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如何从0开始组建高效运转的团购团队

2019-08-09 14:05:35  
如何从0开始组建高效运转的团购团队

【第一部分:开篇问好】各位爱学习的小伙伴们、各位爱赚钱的家人们、各位优秀的创业者们,大家晚上好!【第二部分:提问互动】最近团队团购一直很火,做的人也很多,各种团购平台也是层出不穷。那么今天由我给大家来讲讲,如何做好团队团购。团队团购,顾名思义,团队在前,团购在后,要想把我们的销售量提上去,就得先把团队做好,这一步也是最关键的一步,做好了事半功倍!【第三部分:自我介绍】在正式上课之前,我先简单介绍一

【第一部分:开篇问好】

各位爱学习的小伙伴们、各位爱赚钱的家人们、各位优秀的创业者们,大家晚上好!

【第二部分:提问互动】

最近团队团购一直很火,做的人也很多,各种团购平台也是层出不穷。那么今天由我给大家来讲讲,如何做好团队团购。团队团购,顾名思义,团队在前,团购在后,要想把我们的销售量提上去,就得先把团队做好,这一步也是最关键的一步,做好了事半功倍!

【第三部分:自我介绍】

在正式上课之前,我先简单介绍一下自己。我是今天晚上的课程讲师:xxxxxxx

【第四部分:内容框架】

第一天《如何从0-1组建高效运转的团购团队》

一、如何塑造专业的个人形象让你招代理更轻松

二、如何成功邀约第一批微信好友

三、创建自己的团购团队要注意哪些

四、群氛围如何烘托才能更好激活团队

【第五部分:价值点】

如果你不会怎么组建团队,如果你不会怎么打造自己,如果你不会发圈造势,那么接下来请付出百分之200的认真和细心,跟着我的节奏走,通过这节课你就能够透彻地理解建群的各个步骤,了解如何邀请第一批用户进群,群里面的氛围应该如何营造。

【第六部分:干货知识】

一、团长如何塑造专业的个人形象让招代理更加简单

首先,我们讲,为什么要塑造专业的个人形象?大家看看这个图,然后好好思考一下,我们为什么要进行形象打造?

粉象生活王牌联盟注册中心图片

很多做团队团购的会觉得这个形象打造跟我没关系,但是,只要是通过微信,通过互联网做生意,那么打造个人形象都是十分必要的。个人形象不仅仅是头像,更包含了你平时的一言一行,你输出的观点等等。专业的个人形象,最重要的一点是,更容易获得用户的信任,我们都说,只有信任了才好做成交。

那么我们如何来塑造专业的个人形象呢?

专业的微信IP形象打造

微信名

关于微信名。名字是用来给别人叫的。不是自己心里得瑟的。 如果你的名字,别人叫不出,不好记,或者是不认识字,微信里面查不到。那么你会损失很多。

另外取名字也不要太平凡,比如小芳,小燕等。建议用你自己的真实名字,再加上一些标签,像职位,公司,团队名称,业务等。

在设置微信名的时候要注意的一些问题:

①不要有繁体字,不要有特殊符号,火星文、标点符号、口红、高跟鞋、嘴唇等。

②不要有“销售”的字样,这样在加好友时容易被拒绝。

③不要全是英文,因为我们面对的多半是身边的人,做的也是国内的产品。

④不要在名字前加上AAA,虽然这很容易将自己的联系方式放在通讯录靠前的位置。但特别容易被客户屏蔽。

(2)微信号

微信号要简单好记,便于搜索。最好用自己的手机号,这样可以直接搜索到。

(3)头像

头像非常重要,在微信群里面别人看到你的头像很专业、很特别,就会查看你的资料,如果你的相册或签名都很棒,朋友圈也打造的非常好,你经常在别的行业群里活跃,就有人会加你好友。

设置头像也有几个值得注意的地方:

第一,建议半身照,让人能一眼看到你的面容

第二,背景干净整洁,主体突出  

第三,下面的人名,与头衔都标示出来

第四,头衔不要超过三个。 

只有符合了这四个标准,才能算一个合格的微信头像,否则会影响你给别人带来的印象,并最终影响你的客户转化率。

有些人用动物的,用风景的,用水果的,用乱七八糟的,你得三思了。有些人头像花花绿绿的,也得换换了。

男士头像:最好是商务范,显得专业精神,穿着西服,打着领带,记得要微笑,因为微笑能拉近你和客户的距离。

女士头像:最好用本人的比较漂亮的照片,45度角显得修长一些,背景最好使用纯色,显得简洁干练

(4)个性签名

签名也是个人的标签,你可以通过个性签名展现出自己的品质。

但是要注意,大家别写一些正确的废话。 比如什么学习是成功的捷径,比如跟我干,我保你赚钱 ,瞎吹牛,没有人信。还让人觉得假大空。

不如说点落地的,实在的。能让自己有高度的。因为,别人在加你微信之前,就能从添加的入口看到这些内容。有些人说自己的朋友圈互动率不高。因为你没有营销思维,你活该。只会自己吹牛,没有利他思维。

你想想,别人为什么加你?为什么主动和你聊天?你给出的理由是什么 ?

