城,所有的乡镇遍地开花,1%转化为我们的VIP会员,那就是2000人,这2000人在周边的城市不停的裂变,不停的扩散。

粉丝的增长、团队的壮大、是否有坚实的腰部力量都将决定着我们管道收益的多与少、好与坏。

举办线下沙龙会议,有利于周边临近的朋友相聚在一起,从而真正找到志同道合的战友。

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① 线下沙龙会议有利于新朋友正确的认识粉象事业。有时候新朋友离的太远,我们只能通过发信息的方式进行沟通,有时候在讲到粉象模式的时候,如果不是面对面交流,在电话里面跟新朋友讲粉象模式,自己讲的没头没脑,新朋友也听的一头雾水,甚至听到一半就吓的把手机关掉,以后都不敢联系你。所以线下沙龙会议有利于新朋友正确认识粉象事业,能够面对面进行沟通。

② 线下沙龙会议有利于刚刚升级的VIP成长。有的新伙伴听到粉象事业的时候,心里面信心满满,立马升级立马去开拓市场,但是这个时候心里是毫无准备,推广技能也不是很熟练,一到市场上去,一次被拒绝,二次被拒绝,三次被拒绝,家人在浇点冷水,这个时候新进VIP很容易产生悲观的心态,就会自我怀疑,我是不是不适合做这个生意?是不是我选择出了问题?

如果你离他很远不能及时出现在他的身边给到他心态的调整和方法的指导,这个伙伴很容易就阵亡了。所以同城沙龙会议能够帮我们缩短这种距离,能随时出现在新人的身边,对新人进行心态的调整和方法的指导,利于新人的成长。

③ 沙龙会议有利于领导者的培养。每次同城开沙龙会的举办,都需要团队伙伴们的相互配合和支持,对伙伴们的领导能力和组织能力也是很好的锻炼。能够提升伙伴们当众讲话的能力和在团队中的影响力。

④ 同城沙龙会议有利于团队增加凝聚力。沙龙会议能辐射整个城市,大家彼此离的距离也比较近,遇到事情的时候能随时聚在一起商讨,不受地域的限制,能够面对面的交流,见面的机会多了,熟悉彼此的机会多了,整个团队的凝聚力也会随之增加。

⑤ 同城沙龙会议可带来真正持续的倍增。粉象事业的本质就是分享,利用同城沙龙会,同在一个城市,没有地域的限制,随时把人聚在一起,一下子面对多个客户分享粉象事业,传播面是非常广的,所以同城沙龙会议的持续举办,经常进行,给我们带来的倍增效果是非常显著的。


二、同城沙龙会议结构

当我们开始了解到举办沙龙有这么多好处时,很多小伙伴可能就会想要立马动起来,但是又迷茫,不知道要做什么好,会觉得举办同城沙龙会是一件很困难的事情,其实同城沙龙会没有那么难,只要听话执行照做,愿意跟着粉象走,跟着有结果的人走,做好同城沙龙会永远不难。

一场成功的沙龙会最重要的就是前期的邀约、准备阶段,只要你思路清晰,知道每一个时间要做什么,那么这场沙龙就已经成功一半了,那么我们该怎么做呢?

对于很多还没有开过沙龙的小伙伴来说,是非常迷茫的,首先我们先来看一个时间流程进度表,就会很清晰了。

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会前准备(沙龙会的3天前完成):物料的联系准备、会场的布置准备、课程内容沙龙策划准备、人员安排准备、参会人员邀约准备、流程安排。

会前会(沙龙会的前1—2天安排):沙龙会议前的动员大会、邀约会员详情分析、协助人员的工作安排、分享嘉宾分享内容演练、沙龙会中(协助人员、主持人、主讲人)配合流程演练。

沙龙会议(时长3小时左右):开场准备(迎接与会者、投屏、公司介绍资料视频,主持人开场、宣导会议、隆重介绍主讲老师,讲师授课、互动,会中配合,优秀分享家分享,成交环节,主办方做会议总结、宣布会议结束,大合影)。

会后跟进:

1、已升级人员如何进行分类拉进相应的群。

2、未成交人员点对点再次转化(未升级的人员,邀约人进行跟进,邀约人不在现场的如何交接跟进)。

整个沙龙会议需要用到的物料准备、人员配备、课件PPT、讲解粉象生活公司及平台介绍课件、会议流程猛戳此链接

链接: https://pan.baidu.com/s/1zHypb8kdQCnSkHGvgyNxXw 提取码: dusi

现在我们逐一拆解及讲解,你就会发现其实内容不多


三、沙龙会议操作流程

1、会前准备(沙龙会的3天前完成)

