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业绩翻倍的团队团购裂变成交系统

2019-08-09 14:11:28  
业绩翻倍的团队团购裂变成交系统

感谢大家的积极回应,在场的都是爱学习的充满激情的精英们哈。那今天我就来教大家如何打造一套业绩翻倍的团队团购裂变成交系统,让自己的团队快速裂变成交,通过1个群无限扩展成无数个群,并且直接转化【第四部分:价值点】我相信咱们团长都有一个问题:那就是我的团队怎么活跃度这么差?人怎么这么少?买东西的也不多,收入更少了。我很认真地做团队,可是团队的总人数总是不上涨。要么就是团队的人很多,可是最后能够成交的,购

感谢大家的积极回应,在场的都是爱学习的充满激情的精英们哈。那今天我就来教大家如何打造一套业绩翻倍的团队团购裂变成交系统,让自己的团队快速裂变成交,通过1个群无限扩展成无数个群,并且直接转化


【第四部分:价值点】

我相信咱们团长都有一个问题:那就是我的团队怎么活跃度这么差?人怎么这么少?买东西的也不多,收入更少了。我很认真地做团队,可是团队的总人数总是不上涨。要么就是团队的人很多,可是最后能够成交的,购买你产品的人,寥寥无几。


【第五部分:内容框架】

在分享干货之前,希望大家要清楚一个逻辑,那就是普通会员是给自己加的 ,不是给XX团购团队加的,清楚这个逻辑我们接着往下。

今天的课程我会给大家分享一些非常干的干货,从线上团队如何引流裂变,如何转化代理,到最后设计一套环环相扣的成交系统,不来虚的,直接给出话术和方案。

只要大家认真听,好好实践,大家一定能够从这节课中收获很多。


【第六部分:干货知识】

一、线上团队引流裂变方案和话术

当我们自己邀约进来的第一批人差不多100人左右就是我们的种子用户,所以我们要通过一些活动来刺激大家帮助我们实现裂变。那本身我们就是做团购的,所以我们的奖品就用团品来代替,这样也是为我们之后的开团做了很好的铺垫。

这里给大家一个模板:

我现在参加比赛,有一个团队组建的任务

就是在明天晚上22点之前群内要满300人

这个群里很多都是我熟悉的朋友,和熟悉的陌生人

大家信任我的话,我以人品打底,帮我个忙

把你身边的好朋友邀请到这个群一起享受福利

当然帮忙也是有奖励的啦~~~~


诱饵有3步,我们要在群里不断透露这些信息:


第①条

当我们群满200人的时候,我就发个50元的红包;群满300人的时候,再发100元红包,同时进行第一批开团,价值89的****,只要9块9运费免费送。

(抢红包的前5位伙伴运费都免单!)

考虑到以上建群会有群主的成本产生,所以可以根据个人情况进行修改。


第②条

免费领取奖品说明

活动仅限2天时间:6/25-6/26

邀请5位好友进群,只需付9.9元运费,送价值**的礼品一份

邀请10位好友进群,运费免单,送价值**的礼品一份

邀请20位好友进群,运费免单,送价值**的礼品一份

邀请30位好友进群,运费免单,送价值**的礼品一份


邀请人数最多的前三名双重好礼!!!

第一名,价值***的礼品包邮送

第二名,价值***的礼品包邮送

第三名,价值**的礼品包邮送


针对群里邀约人多的,特别是前3名,开团的时候可以做海报荣誉榜表扬一下,让他们有存在感!把这些人塑造成群里的标杆,这些人会把这个群当成自己的群进行维护。

慢慢的其他人也会更加愿意参与进来,群里活跃了卖什么都好卖!