我给大家举例:有人说,每天一对一辅导3个人。有人写,本号是我的第8个微信号,平时由本人亲自管理,回复慢了请见谅。有人写,每天送出10套面膜,私聊我有惊喜。甚至是公司最近推出的一些很火爆的活动信息,这些都可以。

(5)微信封面图

微信封面图是朋友圈最好的广告位,有很多朋友白白浪费了。设置背景图的时候要选择那种高大上一点的,不能让你的背景拉低你的颜值。

你的背景就像那种出租房,有一些破旧,看起来就一个穷酸样,谁会喜欢呢?可以用公司logo加上本人照片,再加上你的职位、头衔,经营范围等,要有设计感一点。

另外,设计朋友圈背景图得有营销思维。别什么都往上放,放一堆东西。 

大家要记住,少即是多。大家想想,OPPO手机的广告。充电五分钟,通话两小时。好记吗 ?他们的广告,就是这句话,然后加一个代表年轻群族的明星。  

我们评定相册封面合格与否的标准就是,看完之后,能给人一个核心记忆点。看完了,能记住什么,这个东西就是你想表达的。一定要突出重点。一个点就可以了。别求多。

(6)地域设置

别用海外地域或者随便写一个。用真实地域或者家乡,这样会给人一种真实感和信任感

如何写令人惊艳的自我介绍

厉害的自我介绍是成交的第一步,怎么才算是厉害的自我介绍呢?

可以通用这个模板:提出问题+表明结果+对比和反差

具体的怎么能实现呢?给大家举个例子:

我们很多团队团购的家人都是宝妈对不对,所以我用一个宝妈的身份自我介绍作为案例

我是一个曾经家庭地位卑微,毫无收入的全职家庭主妇。但是通过三个月的团队团购时间做到月收入过5万。大家知道我是怎么能做到的吗?(提出问题)

开始就是提出了问题,最好的自我介绍一定是用问题形式问出来的

为什么要这样做?

因为每个人都有一个好奇心,不可否认每个人都想在短时间快速的赚大钱

所以我们要抓住这样的心理,第一时间抓住了这个听众的这个眼球而引起了他们的这个好奇心,无论是对塑造自己的形象还是到最后将客户流量转化为代理都是非常好的一个开头

在这个问题中,带出这个对比,还有反差,从这个毫无收入的家庭主妇到月入5万的团队团购大咖。这个时候微信群里面的听众。他们一定都是非常非常的想了解,因为他们都想变成你们这样的有很高收入的人,或者是有很大的这个团队哈,有很大的突破,你现在所得到的这个结果呢,就是他们很渴望想要得到的东西,有的时候呢,我们也可以不用钱和团队来衡量。只要找出了你现在是最有优势的一个成就和结果就可以了。


二、如何成功邀约第一批微信好友

在发起团队团购之前,我们要做的一个步骤就是拉群前的朋友圈宣传和预热。

大家试想一下,如果我们突然被拉进一个群里是不是会觉得非常莫名其妙。

所以我们要先在朋友圈发文做宣传和预热,想在别人心里埋下一颗种子,哦原来你准备要做这样一件事,然后再拉人的时候就可以和客户说了“哥,你有没有留意我的朋友圈,我准备做一个福利分享群”,然后就可以顺势地把客户邀请进群。