在举办同城沙龙会的时候,沙龙会的规模相对来说较小,人数也少,这个时候我们一定要做好会议的把控,让每一个环节都进行的井井有条,让被邀约人一眼望去,就感觉到邀约人的专业和职业素养。

同样的,我们去到某个地方参加会议,如果现场很混乱,杂乱无章的,哪怕很有兴趣了解,你也会因为现场的杂乱无章感觉到对方不专业。因此会议现场的布置是非常重要的,会场上的整体效果能很好的凸显出我们的专业性和权威性,让参会人员看到我们的实力,所以细节决定成败。

接着就是沙龙会的流程,因为沙龙流程是整个沙龙会的灵魂存在,每一个细节如何操作,每一个时间点谁去讲,讲什么?都是步步为营的。整个会议如何开始、进行、收尾,每个环节都必须在主办人的掌握之中。所以在会前会开始之前,主办方就必须准备好以下的内容:

会前会开始的前一天结束所有的准备工作,并再次过一遍流程及物料,看看是否有遗留的。


准备内容

①、活动政策。每场沙龙会举办之前,我们都要对沙龙会进行宣传,所以沙龙会的主题和活动策划也非常关键。沙龙会的活动政策也是决定被邀约者要不要现场升级的重要因素,参会人员会想,我来参加你的沙龙会议,对我有什么好处?我能得到什么?我为什么要现在升级?我现在升级和以后升级有什么差别?所以,可以在现场出一个让观众兴奋的活动政策。

②、物料准备。在举办沙龙会议期间,需要用到的物料,需要有专门的人负责,现场所有用到的物料都要都要提前做好准备,如果沙龙会议比较大型,需要提前准备好音响设备、桁架,包括布置会场、拍照用的喷绘、kt板等物料,以及投屏主题暖场音乐(电子版物料)的准备,如需茶歇或鲜花需提前找好供应商。还可以准备一些365的礼包,让会员们看到真实的实物,以及超值感受。

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③、场地选址布置。有时候一个好的地点可以省去举办沙龙会议好多功夫。有条件的话,分享家和优秀分享家们,可建立自己的工作室,并组织自己的同城沙龙会。  

举办沙龙会议的地方物件的摆放尤为重要,硬件的条件,白板(白板笔)一定要准备好,电脑(投影机、银幕)要准备好。

还有会场的桌子,椅子如何摆放?横幅上的文字是什么?以及参会者来了怎么坐?都是至关重要的; 桌子椅子按照沙龙会的条件应该摆成岛屿式、鱼骨式,而不要是课桌式的。

物料及礼品的筹备:宣传物料,包括单页、宣传册、易拉宝要提前备好;对于礼品除了普奖外,建议可提供一些高价值礼品,作为活动期间互动环节的奖品。至于这些礼品是自己提供还是合作伙伴提供,共同举办会议的伙伴们自己协商。

举办同城沙龙会议的时候,人数一般不宜过多,最好是自己能够控制的范围,最好的方式就是一个老人带两到三个意向会员,这样有益于转化。

④、课件准备。根据本次招商课的目标邀约对象,在同城沙龙会议举办之前,一定要确定会议的主题和内容,拟写本节课的课件,关于粉象生活公司及平台介绍的PPT有专门的统一模板可参考。

⑤、茶歇准备。根据沙龙会议举办的时间和会议的需求,可选择准备茶歇。

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⑥、人员安排:在会议开始之前,要确定好主持人、主讲老师、以及分享嘉宾,要落实好助教老师和参会人数,确定优秀分享家的分享内容,以及建立指挥群以便后续开展跟进工作。

⑦、流程安排:在会前会开始之前,作为本次会议的主办人,必须确定好全套流程和时间节点,确定会议的流程,每个部分所需要的时长,优秀分享家的分享,最好让要分享的人提前做好准备。

⑧、定制邀约目标,及会员分析


会前邀约

邀约不凑数

招商会的邀约非常重要,一场沙龙会的成功与否,50%取决于邀约环节。不为了完成邀约数量而邀约。你邀约过来的人的质量决定成功的百分之五十,如果参会的人都是杂七杂八的人,过来只是看看戏,而且还带来负面的影响,对于这场招商会就是没有任何作用的。

