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粉象联创分享:6年互联网成功创业者·教你打造精英团队

2020-03-17 10:07:28 粉象智慧

粉象的家人们大家好,我是费费萌~很高兴今天能给大家分享我的创业经历。我是一名拥有6年互联网创业经验的90后创业者,现在是粉象生活的优秀分享家。

粉象生活王牌联盟注册中心图片

说到我事业的开端,最早萌芽时期是在我的大学生活,那时我跟很多人都一样,只是一个普普通通的大学生。可以说画作是我的日常生活,我以为毕业后自己会成为一名画家。因为我向往自由,想象着日出而作,日落而息的生活。而下面这副墙画就是当时耗费我许多时日完成的作品,到现在我想起来还是蛮自豪的。

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就在大二的时候因机缘巧合,朋友介绍我做了电商。14年那会的电商势头还是很强的,之前就有许多人抓住电商机遇暴富,所以我觉得可以试试,反正自己也不会有什么损失。

那一年加入电商创业的很多都是大学生,不过更多的是电子商务专业的学生,像我这样跨行的可不多。因为不需要什么成本,只要注册账号做中间商赚差价即可。

有许多人只会把自己的作品挂到淘宝上卖,等着人买,以为这样就好了。其实真的想要做好电商,是渠道、运营缺一不可的。甚至前期没有员工的时候还得自己当客服、打包货物。很多时候都得一个人扛过来的~

谁曾想到,第一次接触电商创业的我,克服了重重困难。仅用了短短2年时间,把3个人的团队变成30多万粉丝的平台,而我也从一个还没毕业的穷学生到拥有人生的第一套房、车以及百万存款的“小富婆”。

作为一个刚毕业的人,拿到属于自己的房子、开自己的车子。我的内心是十分激动的,很庆幸我能有这样的成绩,这也许是许多人用十年甚至是二十年才能完成。所以我很感激自己抓住了这次机遇,让我的人生从此走上了不一样的道路。

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看到这里是不是会有些小伙伴觉得我运气好。在此我想说的是,成功确实需要运气,但更需要正确的选择和坚持不懈的努力。正确的选择是当初我抓住了电商的风口。俗话说得好,机不可失时不再来,这是每个人都知道的道理。

只有抓住了机会,我们才可能乘风而起,登上成功的巅峰;如果错失了机会,我们就可能会让唾手可得的成功擦肩而过,因此而懊悔不已。

因为是行业红利期,那时候做电商的动动脑运营,坚持下去都会有收获。如果当初我连这个机会都没有抓住,也许根本不会往这方面考虑发展。除了抓住时机,让我成功的另外一点是我比别人更能坚持,所以我能开花结果。总结起来就是成功无非天时地利人和,幸运的我全中了。

你们也不用嫉妒。毕竟运气不是一直都在,风口也不是一直正盛。随着互联网高速发展、同行低价竞争等因素。我的盈利开始出现下降趋势,挣扎一段时间后没有任何成效,不得不考虑其他出路。说实话,当时要放弃多年累积的成就,我是万般不舍的。但是不得不跟着市场变化,不然等着我的只有全盘覆灭。

于是在17年的时候,我就开始考虑做微商。刚出现微商这个新型行业的时候,我很有兴趣。我发现一样是在网上卖货,微信却因为熟人圈关系拉近了人与人之间的距离,以两者信任为基础开展长期买卖。有这样坚实的基础,所以我觉得这样的买卖可长期发展!

起初我做微商也是朋友介绍的,她让我认识了我的小伙伴慕慕,慕慕带领我正式开始微商之路。因为是一个新的行业,所以也不会有什么大佬出书教你怎么做爆款。只能自己在其中不断地摸索,如何预热新款、选爆款商品、建群维持社群热度等等。

那时候的微商也真的很好做,经过一段时间的沉淀,我已经在这个新行业熟门熟路。每出一个爆品我一晚上的时间能收300万,一年也是好几千万的业绩。这比我做电商回报还要高多得多,我万万没想到抓住一个新的行业,带来的回报如此巨大。