当客户知道我们要干什么事,不觉得莫名其妙时,那么就会更容易地被我们带动起来,再者说也会更容易后续的成交。

那么我们应该怎么做预热呢?下面我发一些思路和朋友圈文案供大家参考。

(1)拉群前五天:播种

文案举例:最近好苦恼,好不容易想下厨做一顿饭,但是对于我这种宅女来说,菜市场真的太远了,还得带着“拖油瓶”,还是点外卖算了。

(2)拉群前四天:浇水

文案举例:自从我发了上一条朋友圈之后,好多人说我懒。(加个哭笑不得的小表情)尴尬,我也控记不住我寄几呀。请教各位大神,有什么办法能让我不出门还能买菜下厨的。

(3)拉群前三天:发芽

文案举例:哇,感谢XX大神,给我推荐了这么好的方法,让我足不出户还能便宜买到好货,好吧,我开始爱上做饭这项活动了。

(4)拉群前一天:生长

文案举例:我觉得这么好的东西我一定要分享各位朋友。有没有跟我一样懒的“宅女”想要了解一下的呀~

(5)拉群当天:收割

文案举例:没想到这么多人跟我一样,哈哈。所以今天我干脆创建了一个福利分享群,里面都是一些实惠方便的日常生活分享,还可以一起“褥羊毛”,名额有限大家赶紧扫码进群哟

完成朋友圈布局之后,我们的群里就有了一定的“种子客户”,接下来,我们还需要做另外两个动作。

1、私聊沟通,列出相应的名单。

除了已经进群的这些人之外,还有哪些人适合跟着你一起来做团队团购?在列名单的时候,尽可能多的罗列,你的同学发小同事,你的亲戚朋友。以及你在生活中遇到的人,送过你的士师傅,你附近的快递员,你孩子幼儿园的老师,小区里面小卖部的老板。等等等等都可以罗列,我建议大家最少要罗列50个到100个。

这里有三个要注意的点。

第1个注意:尽可能多的罗列名单,并且不做任何的主观判断,你不要依据自己的想法去判断他会不会去干团队团购,团队团购是不是适合他。当你罗列出来之后,然后勇敢的向他去介绍这个项目,也许他就会有兴趣。

第2个注意:我们做过测试,真正那些你认为他行的人往往都没有留到最后,你在不经意之间发现的人往往都陪你走到最后,给你最大的惊喜,你会发现你团队里面的骨干力量,都是以前你不认识的人。所以请不要主观判断行或者是不行。

第3个注意:在联系他们的时候不要轻易放弃,一定要多沟通多联系,他第1次拒绝你,你就不要觉得她就不喜欢这个事情,就不适合这个事情,也许是他当时在忙,也是他当时的心情不好,所以你需要继续联系,当也许他第10次拒绝你的时候,你才有放弃的理由。

2、群发活动信息

第一步:提前把活动信息传达给朋友圈好友。我们如果直接发入群邀请链接过去,对方会觉得莫名其妙,然后直接忽略你的邀请。

(1)编辑活动通知。包括价值、时间,以及如何参与,同时可以结合稀缺性去讲,营造紧迫感。

给大家提供一些参考文案:

你们都说我“懒”,现在我找到帮手了,哈哈。

最近我发现了一个很好的平台,物美价廉,简直是四舍五入不要钱,搞得我天天忍不住剁手。

9.9买五斤杨梅还包邮;

泰国进口冻干榴莲1折抢;

29.9冰丝凉席四件套;

... ...

各种低价各种秒杀,天天买买买,老公也不好意思说我败家,完美~

所以我决定要分享给你,邀请你一起来剁手!

如果你想要进群的话,请回复数字1。晚点我来拉你进群哟,进群免费~

然后我们用群发助手,根据顺序,每次选择通讯录里的200个人作为群发对象,不管她有没有回复你,都先发送进群邀请。因为微信就是规定每次只能群发200人。通常情况下,短时间群发不要超过3次,也就是最多连续群发600人之后我们就要间隔一段时间,才能进行下一次操作。


三、创建自己的团购团队应该要注意什么?

通过上面一步,你已经找到了很多的参与者,甚至能挖掘一些创业者。接下来我们就要把这些人拉到群里面来。那么拉群,如何拉群呢?有什么讲究呢?

有几个点大家需要注意一下。

1、群名的设计

很多人取群名特别随意,弄一些火星文字,看也看不懂,记也记不住,最后觉得自己挺有个性,现在方式是不对的,选名的时候要注意,第一让别人能够看懂,第二,让别人能够记住,第三能够让别人复述出去,清晰的表达给别人。这样才能够帮助你传播和分享。

取一个好的群名,会帮助你群进行裂变和分享,群里面人数会因为你的分享变得越来越多,围绕着你,有利你搭建团队。

关于群名建议有以下参考

群名:某某某的福利群(从个人角度)

把你的名字标出来,喜欢你的人都愿意进来参与。

因为围绕着你构建一个强关系圈子,相信你的人都愿意买你推荐的东西。


群名:某某品牌团购群(从公司角度)