所以,第一个要素,邀约的精准度。哪怕现场来了30个人,升级了28个,也不要现场来了100人升级10个。人越多却不精准,浪费了太多的人力物力还有财力。

大家可以设想一下,一个已经自用了半个月的粉象普通会员,和一个从来没有听说过粉象是什么的非会员,你让哪一个人来参加沙龙会议,然后升级VIP的成功率更高?自然是一个使用过粉象的会员,因为他起码对粉象是有兴趣的对不对?所以我们在邀约的时候一定要注意,不要盲目邀请,要有目的有计划地进行邀约,节约人力物力。


邀约原则

在举办会议的时候,邀约来参会的新人,要提前做好邀约和铺垫,先和你的目标会员提前介绍粉象,特别是粉象给你的感受以及生活的改变。所以邀约是举办沙龙最重要的一个环节,在邀约朋友的时候,一定要自信,很多伙伴在邀约朋友参加会议的时候往往是没有底气的。

那底气自信哪里来?来源于我们对粉象事业的认可,好的东西就要与好朋友分享,好的事业当然希望好朋友共同来拼搏,所以我们是在真心实意的寻找志同道合的伙伴。来吧!在粉象生活,我们能成就一番我们想要的事业。

而在邀约的时候,一定要注意自己的表达,很多伙伴说话软绵绵的,别人一听就感觉没有希望的那种,一定要注意在邀约的时候语气要兴奋,邀约的目的是见面,而不是在电话里面说明。

在邀约的时候,不要有负面情绪,因为人人都喜欢能量强大的人。

不要气馁,不要因为别人拒绝,就自暴自弃,遇到挫折不气馁,不放弃。

我们在邀约人的时候,不求人,别忘了我们是给别人机会的天使,邀约过来是为了成交,宁可少而精,也绝不凑人数,最重要的一点就是在邀约的过程中千万不要出现朋友不来就绝交的画面,和朋友永远不红脸,人脉就是钱脉,广结善缘对未来一定有帮助。

制定助教老师的邀约人数范围,最好一个会员邀约2到3个人,控制沙龙会的听课人数,以便沙龙会的更好开展。

负责邀约的会员,从刚开始邀约意向客户来听课,以及课后的客户维护、跟进和转化,要一条龙的服务到位。如果只是把人邀约过来,然后甩手不管,注定没有任何效果!

那么究竟如何筛选,如何邀约呢?可以戳以下链接《如何百分百精准邀约?》

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2、会前会安排(沙龙会的前1—2天安排)

会前会的成功与否很大程度上就决定了这一场招商是不是能顺利展开,效果是不是能发挥到最大。所以在沙龙会议正式开始前,我们应该进行会前会的会议启动或者专门建立专用的指挥群,提前安排工作和流程。

时间节点

同城沙龙会开始前的1—2天完成。

参与人员

本次沙龙会需要参加的所有协助人员、主持人、分享嘉宾,以及本次沙龙会议邀约客户的所有会员。

人员工作安排

协助的会员工作安排,主持人主持演练、主讲老师、分享嘉宾的分享内容和对、整个沙龙会议的流程对接。

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主持人:在招商课正式开讲之前,负责签到流程、暖场音乐视频播放、讲师推崇和整体会议节奏把控。

主讲老师:主要讲解粉象生活是什么?一般为大团队长,或者有经验的讲师。

优秀分享嘉宾(一般安排三位分享者):每一位分享者代表的就是一类人群。每一个人站在舞台上都要经过严格的把关,每一句话都是要经过审核的,因为你的一句话决定台下的人是否要买单。

比如代表宝妈人群的分享者,代表创业人群的分享者,代表打工人群的分享者,每一类代表人群的分享者,分享的每一个点都是此类人群共有的特点,分享者传达出来的信息就是选择对了,简单执行照做,成功是可以复制。

协助的会员:负责烘托气氛,并且适当与被邀约人员进行互动,引导意向客户升级。伙伴们一定要积极和主讲人的配合,在听讲的过程中微笑、点头、鼓掌、回应提问等都是非常有必要的,一定要带动场子的氛围,把气氛活跃起来。