和电商不同的是做微商很多事要亲力亲为,会辛苦一些。辛苦也是值得的,除了高收入回报,我还受邀参加了芭莎慈善夜,和喜欢的明星合影。那天晚上对我的影响确实挺大的,看到这么多美好的真实的明星。个个精致有礼貌,而且在自己的事业上拼搏努力,开拓了我的眼见,也让我有了更多赚钱的动力。

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就这样我的第二次创业,就像开了挂一样,不断产生爆款收益,之后我的人生开始出现第二套房,第三套,第四套,第五套房产,身边的代理小伙伴们都开始叫我房姐了。疯狂买房的背后是因为我知道,作为投资房子是回报最高的。而且作为女性,房子也可以给我极大的安全感。而且现在这些房子大多都涨了,凭借着原始资产的积累,我又赚了一大笔钱。

无论是赚钱还是买房,对于当时的我来说真没什么。因为我知道,这世上有钱的人、牛逼的人真的太多太多了。我可能也只是当初那群大学生创业里比较幸运的一个而已。所以我要更加努力,脚踏实地赚钱,向更高级的生活迈进。

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但好景不长,我的微商事业出现了代理压货,囤货压力大,发货慢,货卖不出去等一系列的问题,导致我的代理流失严重,人脉金钱都损失惨重。我觉得很对不住跟随了我很久的代理们,但我面对这种情况也束手无策。

公司层面对我们这些大代理的损失没有任何表示,在我们囤了很多货的情况下没有想办法售卖,反而继续让我们囤货。当时我就对整个微商行业失望透顶了。

并不是说只有我是这样子,很多微商都跟我一样陷入滞销困境。是因为大环境造成这种局面的,微商行业虽然发展得很迅速,也确实能在短时间看到回报。却因为没有平台约束,不法商家让三无产品参杂其中,消费者成了受害者。一时间整个行业的口碑达到冰点,微商更被贴上了"骗子"的标签。人们对微商失失去信任,没了这层基础,自然我们会卖不出货。

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深思熟虑后我也暂停了微商事业,虽然它已经让我损失惨重,但及时止损才是正确的选择。基于上次创业失败的积累,让我在舍弃上变得坚定。

回过头细细思考了下自己这两段创业经历,发现自己对机遇的把握还是比较准确的。无论是电商还是微商,这两个大的风口都有许多人看准抓住了从而暴富;而有些人看见了这些机会,却还在梦想着更大更好的渺茫机遇出现。其实在机遇当前的他们不自知,是因为他们的心中有不现实的幻影。

有的人看到机遇置之不理,因为自己眼界太高,欲望太奢。往往为着一心要摘取远处的玫瑰,反而将近在脚下的菊花踏坏。俗话说得好,千里之行,始于足下,不可忘却了大事业,要从小处着手。也不要常说自己没有机遇,其实“没有机遇”永远是那些失败者的推托。

经过这两次创业,我也算是经历过大风大浪了。过去的事就让他过去,重要的是把握现在不是?然后在19年3月份的时候,我找到了当初带我进微商行业的小伙伴慕慕,我看她结束了微商事业后反倒跟别人不一样,混的风生水起,朋友圈天天晒自己的收益。

虽然不似当初微商那么多,但是这种特殊时候有收入就是有机会!我就跟她说我也想做平台,让她带带我~然后在慕慕的引导下我认识了田总,因为田总的一番话语让我对社交电商平台产生了浓厚的兴趣。

此时此刻,我想在这表达下自己对他们的感恩之情。很感恩遇到幕幕,感恩认识田总,也很感恩当初为我打开电商、微商大门的挚友。因为他们,我在创业的路上一直能有贵人相助。

我知道人的一生中,识人数面;人海中,遇人万千。我从不炫耀自己认识的人有多少,因为我知道要看关键时刻帮你的人有几个?了解你的人,才会信任你,看重你的人,才会提拔你。因为贵人的提拔和信任,自己才能走得更远,站得更高,获得更多的发展机会。

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因为幕幕和田总两位贵人,我成功抓住了社交电商这个风口!面对面聊天的时候,我就下载了粉象生活APP,还立刻升级了VIP。突然有那么一刻还觉得自己雷厉风行哈哈哈。但这一次我又用事实证明了自己的选择是对的。

在下图你可以很直观的看到VIP和普通会员的区别,况且365块对我来说也是小事一桩,毕竟我是要开展一项事业啊!这也是粉象让我咂舌的一点,无论是电商、微商创业都砸进了我多少钱,第一次遇见让人"六零创业"的项目,还犹豫什么!!