第③条

恭喜XXX成功邀请10位伙伴进群,获得XXX奖励。奖励仅剩最后20份。

然后进行邀请人数接龙排名,不断刷屏提醒,刺激其他没有去做邀请任务的人,让他们产生紧迫感。

粉象生活王牌联盟注册中心图片



二、筛选核心用户转化成代理

当我们团队裂变到一定的人数的时候,比如说团队达到300人以上,那我们就一定要找到团队里面至少10位核心用户,找到这10个核心用户之后,我们的意向代理就出现了。那么我们要怎么找到核心用户呢?其实有三个标准,第一:购买过两次以上的用户;第二:私下和你接触比较多的用户;第三:为人热情空闲时间比较多的用户。

针对此类核心用户我们要区别对待,建议多1对1私聊。当核心用户购买我们的产品的时候,我们可以把我们的利益返给他们,因为一个核心用户会给我们带来20个甚至是更多的用户,还能帮助我们在他们所在的生活圈宣传,打开我们的团队的知名度。其实这个价值仅仅靠那一点点的收益是换取不来的。

当然除了给我们的利润之外,我们还可以送一些商品小样。比如说我们准备了我们XXXX牌子的土鸡蛋、水果,那我们就可以下单送给他们。那么当核心用户得到这样的待遇之后,他们会觉得自己和其他的群友不一样,有一种优越感。

这个时候呢,我们就可以让核心用户帮助我们拉人进行裂变。如果一个核心用户给我们拉10个人,那么我们就有100个潜在客户。虽然我们这10个核心用户不赚钱,但是我们可以赚100个人的钱。我想关于这笔账,大家都会算。

而且如果这10个核心用户都转化成我们的代理,也和我们一起做团队团购的话,那么我们的团队就会越来越壮大。


给大家一些话术

话术①

有想赚钱的朋友吗

零投资转介绍赚钱需要吗?

本期活动针对朋友圈的友友们

转介绍一位XX团购代理找我领50元红包喽

如果你身边有在家带宝宝而无法上班赚钱的宝妈可以介绍给我

人我来带,只要上进的,互相信任的。微商优先[把蓝色文字复制到讲课群里面]


话术②:

XX团购不拒绝任何人

即使你没有一分钱

你没有文化,没有工作经历

只要你有梦想

有改变现状的欲望

带着你的梦想就可以开始[把蓝色文字复制到讲课群里面]


话术③:

自用省钱,分享赚钱永远是我们的理念

如果你准备好加入我们

开始这样一份事业

私信我,今天开始我们直属精英讲师

将手把手带着大家顺利起步[把蓝色文字复制到讲课群里面]

当然了,还有一个很重要的步骤千万不要忘记!

制造紧迫感,限时限量限价[把蓝色文字复制到讲课群里面]

有一个词语叫做饥饿营销,所以当我们开始做裂变的时候,我们要设立一定的名额出来,制造一定的紧迫感,让大家觉得,如果我不推荐、不加入的话,我就会错失了赚钱的机会,错失一次发家致富的机会。给大家一些话术:

话术①:

‼️XX团购XX团队限招募10名代理

建群拉人3天卖够198元你也能挣钱啦

只要你有挣钱的欲望就可以联系我

卖够198元代理就像白给一样

自己不用投资一分钱,不用囤货,不用发货,没有风险

只要你有一颗积极向上的心

我会手把手的教你[把蓝色文字复制到讲课群里面]

话术②:

‼️XX团购靠谱的平台

0投资0囤货0风险

成功帮扶万人小白月入过万

打破传统微商模式

真正做到万人创业

0风险人人可为

稳赚不赔

名额仅限10个,快上车[把蓝色文字复制到讲课群里面]

线上的裂变方式讲完了之后,我们来讲讲另外一种招募代理的方法

三、线下开拓轻松找到最精准的意向代理[把蓝色文字复制到讲课群里面]

线下拓展,虽然方法最笨,但一般吸纳来的团长最精准。首先,我们在做小区吸粉的时候需要考虑这几个问题:

第一:在哪可以新增用户?

第二:我该说些什么?

第三:用户为什么会加我?