音控:这是一个非常重要的角色,整场会议是否能正常的进行都将取决于该角色对于流程的熟悉度,主要负责ppt、音乐、视频的播放。

彩排流程:沙龙会的整体流程,包括人员的分工协作,每一个步骤都过一遍,一起发现问题及时解决,避免正式的沙龙会上出现纰漏影响效果。

会场布置排除干扰:所有会议需要用到的工具东西,一定要提前演示一遍,万一在会中出现不必要的麻烦,比如PPT打不开,或者麦没有声音,这些都需要测试及演练。在流程过程中需要的物料也需要提前准备好,预先收拾好,有物品样品,摆放在适当位置,排除会中干扰因素。


3、沙龙会开始

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会议开始之前

会议在开始之前,屏幕上播放公司的影片,切忌什么都不放,黑屏。

例如:公司的宣传片,也可以穿插放一些自己团队的宣传。

在播放宣传片的时候,客户的注意力应该集中在屏幕上。所以这个时候不要发放资料,让客户自己去看,这个时候客户疑问越多越好,疑问越多说明客户越用心。

在举办同城沙龙会的时候,一定要考虑到每一个参会者的心里感受,最好就是邀请者在门口亲自热情接待,让每一位与会者都有宾至如归的感觉,见面的时候相互亲切握手、打招呼,有条件的话能叫出每一个与会者的名字是最有影响力的,让每一位与会者都感觉到无比的重视,从头到尾都笑容满面,心里舒畅。

宣导的时候,会议什么时候开始就什么时候开始,一定要言行必一,准时开始会议。坚决不要因为迟到者而推迟,应为准时开始能体现出我们对这次会议和事业的重视,也能体现出会议的重要性,同时体现出我们对与会者准时参加的尊重和对迟到者的惩罚,引起与会者心里上的重视。

在进入会议状态的时候,主持人串一下场,热一下会场的气氛,同时做好破冰的准备,主持人在推崇主讲嘉宾的时候,一定要真诚,发自内心的推崇,同时还要宣布会场的纪律,让每一位与会人员发自内心的重视这场会议。

主讲嘉宾

讲解粉象生活公司及平台介绍(可以看招商系统第②课,黄金模板——从0教你讲好一节招商课)


会中配合

协助的会员的配合度,关乎整场沙龙会的效果,从观众一进场到最后的成交环节,都是需要协助的会员做一个紧密的协调以及引导,而不是跟观众一样坐在下面一动不动。

参会的时候,每一个协助的会员一定要注意,主讲人讲的东西不是讲给你们听的,而是讲给你带来的朋友听的,很多伙伴举办会议的时候,听着听着就入迷了,完全照顾不到带来的新朋友。

所以一定要照顾好带来的新朋友,会前的时候把新朋友介绍给主讲人和组织者,让新朋友与主讲人、组织者熟络起来,没有拘束感,也让主讲人、组织者对新朋友有一个大概的了解。

在会议开始的时候,自己一定要和自己带来的新朋友坐在一起,会中和他一起认真听讲,切记不要以为自己听过了就不用心听,玩手机或者进进出出的,一定要当自己从来没有听过那种感觉,在听的同时,记得提醒新朋友记笔记,会后引导他提问题。

在会议的过程中,伙伴们一定要积极配合主讲人,在听讲的过程中微笑、点头、鼓掌、回应提问等都是非常有必要的,一定要带动场子的氛围,把气氛活跃起来,因为这个时候新朋友来到一个陌生的环境,会有拘束的感觉,想鼓掌也不敢,所以你的带头作用非常大,在配合主讲人的同时,还要认真记录,记笔记,让新朋友看到你的状态和态度。

在介绍粉象App的时候,在主讲人介绍操作,然后亲自教新朋友体验,亲自操作,一定要让新朋友参与,一起来操作,有亲身的体验,才会有深刻地记忆。


优秀分享家 

优秀分享家的分享起到画龙点睛的作用,最好安排三类代表人群的分享者,如代表宝妈的、代表上班族的、代表创业者的、代表微商的等等。每一位分享者代表的就是一类人群,每一位分享者的每一句话都会决定台下的人是否愿意参与,是否要买单。


成交环节

成交环节,一定要紧扣主题,不要讨论过多与主题无关的话题,聊天多其他内容会影响未成交客户做成交。并且一定要清楚我们办沙龙的目的是招商+启动,因此在招商课结束后一定要勇敢的促单,快速成交!无论是普通会员升级,还是主推爆款!一定要利用好粉象每月的利好活动、活动礼包、爆款等,促单,让会员产生购买!

