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粉象生活地推吸粉有技巧

2019-04-23 01:06:53  
粉象生活地推吸粉有技巧

今天要为大家分享的课程是:地推吸粉有技巧除了微信引流、微博、百度贴吧以外还可以通过地推的方式进行吸粉,地推不仅可以大范围的吸引人群,将需求有效地渗透给部分消费者,还能利用好这部分消费者进行二次传播。地推虽然耗时耗力,但只要专门针对这个事情做好提前策划和准备就可以达到理想效果。一、地推前的准备1、场地选取由于性质、规模、资金等因素不同,能选取的地推场景、方式各不相同。地推是为场地服务的,选择好地推场

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今天要为大家分享的课程是:地推吸粉有技巧

除了微信引流、微博、百度贴吧以外还可以通过地推的方式进行吸粉,地推不仅可以大范围的吸引人群,将需求有效地渗透给部分消费者,还能利用好这部分消费者进行二次传播。地推虽然耗时耗力,但只要专门针对这个事情做好提前策划和准备就可以达到理想效果。

一、地推前的准备

1、场地选取

由于性质、规模、资金等因素不同,能选取的地推场景、方式各不相同。地推是为场地服务的,选择好地推场景是获得成败的重要因素。根据人群和需求来参考,分析地推场地是做好地推的第一步。

常见的地推场地有写字楼、商圈、小区、高校等等。写字楼、商圈多为年轻白领,消费能力高,知识面广;小区面对的群体多为家庭妇女或退休人群,这类人群时间宽裕,像食品、酸奶等商品适合在此做推广;而高校,可以推荐零食类、洗浴用品等客单价比较低的商品。

2、地推细节

·查看天气

地推活动开始前提前查看天气预报,根据未来一周的天气选择好场地,制定计划。

·时机的选择

地推时间最好在固定的一个地方连续宣传3天以上,这样才能保证效果。时间选择要参考人流量最多的时间段,例如小区上午和下午人流量是一样的,但是上午上班族赶着上班,家庭主妇赶着送孩子上学、买菜,没有时间看传单,更别说注册了。所以最好的时间是下午。 

·统一服饰

整体人员要保持精神面貌积极向上,衣着打扮最好要穿统一的工作服,不能穿过于休闲的服装,最好制作专用的胸卡、工作证等,给用户感觉就是专业的团队。

3、物料准备

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· 礼品

地推一定是少不了礼品支撑的,礼品是聚集人群的力具。在选择礼品的时候,最好参考以下这些日常用品,护手霜、纸巾、笔记本、饮料、棉签等。

礼品不单起到转化,还有聚拢人群的作用,进而实现拉新引流的目的。礼品具备实用性,不仅可以提高消费者参加活动的积极性,同时也能带来一批忠实的普通会员,为日后维护奠定了基础。所以选择好的礼品就能够获取活跃的消费者或一批精准消费的用户,做到一举两得。

· 传单

宣传单采用一个统一的邀请码,体现团队的统一性。发传单的目的不但是为了促成引流,还有扩大影响力,传单的设计一定要吸睛,内容简洁明了,大部分人在传单上停留的时间也大约为5-10秒,在有限的时间内把最主要的信息传递出去就完成了传单的任务。

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· 展架

展架是为了让用户目光停留的时间变长,让用户在最短的时间内链接到核心内容。将粉象生活的二维码、vip会员项目的概况印刷在展架上,便于用户自行阅读、注册。

· 桌子

在桌子上铺放带有粉象生活logo的桌布和官方宣传页, 并放置注册普通会员和注册会员的二维码,当人多的时候方便用户扫码注册。

· WIFI热点分享

在地推过程中,咨询对方的手机型号,是安卓机还是苹果机,打开WIFI直接让他们扫码安装,下载APP是需要流量的,这样做有效提升用户体验。

 

二、人员安排

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1、人员培训

在地推活动开始前准备统一的话术培训,话术是人员培训的重点之一。到了地推现场,很多潜在用户随口一问的问题都可能成为成功的突破口,而如何面对这些可能发生的各种问题都要通过提前的了解和学习。

由1名优秀分享家带领3-4名会员在现场介绍讲解,让会员学会以后进行快速的话术复制。针对还犹豫不决的用户可以由优秀分享家进行指导示范,在会员进行不下去的时候,优秀分享家可以及时的给予帮助。

当用户有疑问或者有抗拒心理的时候,要用话术来引导用户,坚定用户注册的决心,向她们展示公司的实力,消除用户的戒备心理。

2、合理分配任务

对每位人员分工要进行阐明,在地推中需要完成多少名会员、普通会员的引流,事先跟团队人员商榷好。

其次是人员的站位,如果全都聚集在一个地方只会出现一群人不停的把传单塞到同样的用户手中,造成用户的厌烦。所以工作人员的位置应该是稍微远离其他工作人员,按照人流走向各地站位,这样有机会和用户多说几句,引起注意。

3、熟悉粉象生活APP操作

工作前统一测试对粉象生活APP的注册流程,要求每一位会员做到相当熟练。不然的话,连工作人员自己怎么操作都不知道的话,执行效果肯定会很差。

4、信息收集本

在一天或者几天的活动中,一定要收集用户对本次地推活动的意见,活动结束后参考意见提高改善。

三、话术总结 

地推一方面是为了进行吸粉,另一方面是让来的消费者了解粉象生活,让消费者知道粉象生活能够带给她们什么?例如可以在购物上得到品质生活的体验。拥有了粉象生活以后能让购物生活更美好、更便捷,将这些消费者所能得到的利益点都分析给消费者,真诚的打动她们并完成注册。

开场话术展示:

“大家好,很开心今天来到这里做推广活动,粉象生活是一家在母婴行业深耕了7年的社交电商平台,今天给大家带来了粉象多款热卖商品,让大家现场就能够体验和感受到粉象生活的品质,在价格上也有优势,平台上商品覆盖多品类,满足消费者日常生活所需,现在下载粉象生活APP购买365元精选商品就能享受会员权益,全球商品一件包邮;注册手机号成为普通会员,进群第一时间获取最新限量低价商品。粉象生活不仅能帮助你自用省钱,分享赚钱,还能帮助想实现微创业的用户实现低成本创业的梦想。想了解更多具体信息就赶紧注册粉象生活APP进入发现频道全面解读吧!”

注册后的话术:

“每位普通会员、会员进行注册完成后,为了以后沟通方便进入相关的微信群,会有专门的工作人员负责解答有关商品、售后等相关问题。vip会员想知道更多关于商品情况、公司新闻、品牌实力的信息有相关的团队运营团队给出专业负责回答,还有会有专业的培训课程在群内进行宣讲,提供给想实现微创业的会员行之有效的方法。”

四、事后总结

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每日进行完地推活动后进行总结,队长带领队员一起分析在活动中遇到的难点。各成员根据难点提出针对性的解决方案,发表心得感悟。

在完成当日目标后可以进行红包奖励,以此鼓励队员的士气,再根据第一天的活动结果制定出第二天的活动方案。

最后活动结束,对地推实施始终的效果统计并分析,包括但不限于摆摊地点、物料发放数量、分别发放数量、总拉新数量、峰值时段、谷值时段、男女比例、产品活跃增长等等,依据数据评估每场地推,基于数据模型的基础,用于日后参照地推开展标准。


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