先说第一个,我们在哪可以新增用户?大家都知道,其实用户是不会自动找上门让我们去给他推销商品的,尽管我们这里的商品再好、再优质、价格再便宜都不会。所以我们要走出去,主动联系找到用户。

因为每个小区的情况不同,但是根据我的调查和分析,社区人口聚集地无非那么几个地方。第一:小区内或者外小广场;第二:小区门口;第三:用户家门口;第四:停车场。我们找到这几个人流密集的地方后,我们就可以开展我们的吸粉活动了。由于每个小区居住的用户属性不同,我们也要根据我们了解掌握的住户习惯来开展我们的吸粉活动。

如果小区内住的上班族比较多的,那么我们就要记住上班族的生活应该是很规律的,早上上班、晚上下班,两点一线,所以我们要做的就是在进小区的门口上去添加普通会员。如果小区内家庭比较稳定,老人家比较多的,则要在小区广场这类地方。

今天很多团长也和我反馈说,我也是在门口引流啊,但是效果不太好。如果大家的效果不太好,那可能是大家引流的时间不对。大家可以试一下我这个方法,比如针对上班族的,我们不要在早上的时候去小区门口引流吸粉,因为早上上班族着急上班,刚起床情绪也不好,所以我们不在这个时候去引流,最好是在下午6:30-晚上10:00左右,这个是最合适的时间。

其次我们要让用户加我们无非就是让对方知道我们能给他们提供什么样的价值。但是要注意的一点就是:除了我们提供的价值之外,我们还有一件事是可以让对方加我们的,那就是责任义务。也就是说我们在添加普通会员的时候,我们可以用利益+责任来让用户添加我们的微信。

打个比方哈,我们可以和对方说“您好,我是【咱们小区服务部】的,这是【咱们小区住户】的一个服务福利群,您可以扫码进入。这是咱们小区的用户群,群里会不定期的发一下咱们小区的福利比如说米面、粮油、水果等...如果您有问题也可以在群里反馈,群里不会一直刷消息,如果感觉被打扰了,您可以直接退群。”

上面的一个招募话术,就体现了利益(小区送礼)也体现了责任义务(小区业主交流群+反馈小区问题),重要的是这句话术的表达更像是小区管理物业的身份说的。我们在做线下推广的时候,身份很重要。小区业主不会在门口拒绝警察查身份证,也不会拒绝小区管理物业,更何况还是一个送福利的管理物业,但是业主有可能会拒绝在小区门口免费扫码送水果的推销员。所以推广的身份很重要!

如果可以的话我们尽量在保安室里面等着,等住户快走进门的时候我们再出去。因为上面的话术是一个小区管理的身份说出去的,所以从保安室出去用户会更加信任我们。当然我们要如何和保安大哥搞好关系呢?其实一盒烟就能拉近很大的距离了。

当然线下吸粉引流的时候,我们都是和用户第一次接触的,如果大家当面添加不了,没有关系,我们可以打印一张A4纸贴在小区单元门口.,大概内容就是【小区服务福利群】会不定时的在群里发布小区福利,请大家积极扫码添加。

四、如何设计高转化率的成交流程

(1)前戏(开团前)

成交中前戏做的足不足,将决定你的成交额。关于这个部分,我给大家提供一个思路做参考,总共分为四个步骤去做好预热。

第一步,我们针对产品类型本身,去做话题互动。

比如过两天我们要推出女性护肤品,那么我们就可以下意识的去多聊聊这方面的话题,让尽可能多的人参与互动。我们可以发一张皮肤问题的真人照片(最好用自己的),问“好想知道有谁和我一样,额头和下巴总是长闭口,还总是长痘的?上妆总是浮粉,好难受啊。”还可以问“想知道有什么快速美白的方法吗?去旅游一趟回来黑到发亮,宝宝心里苦。”

挑选话题的时候要注意,要么引起认同,选一些大多数人都存在的问题去聊;要么引起好奇,挑一些很有意思的话题去问,抖音上有很多这样的段子,大家可以去找找,这样才能更有效的产生互动。

第二步,输出价值,并再次引起互动,给顾客心里埋下种子。

过了几个小时,我们就可以在群里讲解一些关于护肤的小技巧,皮肤的专业护理知识。“我刚刚花了整整3个小时去做了功课,觉得说得还挺有用的,想要分享给大家,我们今晚8点约哟~”

第三步,新品剧透,引起好奇,不断提醒顾客在固定的时间关注我们的微信群。

大家知道“剧透”是什么意思吗?

