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入局群买买2个半月,卖了44000单,初步布局已完成

2021-10-29 09:38:28 招财.智慧

 作为一个微营销创业6年的老兵,曾经巅峰时期月利润也突破过60万,一入行做的就是客单价在1500以上的产品。如今,为什么会做一单平均只赚一块钱的生意?是沦落至此?还是另有玄机?


作为在传统囤货型微商里赚到钱的老兵,我会再找时间结合我的经历、我的所见所闻,我踩过的坑犯过的蠢,专门写一篇我对微营销领域各种商业模式的思考,今天先简单说说我为什么会选择群买买这种项目。



01

说点实话


传统囤货型微商好处非常多,其中最大的好处当然是利润空间高。卖一单赚50%以上,招一个代理赚个万儿八千,可谓是一个月不开张,开张吃一月。

 

而传统囤货型微商一直以来最被人诟病的是,高层团队长有能力招商分销,而下级代理未必有这样的能力,于是货都囤在各级代理手里,并没有走到终端被消费者消费完。

这里就容易藏雷。

 

而在微营销领域,不管什么项目,只要你想赚大钱就得走招商搭建团队的模式。有本管理学的书名字叫“如果你不会管理,那你就只能自己干到死”,其实微营销创业也如此。

 

招商搭建团队,是每个想在微营销领域打江山的人,都必须学会的硬核本事。

 

但我今天想说,传统囤货型微商,很多时候你无法确定你是否所托非人。当你很傻很天真的一往无前的时候,可能雷已经埋在身后了。我亲眼见过以及亲身经历过,业绩越高,摔的越惨的“市场招商事件”。

 

我曾见过不少行业新人抵押房子抵押车刷着花呗借呗拿一个品牌代理,就为了搏一把对方说的“逆袭”“改变命运”。当你对自己没有充分认知,不知道自己几斤几两的时候,很快你就会体会到一句话“你不敢倒下,因为你的身后空无一人”。

 

这种雷一旦爆了,对当事人及其团队的打击是毁灭性的。

 

信任的崩塌,对人性的怀疑,自身无休止的撕扯内耗,家庭因此带来的一地鸡毛,这就是很多普通人创业失败后的“收获”。

 

在疯狂的那几年,与因微商暴富、因微商改变命运福祸相依的还有因微商致贫、因创业致贫。


甚至就算你赚到钱了,也因为浮躁的行业环境,鼓吹你要舍得花钱爱自己,你要花钱造势包装营销,很多人一度以为自己真的可以一直保持这个收入,结果消费水平上去了,赚钱能力没保持住。

 

老话说的好“由俭入奢易,由奢入俭难”

 

有些人的微商创富之路,就像王庙村的村民,只不过是扒着井沿儿向外看了一眼罢了。一番折腾下来,赚的钱最后也所剩无几。

 

我可以接受我带的团队里有人赚不到钱,毕竟任何项目都有人赚疯了,有人不赚钱;但很难接受因为我的单纯相信,我的蠢和无能,让信任我的人做出错误判断,从而招致金钱损失。在我心力还不够强大的那些年,我因此辗转反侧夜不能寐。

 

一个道德感(或圣母心)重的人,某种意义上来说,必须经历一些商业的戕害,才能收起狂热懂得克制,才能褪去幼稚走向成熟。因此,我也非常感谢那些难熬的时光。



02


好时代 机会多


这确实是个好时代,除了那些必须几万几十万才能拿代理干的微商项目,现在不用投资也能做项目赚钱。比如社群团购、社交电商、群买买等。

 

群买买作为拼多多推出的私域重器,我们普通人当然要提前抱大腿。这种项目对普通人非常友好,我就不说什么资本补贴,顾客受益,自己没影响力也可以享受货带人的利好。最重要的是它从根源上就杜绝了你一时头脑发热卖房子卖地的搞创业。

 

如果你过去30年都是个普通的只能月入3000的工薪族,求求你醒醒,别做一夜暴富梦。踏踏实实的一块一块的弯腰捡钱,弯的下腰捡小钱,咱再谈赚大钱。

 

这种项目表面看貌似每单就赚个块八毛的,很多人看不上这点小钱。但背后的逻辑你可以不做,但不能不知道。如果你不知道不明白为什么就这样的项目竟然有人3个月赚150万,那你做别的项目也不见得能做明白。


新私域群买买注册中心图片




03


听我说端详


我入局群买买项目的各种缘由,今天只说两点:

那就是这种项目的长尾效应连锁反应


长尾效应是什么?