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花365你得到的不止是一个礼包,更重要的是一个创业机会,一个将所有VIP权益、粉象优势、省赚方法全部拥有的机会。当我们拥有VIP的身份和权益时,就应该去研究怎么用好这个身份和权益来让自己省赚利益最大化,甚至是借力365礼包来裂变团队。

这里我提醒下那些想赚钱又不舍得升级的人,365一个礼包真的穷不到你哪,这也真的叫投资,这个礼包也只是让你去体验下粉象而已,用好这个身份和权益能让自己的利益最大化。想赚钱还墨迹真的是最大绊脚石,别让犹豫挡了你成功的道!

有的人犹豫太久是因为不知道下一步该怎么走,拒绝面对选择。他们只会说:“我陷在这里不知所措。”然后随意的把自己人生的控制权交到别人手中。其实只要他们不再犹豫,就会发现车到山前必有路,事情总会有选择的余地。

一味地纠结抱怨,宁愿在原地踏步也不愿冒险前进的人,会认为抱怨是安全的,改变才会有风险。我想说在当今这个世界里,充满着各种机会。机会都是稍纵即逝的。一旦有了机会,就应该及时把握,就要果断决策、勇敢地去行动,而不能犹豫不决。否则你就只能永远站在那里看着别人成功。

这次见面回去之后我就开始认真研究粉象生活了,看到粉象如此多利好的存在,我更加笃定自己三番创业选择粉象的正确性。在正式启动粉象事业的时候,我按照慕慕和田总传授的方法——列名单,列完名单我就开始不停的跟朋友聊粉象。花了20分钟我就升级分享家了!

不得不说列名单真的是最奏效的简单快速的方法了,还在苦苦挣扎上分享家的伙伴们不妨试试。那么如何列名单呢?下面我来简单说说。

列名单,名副其实就是将你的人脉圈整理起来,微信、QQ等各种社交平台的好友都安排起来。在列名单的时候,出现列了10个被拒绝7个的情况也是有的。没关系,起码我列了名单,我将自己所有的人脉都找出来了。我不列,我不去谈,我怎么知道会被拒绝呢?不要把机会扼杀在自己的脑子里,所以开启粉象事业第一时间就是把你所有的名单列出来。

记住一点,在列名单的时候不要当判官,不要断定这个人行、这个人不行,我与这个人关系如何。其实你不需要害怕,只要有关系有关联的人,都要第一时间立刻马上把这么好的一个创业机会告诉他,先注册成为你的粉丝再说。不管用任何方式,创造一切机会跟他分享。

还有一点很重要,列名单谈粉象的时候能见面的不电话,能电话的不发微信,发微信能语音的不打字,能见面就约出来见面就好了。这才有仪式感,说明你对你做这个事业的尊重和重视。

在列名单邀谈的时候,无论成功与不成功,都不要玻璃心。因为不论是推荐任何东西都会有人拒绝你,但是做粉象不能落下身边的任何一个人,你不升VIP没关系,你就普通会员用就可以,至少你已经给他埋下了一个种子。你可以用后续你的成功和其他粉丝的成绩去打动他们。

并且你选择去做了,就要坚持到底。千万不要三分钟热度,因为我就吃过这个亏。刚开始的时候我超有激情,二十分钟上了分享家。可能觉得自己小有所成,就开始松劲了,不去督促我的VIP们,导致我原本可以1周上优秀分享家的,却磨了一个多月才上来了。

有的人说是因为我人脉好,我的人脉真的没有多好,来粉象真的是光杆司令,代理流失完了都。能这么快上来,最主要的都是粉象这个平台本身就很好、利他,自带吸引人的光环,并且不伤人脉、人人可为!

