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粉象生活优秀分享家小琪分享地推课

2019-07-26 10:52:14  
粉象生活优秀分享家小琪分享地推课

各位粉象生活的家人们,大家好,非常荣幸受到公司的邀请来给大家分享一节关于地推的课程,我是粉象生活优秀分享家小琪,山东枣庄人,也是一位两个孩子的宝妈。非常幸运,我比大家接触粉象生活都早,是因为我嫁了一个四川的老公,他是地道的四川遂宁人,也就是咱们粉象生活项目发源地的遂宁。我从四川回到山东,做的全是陌生人市场,我团队也大部分都是没有资源人脉的宝妈群体,虽然我们没有大咖,走的也比较慢,但是我团队一直都比较稳定,而

各位粉象生活的家人们,大家好,非常荣幸受到公司的邀请来给大家分享一节关于地推的课程,我是粉象生活优秀分享家小琪,山东枣庄人,也是一位两个孩子的宝妈。非常幸运,我比大家接触粉象生活都早,是因为我嫁了一个四川的老公,他是地道的四川遂宁人,也就是咱们粉象生活项目发源地的遂宁。

我从四川回到山东,做的全是陌生人市场,我团队也大部分都是没有资源人脉的宝妈群体,虽然我们没有大咖,走的也比较慢,但是我团队一直都比较稳定,而且我们大部分会员都是陌拜和地推转化来的,我团队有一位我地推来的宝妈,微信200多人靠地推直属50四个月上的培训师。

枣庄就是因为我这样一个平凡的宝妈从最开始的我一个人地推裂变到现在上千人的团队,每天我们这里的防疫站还有广场这些地方都有我团队的宝妈在地推,而且现在已经影响到我们这里的母婴店,老板从最初的排斥粉象生活,到现在主动和我们联系注册会员,他说因为现在他的客户群的宝妈都在发粉象生活。他再不做客户会流失的更多。有些母婴店老板已经把兔头妈妈尿不湿铺到店里开始卖了。

粉象生活王牌联盟注册中心图片

中间付出了多少只有我们自己知道,而我们也都是简单相信,听话照做才得到了现在的结果。

我们粉象生活做的就是朋友圈的生意,所以微信人数的量一定要达到,就好比咱们开实体店,肯定选址要选在繁华的地段,那我们朋友圈如果是5000人,那就相当于把店开在了市中心,如果你微信只有50人,那就等于我们把店开在犄角旮旯,不会有人去光顾。

所以我们要做好粉象生活就必须把朋友圈人的基数提上来。那么加人就是最基本的。刚开始的时候没有经验,就在网上乱加,什么摇一摇,附近的人,混群加人都试过,但是加的都不够精准,所以我最喜欢的还是地推,那么接下来我就讲一下地推这块。

一  地推准备的物品:胸牌,气球,兔头妈妈甄选尿不湿鼻子纸,宣传单。

粉象生活王牌联盟注册中心图片

首先,胸牌就是一面是自己微信的二维码,另一面是锁粉的二维码,气球我是在淘宝、天猫、京东、拼多多等各大平台买的,白天就是卡通气球,晚上是带灯光的气球,兔头妈妈尿不湿和鼻子纸是地推必备神器,因为只要宝妈认可了咱们这两个产品,百分之九十会开会员。

传单的话我的建议不需要印自己的二维码,因为印传单都是大批量,可以几个会员一起印,地推用的不多,就是手里拿着一个传单会显得更专业,介绍的时候也不会这么尴尬。

二  地推地点:

首选防疫站,各个小区门口,广场,公园等等只要有孩子,宝妈孕妈的地方,都可以,没有限制。

粉象生活王牌联盟注册中心图片

我为什么要说首选防疫站呢,因为去防疫站打针的大多是小宝宝,对于咱们来说是比较精准的宝妈,而且每个宝宝打完针有30分钟的观察时间,在这期间去给宝妈介绍粉象生活就不会这么着急,她会有耐心听你讲。当然现在天气热了,晚上各种广场也是非常适合地推的好地方。

三  地推的话术:

如果是小宝宝,我会说:宝妈你好,关注一下可以给宝宝送个尿不湿(因为宝宝比较小,给他气球也不会玩,所以这类宝妈对气球不会很感兴趣)当然,这里的关注是指注册普通会员,因为现在很多人地推都说扫码送礼品,大家可能对扫码这两个字比较敏感,所以我就改成了关注。

然后我会掏出锁粉的那个二维码先让她扫,在她掏出手机扫码的同时,我会简单的给她介绍一下粉象生活

我是做粉象生活网购平台推广的,就是汪涵代言的粉象生活,中国最大的母婴用品平台,咱们现在针对新用户就是从我这里注册可以享受终身全球一件包邮,还送你99元的抵用券。

这个时候,如果有的宝妈半信半疑,不想注册,我接下来会说:当然如果你不从我这里注册想自己下载注册也可以,但是有些东西要买88才包邮,(必须要明确告诉她,从我这里注册是对你有好处的)。

粉象生活已经做了8年了,很多妈妈都是老用户了,你先看一下是不是新用户(这句话其实就是想让她抱着想占便宜的心理拿出手机主动扫码的,让她感觉到自己还不一定能享受到这个特权)

如果她还不注册,我会告诉她:粉象生活在一二线大城市都是有实体店的,枣庄这边后期也会开实体店,但是粉象生活属于中高端母婴店,总部必须要求我们把线上做到一定的量才能在枣庄开,所以希望您也多多支持一下,能不能开就看你们了!