刷淘宝、天猫、京东、拼多多等各大平台的时候有没有见过这样的场景?比如一些卖衣服的店,他们不会把衣服的全貌拍出来,而是拍一些具体的细节,比如布料细节,独特的设计,好看的花色等等,突出产品特点,引起顾客的关注。然后告诉你,我们几点几点上新,上新的时候会有什么样的限时活动。

那么我们还是以护肤品举例,护肤品应该怎么剧透呢:来得好不如来得巧~ 昨天刚聊完,今天新品就来了。这一次的新品有点厉害,听说跟XXX大牌是同一个厂家的,配方都差不多,但是价格只有XXX大牌的一半不到,团购价还会更低!昨天跟我说想要美白的小伙伴在哪里,赶紧种草起来。上新第一个小时有活动,可以送价值XX元的赠品哟,赶紧设置闹钟来蹲守~

在剧透的时候,还可以做两个动作:

第一个动作,投放与产品相关的素材,比如产品使用者前后对比照、网红也在使用的产品图片、明星使用产品的图片、自己使用产品的照片、产品原产地地的说明等,这里跟微信朋友朋友圈发圈的策略相同。

第二个动作,发红包。例如:手气最佳可以免费赠送即将上架的神秘产品一份;抢红包的前十位伙伴下单确认收货后可以获得20元的返利红包。目的是活跃群气氛,创造期待感和参与感,打造群的向心力。


(2)中场(刚开团不久)

刚开团的时候,我们最主要的工作除了收集订单之外,就是解决客户的疑问。

在群里一定会有人问一些关于产品、模式、售后、折扣等的问题,如何解答和帮助客户提供解决方案,这是在中场需要完成的,一般在群里的客户多半是熟人,或者朋友推荐,回答问题沟通的话术很重要,用专业的服务解决客户的反对意见。

因为本身团购的价格就已经是比较低的了,所以更多时候,我们遇到的就是问质量/是否正品这样的问题。那么遇到这样的问题大家觉得应该怎么回答呢?我想先听听大家的想法。

 我看了几个群,大多数伙伴都是这样回答的:我们质量都是有保障啊,什么正规厂家渠道进货,还有什么什么证书等等,诸如此类。以前我刚接触网购的时候,听到这样的回答,我的内心还是会对这款产品抱有希望的,然后觉得他有证书嘛,听起来很专业,把期望放的很高,但是收到产品了实际却与客服说的完全不一样,这个时候内心是超级失望的。一开始说得这么好,该出问题的时候还是有问题。慢慢的就觉得这种话听起来,没意义了。

所以再后来,轮到我自己做销售的时候,我就会很诚实的告诉他:质量问题是见仁见智的,我给您打个比方吧,比如说一款9块钱的产品,您来问我质量,我把它说成99的质量甚至是199的质量,您会相信吗?您肯定会觉得我很假对不对。但是我可以保证的是,我们这款产品,同样的质量,您在外面任何地方都不可能用9块钱这么低的价格买到。并且,即使真的存在质量问题,我们平台是有很专业的售后流程的,可以给您退换货的。到目前为止,这款产品我已经卖出去上千份了,只遇到过两次质量问题,一次是因为快递太暴力摔坏了,一次是因为出厂的时候真空包装没做好,漏气所以变质了,最后我都给他们退了全款。所以这点您完全可以放心。