但也正因为粉象不伤人脉、人人可为,我选择了在粉象重新开始我的互联网事业之路。我非常清晰的知道想做好一个事业,一个人方方面面做到极致是不可能的,平台的高度能让个人成就达到顶峰,并且团队合作是事业长久发展的法则,而粉象能够承载团队的成长。我想带领我的团队共同创造财富,一个人赢却遭千万人唾骂没意思。

我刚开始接触社交电商行业时,幸好粉象商学院的课件,可以教我学习如何激活潜在粉丝,不用自己在新的领域一点点摸索,这也是粉象生活的利好之一,也是我深爱粉象的重要原因!

在粉象的7个月时间里,我真的觉得太省心了,没有很拼也拿到了6位数收益的成绩。虽然收益不是很多,但是我觉得跟以前比,真的轻松太多了。而且我是很佛系的状态在做粉象,有这个收入我真的很感谢我们公司了。大家一定不要学我,我是反面教材。

并不是说在粉象什么都不干就能有收入,想什么都不干就有收入的那是做白日梦。相比起我来,那些真正时时刻刻在深耕粉象的人收益早就破百万了。在群里听了几次田总的分享后,我突然觉得自己不能再这样洋洋洒洒下去,怕影响自己团队的整个士气。

接着奋起的一段时间,粉象让我体验到了有付出就有回报。在粉象的陪伴下我买了人生的第二辆车,近130万全款的保时捷帕拉梅拉,因为有粉象我连进4S店都很有底气。也因为粉象,让我找回自己事业的巅峰。

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在这里我也跟那些想来粉象创业的人说,创业就是认准目标,去思考,去改变,去行动就完事了。不要总是去问别人为什么,怕自己不行什么的,只有你自己最了解自己,只有你自己知道自己最需要什么,只有你自己改变去行动才是真正有用的。

因为创业者不同于打工。为别人打工,前面有老板替你撑着;创业是为自己做事,所有的压力和责任都承担在自己一个人的身上。所以在创业初期,遇到再大的困难也要坚持,不能放弃;做到“耐”得住困难,“耐”得住麻烦,也“耐”得住挫折,这便是创业的“角色”心态。 

接下来呢我就给大家讲下,我从加入粉象创业是如何建立团队的。

大家都知道,任何行业一个人都是干不过一个团队的,就比如我们做买卖一样,零售的永远没有批发的赚钱一样的道理,因为你只有拥有了属于自己的团队,你才是拥有了属于自己的是事业,团队才是你真正的财富。

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但团队也都是从1个人裂变出来的,那么我们该怎样裂变呢?在粉象能赚到钱无非就三个事。

第一,给所有人手机上装App。教会他使用,这就是我们的目标。

第二件事,让所有的人都知道粉象VIP的权益到底有多好,升级VIP。

第三件事,把消费者转化为经营者。VIP的数量决定了你的团队的规模。

我们就从这三件事着手,拆分裂变团队吧。以下是我的裂变5步曲。

1、初始团队招人

在开始招人之前,你要问自己:你相信粉象是一个自用省钱,分享赚钱的双利平台吗?你相信,你觉得粉象很棒,那就让更多人相信粉象,相信这是未来的消费趋势,要去跟所有潜在粉丝谈趋势。

在和他们聊的时候,自己要弄清楚两个问题:为什么做社交电商?为什么选择粉象?你只有说服了自己,才能说服更多人。所以要先把自己最真实的感受,最真实的感悟写下来,结合商学院的专业话术打造自己的话术总结。 

这样在未来面对千千万万个粉丝的时候,你会有属于自己独一无二的台词,让别人听了信服你。日后你的团队也可以参照你的话术总结,不断向别人推荐粉象。

接下来就是列名单,上面已经详细讲述过列名单的方法。但要注意聊天的时候不是让你瞎聊,可以从粉象生活上的0元购以及新人专享来吸引新人,可以转给他们,叫他们帮忙领一下。这就顺其自然的让他下载粉象,输入邀请码成为你的粉丝了。等他们做了这一系列动作,成为你的粉丝,你就可以用自己的话术跟他们介绍粉象生活。坚持不懈,必能看到成果。