其实这个时候大部分宝妈还是会愿意注册的。锁粉的时候可以把尿不湿和鼻子纸拆开让他摸一下体验,顺便和他闲聊

例如可以问一下她现在给宝宝用的什么牌子的尿不湿,可以告诉她像大王花王尤妮佳帮宝适好奇等等大牌的尿不湿粉象生活上全都有,而且都比孕婴店便宜的多,这个兔头妈妈甄选尿不湿是咱们粉象生活自有品牌,很多明星妈妈都在给宝宝用,性价比非常高。

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如果大一点的宝宝,我会说粉象生活是一个类似淘宝、天猫、京东、拼多多等各大平台这样一个购物APP,像孩子的保健品,巴拉巴拉童装都很便宜,而且是中国太平洋保险公司承保保证正品的。

如果没有带孩子的年轻女性,我会着重介绍一下粉象生活上面的护肤品,面膜之类的,在保证正品的前提下,还比代购便宜。其实就是针对什么群体就着重介绍哪块,这个都是需要现场发挥。

锁粉成功的话我会告诉她:亲爱的你加我个微信吧,我把你拉到咱们宝妈群里,平时我会分享一些便宜秒杀的商品 ,里面都是我地推来的宝妈,没有乱七八糟的广告,咱们群里也有专业的小儿推拿师,宝宝健康问题可以在群里咨询,也可以教你一些简单的推拿手法,麻烦通过一下。

因为现在每个人的群都太多了,很多人都不愿意再进群,所以必须要突出你的群和别的群不一样的地方,能帮助到她,让她觉得有用,因为我自己就有高级小儿推拿师证,所以我会这样告诉她。

四  地推三部曲:

我团队的小伙伴都知道这个词,为什么叫三部曲呢,第一,锁粉,第二,加微信,第三,拉普通会员群,这三部必须一气呵成,并且顺序不能颠倒。

为什么这样说,因为如果你先加了微信,她有可能会觉得麻烦,不再扫码注册账号,但是如果注册了账号,你在加微信拉她进群的,大部分都不会排斥。

在这里我再分享一个小技巧,就是我都会把这些全部操作完再送她礼品,因为有些人先拿了礼品一看这么麻烦就不想注册了,我们也不好意思再把礼品要回来,所以我会让她注册完加微信,然后告诉她:亲爱的我拉你进群,你通过一下,我给你拿礼品。

如果他是老用户,我也不会放弃,依然拉到普通会员群,后期我会告诉他在粉象生活买了东西麻烦在群里晒个单,我给你发红包。

因为老普通会员买东西我们是看不见的,用这个方式可以知道她有没有在粉象生活购物,对后期谈会员有很大的帮助。

关于礼品,我在这里说一下,新用户或比较精准的宝妈,我会送她鼻子纸或尿不湿,加气球,如果是老用户我一般只送她气球。

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五 地推的心态:

很多会员都会说,我不会地推,不知道该怎么给人家介绍,那么我想告诉大家,只要你会说话,你就可以地推,因为地推就是一个熟能生巧的一件事,只要你坚持这样做一个月,我相信你肯定比我说的还要好。

坚持很重要,而且脸皮一定要够厚,不要认为人家一拒绝你就被打击的不行了,我们是在给她们分享一个好的平台,一个好的项目,如果他拒绝你,那说明咱们没有缘分,我换下一个就好。

六  总结:

1不要给自己设限,2不要给别人设限,3不要给场景设限

地推来的普通会员转化成会员是需要时间的,所以大家不要心急,我们只要踏踏实实的去走每一步,小事重复做,当你时时刻刻脑子里想的都是粉象生活的时候,你的状态就对了,你离成功也就不远了,当你的普通会员基数大了,就不愁会员了。

这些都是我们地推的照片,非常多,每一天都可以凑到无数个九宫格照片,我们这边的市场就是靠我们这些宝妈做起来的。

今天的分享就到这里,希望我的分享能帮到大家,让那些没有资源的宝妈看到希望,粉象生活就是一个人人可为的项目,只要你相信自己,相信粉象生活,就闷着头干,总有天在粉象生活,一定会得到你想要的结果!

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