这里要是有一些证明可以退换货的截图,就更有说服力了。

这个话术的优点在于,先从一开始降低了客户的心理预期,强调产品性价比,然后告诉他,即使真的遇到质量问题,我们也有相应的售后服务,最后,再用”上千份“和”两次“这样的数字对比,让他知道,出现质量问题的概率很低,关于两次质量问题的原因的描述,则是让顾客听起来更有真实感,有利于建立信任。

这一套话术下来,即使他收到的产品真的有质量问题,他的第一反应也只是”中奖了“,而不是”你是个骗子“。


(3)第一波高潮(开团几小时后)

其实在前戏做足的情况下,中场会源源不断地有人下单,所以在开团几小时后,这里有一件事是我们必须要做的:制造稀缺性和紧迫感。给顾客一种现在错过就是一种损失的感觉。

那么如何才能让产品变得更稀缺和紧迫呢?

我们可以从两个维度入手。


第一个维度:时间

在团购优惠的基础上,再设置一个福利活动。开团1小时内下单的小伙伴可以进入我们的抽奖群,有机会获得免单机会哦;免单活动10分钟后截止...

限制活动时间,给消费者造成紧迫感也是一种营销策略。

前提是你的价格公道,有合适的产品,消费者购买的可能性就会很大。


第二个维度:数量

限制销量更能激发用户的购买欲望。

比较成功的有雷军的“小米手机”,小米经常在上新的第一阶段限量发售XX台,所以常常在很短时间内营造被抢空的场面。

这一次的特价团品,因为实在太火爆了,在我的竭力争取下,我们群总共只分到了100套,现在只剩最后10套,再犹豫就没有啦~

另外,时不时把一些爆单截图丢出去,隔一小时更新一次下单数据。


(4)第二波高潮(截团前)

在这个阶段,最重要的是给客户在掏钱之后吃一颗定心丸,就是上价值,规划美好的未来。我们可以找一到两个过去跟现在反差很大的人进行分享,拍一些好看的买家秀,谈谈自己的使用感受,使用之前和使用之后的对比图等等。也就是找”托“,做客户见证。

因为在销售活动中,有一种叫做”集群“的社会心态和行为。当一个散客进行商品购买时,他是处在一种无助的状态的。而因为角色的定位差异,也会使得他对销售的人存在戒心,另外因为客户本身的不专业性,导致他很难去对两种同类型的产品去做区分,哪种更好,更适合自己。所以在面对散客的销售时,客户很容易犹豫不决,心存顾虑。

那在我们设置了”客户见证“之后,因为客户和”托“在角色上的一致性,他在购买时很大程度上会比照或听取其他客户的意见,这在销售中我们称之为“趋众”及“口碑”效应等。

就像我们在逛街购物时,经常会发现一个货品或一个店铺生意很好,客户众多,另外的则生意冷清,我们不否认经营与产品本身的因素将构成购买的长远影响,但许多时候,客户其实是相当盲目的,是因为随众选择,而导致热闹的店越来越热闹,冷清的店越来越冷清。

这也是销售策略中,“托”一直被当成经久不衰的“法宝”的原因所在。


【第七部分:结尾总结】


时间过得特别快,现在一看已经X点了,已经讲了XX分钟了,关于什么是团队裂变的引爆点、链条点和放大点,怎么做团队裂变,我相信小伙伴们都有自己的理解了。作为团队团购的团长,加精准普通会员要给别人知道加我的理由,卖产品也要给一个别人买我产品的理由。招代理也是一样的,我们通过开展团队裂变然后通过话术把普通会员转化成自己的代理,大家课后进行实操,就能获得更多代理啦。

那么时间有限,其实XX老师只是把团队裂变的引爆点、链接点和放大点,以及团队裂变操作方法和一些基本话术给大家讲了,后面其实还有很多内容已经没有来得及讲,包括说如何团队管理呀,如何搭建我们的团队组织架构呀,这些都没来得及讲,没办法,有机会咱们再继续再分享哈。


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