彰显公司的影响力,平台比较大的可以采用这种方式,帮助你扩大招商和裂变团队。


群名:某某爆品秒杀群(从产品角度)

以产品为中心体现产品的性价比。吸引大家加入来抢购产品。

如果你在群名的后面加上一些数字就更好了,别人可不会管你到底有几个群,如果你标一个5群,那别人肯定会相信前面还有4个群,这样就能体现你的实力。你不是一个人在战斗。

2、一定要设置“群聊邀请确认”

不是所有人都能够往群里面拉人。第一能杜绝有些人拉一些广告号进来,专门打广告的,扰乱群的氛围,第二我们要注意宣传,作为群主来说你有审核权限,把哪些人放进来,把哪些人关在门外。

里面特别需要有一个造势的环节,就是收集宣传素材的环节,有些人忽略了,但是确实很重要,我来详细讲解一下。

作为群主来说,任何人想邀请人进群,必须要通过你这一关。想要邀请人进来的人,当他发出邀请之后,群主会收到一条申请,当你收到亲申请的时候,你会点击去确认。这个时候你要做一个特别重要的动作,就是把这个界面进行截图。

截图完之后,可以去发朋友圈,写上今天又进了多少人,把每一个截图里面的人数都进行标记,并且在图片上打上文字来进行宣传。这个素材编辑好之后要分享给你团队里面的所有人,让大家一起来发。

3、提前做好沟通。

拉人进来的人提前跟群主说好,我要拉一个新伙伴进来,请大家一起欢迎。这个时候大家会做好准备,一起来欢迎新人进群,当新人进群的时候能够感受如此热烈的欢迎氛围,他一定会感觉被重视被关心,这样的话他会更加愿意参与团队的活动。

请问各位,大家都愿意被关注被认可,被重视,对么?你愿意吗?

4、群氛围如何烘托才能更好激活团队

发布群规

当我们客户在陆陆续续进群的时候,我们就可以不断地去刷群规,让每一个进群的人都知道,这个群不是你可以乱来的,这是一个很专业的福利群,而且名额有限,你不想待随时也有人想进群。

这里给大家一个模板:

注意事项⚠:

欢迎大家在群里分享好玩的东西和有趣的话题

但是禁止发与XXX不相关的广告、图文或者链接哦,

禁发负能量以及其他垃圾信息。

违规者将会被抱出本群。

一个良好的群聊环境需要所有人共同维护,

感谢大家的配合~


进群欢迎语造势

群主或管理员发:

欢迎XXX进入XXX福利群~

进群请修改备注为

本人昵称+地区

再来个简单的自我介绍呗~


群主或管理员带领其他群员刷屏欢迎语:

欢迎XXX进入XXX福利群~

我们的目标只有一个:越买越有钱!


3.介绍本群属性,以及日常运营活动,统一思想。

当我们的团队组建得差不多的时候,我们的团长就可以刷几波红包雨出来讲话了。作为本群的发起人,我们建群的目的和意义,可以给大家带来什么样的好处和福利,把这些都告诉他们。

然后还可以介绍一下我们这个群日常都有哪些活动,比如一三五会发起9.9限时秒杀,二四六会发起水果特价拼团,星期天又有什么什么活动的等等。然后提醒大家,为了保证不错过优惠,建议大家把本群置顶哦。

不断强调我们团队的价值和活动信息,让群员对本群的活动做到心里有数,才能提高他们对本群的关注度。


【第七部分:结尾总结】

那么课程到最后,我们来一起回顾一下今天的所有内容:

一、团长要塑造专业的个人形象

1、专业的微信IP形象打造

2、如何写令人惊艳的自我介绍

二、成功邀约第一批微信好友

1、朋友圈5天布局

2、私聊沟通,列出相应的名单。

3、群发活动信息

三、创建自己的团购团队要注意什么

1、群名的设计

2、一定要设置“群聊邀请确认”

3、提前做好沟通

四、如何烘托群氛围

1、发布群规

2、进群欢迎语造势

3、介绍本群属性,以及日常运营活动


【第八部分:作业布置】

今天的课程就到此结束,今天的课程作业是:

作业1:优化你的微信IP形象,包括微信头像、朋友圈相册背景以及微信昵称和个性签名。

作业2:为自己团队取名,并设定相对应的群规和欢迎新人语,同时编辑一段群发邀约话术。

好的,感谢大家的聆听,我们的课程到这里就要结束了,执行的速度就是赚钱的速度,学习也是很好的素材,所以大家在完成作业之余,也别忘了在朋友圈分享你积极向上的一面哦~


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