简单来说,长尾效应“客户力量”“小利润大市场”的结合,也就是每单虽然赚很少的钱,但是可以赚很多人的钱。


群买买具备这个能力,而且未来会越来越明显。


连锁反应是什么?

若干个相关的事物,只要一个发生变化,其他都跟着发生变化。


像有的人每天发短视频作品忽然有一天一条视频火了,爆火之后别人就会点进主页顺便翻看其他作品,发现其他作品也很有意思就继续点赞评论转发,这样其他视频又把账号推送到下一个流量池,一个带动一个,一个账号就这么起来了。

 

群买买也具备这个特点。我可能今天在社群带的是这个商品,但顾客浏览了这个商品后,又顺便去逛了别的会场,甚至自己搜索下单了自己的其他需求。


货带人,货带货,人带人,就这样每天的被动收入就积累起来了。而且整个过程全部都是平台工具化,不需要我帮客户下单,有问题也直接找商家和客服售后,不额外占用我的时间。解放人力,就是再创造生产力。


基于0投资不会有人赔钱,基于这是拼多多推出的私域重器,基于项目自带长尾效应和连锁反应,货带人货带货的能力极强,基于管道建成后我也可以自由构建其他管道,我毫不犹豫的入局布局。


04


一点小成绩



新私域群买买注册中心图片



启动群买买两个半月做了4.4万个终端订单,每一单都实实在在被终端消耗使用了,我赚的这4万多块钱安心放心。而且这仅仅是个开始。



05


创业看法


如果你手里没啥大钱投资,没有很强的承受风险的心理能力,也没啥创业经验,老老实实做个这样的零投资项目不挺好?赚多赚少都是赚,而且长远来看长尾效应和连锁反应非常明显。


另外我要说,长尾效应和连锁反应,同样适用于我们做项目和个人成长。


做项目前期,不要总想着什么时候有效果,更不用去质疑去猜测。一个月能坚持二十来天去做输出,在过程中慢慢调整,连续输出几个月必出效果。


做项目后期,多问多用心不断优化。前期铺垫了那么多之后要思考如何把效率和规模放大,要学习搭建团队的能力。


在这过程中,会感到烦躁,焦虑没耐心都是正常的。也不要总是去看大佬们的战果,这只会徒增你的焦虑,这个过程必须你自己走过来,没人能帮的了你。


前段时间有个群买买店主知道我当年是辞职大学老师做微商的,就来问我,她想辞职全职做群买买,想问我的建议。我说我没法给你建议,如果你一定要我给一个,那我的建议就是“不建议你全职”。因为每一个对自己有充分认知的人,面对这样重大的决策,根本不会问任何人的建议,自己早就做好决定了。而她还会问我建议,那“问就是不适合”。


这个世界上,不是所有人都适合孤注一掷,不是所有人都能把压力转化成动力,也不是所有人都能够绝地逢生。


对于绝大部分人,不适合追求这种听起来励志的剧本,因为大概率励志不成反“壮烈”。因为在别人励志的剧本里,有许多厚积薄发孤独前行的细节,你没有看见。



06


关于辞职创业


如果你副业之外还有一份主业,那将有助于你保持平稳的情绪和状态。在完成了副业上该做的事情之后,剩下的时间可以运动,看书学习,可以去经营你的主业这样才不至于让你所有的注意力都放在一个副业上。


不信你看那些每天盯着股价的股民,基本都不可能卖到最高价:那些在家里天天盯着孩子的全职主妇,情绪更容易失控。原因很简单,他们没有其他地方转移注意力,那一点点风吹草动都是他们的惊涛骇浪。


所以,现在这样的环境,不要轻易辞职创业,珍惜主业,用副业学的东西反哺主业。


然后也不要瞧不上一单赚一块钱的项目,布局好了,每个月稳稳的几万、十几万纯利润都是很正常的。

 

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