2、孵化种子选手

收割第一批粉丝之后,就要开始孵化种子选手了。我们得知道从VIP升级到分享家,需要让自己直推的20个粉丝升级VIP。我们要做的就是先找出这20个人愿意跟你一起创业的合作伙伴。

何为合作伙伴,合作伙伴是可能在资金方面能帮助你,也许在市场开拓或销售上能弥补你的不足;也许能在技术方面助你一臂之力;也许能起到很好的参谋或军师的作用;也许他手中有着很好的社会关系和资源。 总之,合作伙伴是一种合作过程中能力的互补,通过能力的互补达到成功或发展壮大的目的。当然,既然是合作伙伴,就要做到共同建设,有福共享。

前期你不一定会精准的找到这些人,但也可能在后期发现他们的过人之处,重点还是愿意一起和你共同创业。这些人可能不会一次就被你感动,不用着急,关系好的多找几次,把自己大团队成绩给他看,关系一般的慢慢感化。然后将她们备注一下,有课的时候群发去提醒他们听课,不管他犹豫做不做。

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对你选的这些VIP人群进行职业分析。在家无业的或者经济不太好的,可以列为重点扶持对象,其次是有生意但是喜欢赚钱的能力强的重点攻击。以此类推,分出来A,B,C,D人群。

因为每个人的背后都有很多力量,当然了我们现有的20个VIP是不够用的。分类直推还是要继续的,因为你的直推越多你能筛选出来的带团队选手就越多了。这就是我们上面一直在强调团队的力量。找出粉象事业伙伴,不断裂变才是长久之计。

3、开展一切线下活动

完成分享家裂变,你就已经有了属于自己的几十人小团队了,但这只是团队的一个初步形态,小有规模。这时候就可以筹备一些团建,比如你们自己聚餐、自己开线下会议。

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地方相近的人可以组建线下见面,定一个地点。邀请一些团队优秀人员、以及潜在粉丝过来。除了让他们在这认识粉象、听团队大咖分享自己的成就之外。重点是激活他们,可以利用商学院线下黄金模板,复制讲课。 如果报名参加的人多就开展线下会议;人少的话,就算聚餐也能不断赋能。

其次是参加公司线下活动,与时俱进。我也算挺懒一人,但是线下会议我还是会做到逢会必到,跟着创始人的步伐解读社交电商,丰富自己的招商话术。毕竟听君一席话胜过十年书。其他时间重点借力公司新的CPS、CPA活动赋能团队裂变,这也是我一直强调一定要紧跟粉象的原因。

还有等疫情结束后,可以和团队一起组织地推。虽然在疫情期间,我们在线上也不耽误增加粉丝,但是线下这个机会也不能放弃了。线下活动怎么做,在此我也不详细说了,地推的方法都差不多,课程商学院都有,物料那些后台也有设计和购买链接。

以上三个步骤持续一段时间过后,你会发现参加团队活动的人越来越多,你的收入也开始倍增了。源源不断的新人来了,怎么赋能他们心甘情愿、自信满满的去裂变粉丝呢?下面这两点就很重要了。

4、培训系统要跟上

在平时要对自己团队的情况,做到一个心中有数。其次是要学会发现问题,并及时解决问题,比如,感觉最近团队粉丝加入的少,那就可以带团队做引流活动,可以参考我们商学院的引流系统。

这个系统里面有十个线上引流渠道,五大人群分类引流,四个线下推广方法。一个个转化成自己的话术,这都够你培训团队很长一段时间。但记住每次实践引流方法后一定要复盘,看看哪里可以改进,哪个引流效果最好,总结再次分享给团队。

这个系统里面有十个线上引流渠道,五大人群分类引流,四个线下推广方法。一个个转化成自己的话术,这都够你培训团队很长一段时间。但记住每次实践引流方法后一定要复盘,看看哪里可以改进,哪个引流效果最好,总结再次分享给团队。

