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两个月成为全国领先者,多渠道合作的南通团队这样做!

2019-10-03 22:41:55  
两个月成为全国领先者,多渠道合作的南通团队这样做!

粉象生活项目自3月中旬开启以来,凭借着自用省钱、分享赚钱的独特优势,其vip会员数量急速增长。南通,市场发展位居全国第二名,城市分享家李总带领自己的团队,用短短两个月的时间发展了近三百位vip会员和近千名普通会员。从懵懂加粉到“粉象生活计划”前后经历五大阶段“滴水穿石,非一日之功。”南通团队在5个月时间取得如此优秀的成绩,市场定位从懵懂到清晰,不断吸取经验教训,一直摸索前进,不同阶段对粉象生活项目有着不同的认识,直到最后

粉象生活项目自3月中旬开启以来,凭借着自用省钱、分享赚钱的独特优势,其vip会员数量急速增长。南通,市场发展位居全国第二名,城市分享家李总带领自己的团队,用短短两个月的时间发展了近三百位vip会员和近千名普通会员。

从懵懂加粉到“粉象生活计划”

前后经历五大阶段

“滴水穿石,非一日之功。”南通团队在5个月时间取得如此优秀的成绩,市场定位从懵懂到清晰,不断吸取经验教训,一直摸索前进,不同阶段对粉象生活项目有着不同的认识,直到最后找到正确的发展道路:

第一阶段:

国庆假期,南通团队用扫描二维码送礼物的方式进行地推,吸引了一大批的普通会员,但由于没有精细化和系统化的讲解,短时间内注册的vip会员很少,用户粘度差,没有形成消费习惯。

第二阶段:

经过第一阶段的扫描活动后,李总认为拓展vip会员才能延展市场,于是分派每位员工单独工作,从可触及到的行业客户入手,但效果也并不明显,拓展vip会员速度缓慢。

第三阶段:

前两个阶段的推广,市场增长缓慢,大家就索性放弃了地推的方法,李总利用自己手中的资源,把一些媒体人和外贸老板等社会精英拓展成vip会员,他们人脉资源广、社会地位相对较高,想法多、思路活跃,碰撞出很多好的方法,vip会员数量急速上升。

第四阶段:

随着前三个阶段积极工作积累和对粉象生活不断的认识理解,李总决定与现有的vip会员一起拓展市场,并制作出感动无数人的“粉象生活计划”。首先引导现有的vip会员走出懵懂状态,让感兴趣的人先行动起来,并影响周边的人;然后他们办了第一场会议,大家通过会议了解了更多粉象生活的权益和政策,慢慢就有了更多的新人注册。

第五阶段:

南通团队目标清晰明确的与优质vip会员合作,让这些优质的vip会员成为自己的合作伙伴,大家一起齐心协力拓展渠道、发展市场。


拓展vip会员的具体方法

经过五个阶段的摸索,南通团队现在也有了自己明确的目标和方向,同时也形成了 一套自己团队拓展vip会员的方法:

●  激发行业客户员工的积极性。首先让行业客户带动员工一起拓展vip会员,然后员工在自己成为vip会员的基础上,再去拓展新的vip会员,这样不仅布局精准,员工还能拿到小利润;

● 举办一些大小型的讲座或会议,精细化的讲解。让行业机构组织自己的会员,利用场景设置、易拉宝、橱柜样品置放等配合进行培训和讲解项目;

● 督促行业客户及合作伙伴快速占地,获得永久绑定的利益。只要成为自己的vip会员,消费终身绑定。

目前,上述三点都在实施,整个实施过程中李总带领南通团队帮助客户在最短的时间内发展市场。比如举办活动的时候,南通团队会帮助他们做好店面的展示易拉宝、台卡等印刷品,然后送往会场。随着一场场活动的增加,vip会员数量也不断增加,慢慢的市场就开始良性的运转起来了。


拓展市场的其他渠道

但是对于已取得的成绩,李总和她的团队觉得还远远不够 ,除了以上几点以外,想要拓展更广阔的市场,还需要做到以下几点:

① 拓展行业客户的宽度,筛选优质分享家;

② 向更多合作机构拓展市场,争取更多的场景展示和推广合作;

③ 策划有影响力的招商会。分析传统实体店遇到的困难,引粉象生活进优势,提高实体店店面销量,给传统店更广阔的市场发展空间。

⑤ 团队着重扶持几位意向优秀分享家,保证每个分享家自己能挣到钱的基础上给南通总公司带来利润。再加上自己团队发展的收益,整个公司有相当不错的赢利了。

李总说:“今年我们的团队将通过与合作机构举办一系列推广会、周年庆和主题活动,完成百万销售额、近千名vip会员的目标。通过不断的摸索和拓展市场。

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