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同时在做成交的时候,一定不要盲目的推销,一定要先了解客户的真实需求,然后根据客户需求找突破口。不然事业心很强的新朋友我们却一直在推销粉象生活省钱,而想要买东西省钱的新朋友我们却一直在推荐事业,找不准客户的需求,就不能做到对症下药。

在和客户成交的时候,不要否定客户,当客户提出不同意见的时候,不要和客户起冲突,而是慢慢引导,因为每一个客户背后都有更多潜在的客户,别人不了解有疑问才有我们存在的价值。

在课程结束的时候。组织者做会议总结,以及主持人或者组织者要正式宣布会议的结束,大家大合影。

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4、会后跟进

沙龙会开完之后,并不是说工作就完结了,恰恰是粉象事业的开始,对于现场升级的伙伴,我们不是放手不管,而是有计划的对他进行赋能,做好粉象这门事业。对于现场没有升级的伙伴,应该积极的联系,找到没有升级的抗拒点,立刻解决,马上升级。

在跟进的过程当中,如果自己邀约了朋友参加沙龙会议,而自己没有到场,应该做好沟通工作,提前把邀约到场的朋友委托给你想委托的人,并且介绍他们认识,把被邀约人的情况跟被委托人说清楚,方便成交和会后的跟进。

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1)已升级的会员

所有升级的客户里面,大家的出发点和需求点各有不同,有的伙伴升级VIP的目的是自用省钱。有的伙伴事业心比较重,升级VIP的目的,是想把粉象当做一份事业来做。但不论他是因为什么原因加入粉象,都应该邀请进入vip群以及全网限时秒杀群。

那需求不同的伙伴,我们应该拉入不同的群。

对于自用省钱的伙伴,我们应该鼓励他多用粉象生活购物,群内每天互动,发使用App的体验分享和成交分享。跟进客户使用粉象生活的频率,让客户多次体验粉象购物魅力。随时保持联系,并且一对一讲解招商课程尝试向事业方向转化。

对于把粉象生活当做一份事业来做的家人,当务之急就是业务技能的培训和赋能,提升新人的业务能力和开拓市场的能力,并且制定一系列的学习计划和培训计划,帮助新人尽快的成长,独当一面。

那在赋能刚升级新人这一块,部分家人往往找不到方法,或者是填鸭式的培训,巴不得把新人的肚子扒开一股脑的把所有的东西都放进去,这个时候家人们要明白一点,不是你认为最好的方法就是适合新人的,一定要按照章程来培训,不可以拔苗助长。

所以下午沙龙会结束之后,对于已升级为粉象vip的会员,可以在晚上定个开课时间进行《新人启动》的培训,为什么一来就做《新人启动》的培训,有两个原因。

其一,刚刚在沙龙会上升级的伙伴,这个时候精气神是最高的,热情度也是最好的,俗话说打铁还得趁热,趁着这个时候做新人启动的培训,吸收知识和使用技能是最好的。

其二就是提前打预防针,告诉新晋代理现在自身存在的不足之处,对粉象专业知识的不了解,对销售技巧的不成熟,不然心气高,信心满满,一到市场上面碰到钉子就死,遇到拒绝就歇火,一系列不利的因素出现。

那么如何才能做好新人启动培训呢?具体可以看进阶蜕变系统第①课《新人启动》


2)未升级的会员

未升级的客户一般分为两类,第一类是爽约的客户,第二类是有异议问题的。那针对这两类客户我们应该怎么处理呢?

对于爽约的客户,我们应该积极创造下次邀约的机会,而不是把客户晾在一边不管,应该给客户回一个信息,询问一下今天缺席沙龙会议的原因。


通用话术:

今天是我们同城沙龙学习分享会议,您太忙没过来参加,今天的分享太有意思了,来的伙伴都收获不少,今天来的朋友都有送了一份小礼物,我给您留了一份,我今天/明天送给您吧?您晚上/明天上午有时间吗?

一定要给到别人选择的机会,不管他怎么选择都是对您有利的。


对于有异议问题的新人,我们应该怎么处理?