5、干货、思维赋能双管齐下

其实做团队就是把你知道的话术、干货复制给大家。思维一定要超过其他人,这点就是靠学习了。把别人的课多听多想转化自己的,那就是你的了。

田总经常在群里开课我会听,实在没有时间,我也会在后面空闲的时候打开粉象商学院,去看看田总新的语音课,再总结转化成自己的课件,这着实对我的团队有很大帮助。

做任何事都是从不会到会的,深耕粉象拼的是勤和恒。我们不需要多好的资源,我们只需要一颗真挚,热枕,努力,持之以恒的事业心。

甚至是开始我不知到用什么话术去跟别人介绍粉象的时候,也是利用商学院的内容自己转化的。我还坚持每天单独电话语音一部分人,把每一个不管是直推还是不是直推的粉丝都好好带。坚持复制,慢慢的就会发现人越来越多。 

下面我给大家把建设团队的重点思路再整理下

1、给自己团队招兵买马,简单点就是招人;

2、孵化种子选手,让他们也开始裂变团队;

3、参加公司会议,旅游,等一切活动;

4、引流,新手培训系统要跟上,哪里出问题解决;

5、不仅要有干货赋能,思维赋能也很重要

在我这6年的互联网创业经验中,深深的感受到个人与团队的重要性,个人与团队的关系其实就像小溪与大海。小溪只能泛起破碎的浪花,百川纳海才能激发惊涛骇浪。只有小伙伴们将自我融入团体,才能充分发挥个人的作用。

个人的发展离不开团队的发展,团队与个人是相辅相成的关系,要将个人追求与团队的追求紧密结合在一齐。搞好团队的整体搭配,取长补短,构成协调一致的团队,才能让自己的团队不断裂变粉丝、收益倍增。

曾有人说,人无恒则无成。纵观古今,我们都不难发现任何成功的人士都具备这个特点。宁可埋头深挖一口井,也不东敲西打挖十个坑。

我相信我们每一位凡是来到粉象创业的人,都是心怀梦想,有十分明确地目的。他们对自己想要的东西定位很清晰,不会轻易地被别人的想法和观点所左右。他们开展粉象事业、渴求成功,渴求为团队带来收益。为此他们会付诸全力去实现。

如果你想要粉象事业不断扩大,策略就十分重要了。学习拉新、认识高阶层人士、培养团队精英都得靠自己,培训团队可以参考商学院的课件,不断的学习,打磨自己的知识。我相信未来的世界是属于懂得运用策略的人的,没有策略就像打仗没有枪。

所以,要想成功就必须去学习策略、研究策略、运用策略,不懂的多去虚心请教,多去商学院上学习,多与优秀的人交流。粉象吸引我最大的一点是,粉象的优秀分享家都是来自各行各业的精英,可以在他们身上学习到很多自身所不具备的知识与能力。

并且创业的人一定要有野心,内心要有十足的渴望,对于你的目标一定要坚定,那么你才会获得成功,因为我认识的粉象优秀分享家都是从内心十分渴望能达成任务,获得阶段性成功的,他们对自己的事业有高度的热情,每天打电话,不断的和别人聊粉象。甚至跟人培训到凌晨三点,第二天还早起赶飞机,这是野心在驱动他们行动。所以你一定要足够的渴望、要有野心。

最后,粉象把不同背景、不同经历的一群人集合在一起,建立共识,一起团队奋战。这是非常难得的,粉象这份利他的事业、人人可为的事业,提供给我们一个可以实现自己价值、和梦想的地方,他让我赚钱的同时,还能帮助到更多的人去实现他们的梦想,我觉得这是其他平台,其他公司所不能给予我的。这也是我深爱粉象的原因,成人达己。

好了,我今天的分享就到这里,再次感谢公司,感谢我的推荐人慕慕,爱你们~把这么好的项目给我们大家,我会继续努力,希望年底能看到我破百万的收入。同时也非常感谢我团队每一位伙伴们对我的信任,在未来我们一起努力,去帮助更多的平凡人、普通人实现他们的梦想,实现我们的人生价值。最后我相信大家只要用了上面的方法,去坚持做粉象,也能做到高效引流,收益倍增哦。粉象生活,未来可期!

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