针对不同问题的新伙伴我们有不同的解决方案,以下给出的模板仅供大家参考。

Q1:遇到新朋友说,我没有做过,不懂互联网,没有好友,没有资源,没有人脉,做不好。

A1:遇到这类新朋友,我们应该告诉他,没关系的,我也是从零开始的,而且想要在粉象获得成功是非常简单的,很多人之前连互联网社交电商是什么多不知道,现在做的都非常棒(多跟他分享见证,在粉象生活改变命运的案例)。

其实推广粉象事业很简单的,其实这个世界上没有陌生人,只有来不及认识的朋友,同学、同时包括恋人不也是在陌生场合认识的吗?你朋友圈至少也有几十个好友吧,我们还有引流的落地课程,团队最不缺的就是加人方法。

刚开始的时候我们也一样没有资源,就是因为没有资源,我们才要去赚资源,粉象生活就是低门槛高回报的创业机会,365块钱现在基本做不了什么,一件衣服都不止365,但是在粉象生活,365块钱能拥有一份事业。

Q2:遇到新朋友说,我最近忙,要带孩子,没有时间。

A2:遇到这类朋友我们应该告诉他,我们不能等,人生有三个不能等,成功不能等,健康不能等,孝顺不能等。很多人的一生就输在一个“等”,没有任何的决策力,所以错过很多好的良机,最后抱怨社会对他不公平。

还有就是为了生活,你忙工作不也是为了自己生活的更好吗?工作的目的不就是希望有一天不工作了,实现财富自由吗?

粉象生活就是可以让你有一天能够财富自由的事业,只要你有手机有网络就可以做生意了,很轻松也不费时间。

我们团队有很多宝妈开始也有这样的顾虑,但是做一段时间后发现这是最适合她的一份事业,因为比起传统行业而言,不用天天早八晚五的去上班,不用出门,非常自由。

Q3:遇到老公不同意我做粉象事业的。

A3:应该站在她的角度告诉她,理解她的感受。亲爱的,我非常理解你,这说明你们之间非常恩爱,你爱人舍不得你吃苦。你爱人对于不了解的事情,一般人的第一反应都是反对的,很多宝妈的老公开始都是反对的。

但是做了一段时间之后,发现粉象生活真的做到了自用省钱,分享赚钱,真正做到了成人达己,而且真的赚到钱了,你觉得还能反对吗?

所以现在很多老公和老婆一起做我们粉象事业,陪着老婆到处去做地推,帮着老婆做家务,让老婆有更多的时间花在粉象事业上,做到了夫妻一条心,黄土变成金。

Q4:遇倒放不下面子,怕屏蔽的新朋友。

A4:直接告诉他贫困的可怕,亲爱的,假如当有一天你穷困潦倒,流落街头的时候,你向他们借钱,会有几个人能真正的帮助你呢?

如果他能屏蔽你的朋友圈,说明他也不一定是你真正的好朋友。所以,谁行都不如自己行,靠天靠地不如靠自己,当你自己强大了,你朋友圈的好朋友都更加关注你,还会有人和你一起做这份事业。

在整个成交的过程中,一定要找到客户最后惟一的异议点,最后确定客户惟一的抗拒点,找到突破口完成转化。

同城沙龙会招商完成之后,紧接着启动训练课程,加强刚加入伙伴的业务技能和推广技能,赋能心态,提高新进代理的存活率和活跃度。

升级既是本次沙龙会议的结束,又是下次沙龙会议的开始,在升级之后进一步关心新进代理,将会提高团队的凝聚力又能吸引新的代理加入粉象事业,这样生意越做越大,团队就会越来越大。


课后总结:

刚刚跟大家分享到的就是召开一场完整同城沙龙会的全部内容。举办一场完整的同城沙龙会议,需要制定会议的流程,安排好人员的分工,各司其职相互配合。有的新朋友平时你跟他说一千道一万他就是不升级,但是一到现场就立马升级,这就是沙龙会议的威力,沙龙会议现场就是一个非常好的能量场,能融化一切负面的力量。

一场好的沙龙会需要每个与会人员的配合和衬托,需要主持人、会场组织人员、助教老师等人员的配合,每个环节都配合到位,所以会前会的物料准备,活动策划,会前会的演练,正式沙龙会的配合,会后跟进每个环节都至关重要。

所以大家一定要严格按照会议指定的流程完成沙龙会议的举办,否则沙龙会议的招商效果将大打折扣。

有的伙伴会觉得举办同城沙龙会是一件很难的事情,我告诉大家,同城沙龙会没有那么难,只要听话执行照做,愿意跟着粉象走,跟着有结果的人走,做好同城沙龙会永远不难。

不要等到自己什么都会了再去做,等你什么都会的时候,也许市场早就不是你的了,什么事都是在实践的过程中一点点去完善的。先追求完整,再追求完美,而不是反过来,一开始就追求完美最后才来追求完整,这个世界上不存在十全十美的东西。

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