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聚来宝35万粉丝归零重生于粉象—站长智慧签约合伙人分享

2019-09-14 00:03:15 智慧

各位老师、各位伙伴,大家下午好,我是来自辽宁沈阳的智慧。首先,感谢社群给我这次分享的机会。感谢我的推荐人把粉象这么好的平台带给我,感谢我来自全国各地的合伙人们,对我的信任和支持。发自内心的感谢你们。

我真正了解粉象是在3月末,其实在去年秋天我就听说过粉象,有人群发粉象的广告发到我这,但当时根本完全没有留意。这次辉煌来给我讲粉象我才重视的,辉煌是我以前项目的合伙人,他虽然年纪小,才25岁,但是他对这个行业的认知和经验,还有他各方面的能力,我都是非常认可的。当时他给我讲的很简单,只是发了个制度,说了汪涵代言,百度投资,等重点内容,就引起了我的兴趣和重视。我仔细研究考察了一个周末,查了很多资料,在喜马拉雅上,找了百万联创公开课听了一遍,做完这些动作,我就已经认定粉象是我一直在找的平台了。于是我就报了单开始学习和筹备,在4月初正式启动。两个月的时间,在昨天端午节签约成为粉象合伙人,达成了自己在粉象的第一个小目标。其实在决定选择粉象的那一刻我就已经知道,合伙人其实就是一个可以预见的未来,我非常有信心,一两个月的时间就一定可以达成。但是在昨天凌晨2点多收到签约短信以后,我还是兴奋的完全睡不着觉了。因为我可以看到,粉象的这趟财富之旅已经为我敞开了大门。就像昨天梅姐跟我讲的,她说:你的短信铃声从此可以治百病了。真的是非常开心,睡觉都会笑醒的感觉。

回过头来我先来做一个简单的自我介绍,我的人生经历其实也是我为什么会选择粉象的原因。我是在刘楠总的故乡西安读的大学。05年大学毕业以后,我回到沈阳工作了七年,做过很多的行业,刚毕业时做过企业培训,在余世维、刘一秒的公司卖过课程,后来跟朋友一起创业卖过企业培训课程的光盘,后来也在地板、木门、货架行业工作过,在多个公司做过网络营销主管。

我是一个不甘心平凡,喜欢折腾、向往自由的人,在09年的时候,我接触到了网上的倍增项目,被持续收入和财务自由这些词深深的吸引。正式入行的第一个项目是一个当时非常火的网络电话的项目。为了做网络市场,我自学了网站SEO,那个时候网站引流的方法还非常有效,通过不断的学习,我用网站引流的方法,从一个什么都不懂的小白,用一年的时间建立起了自己的第一个千人社群。。。但是慢慢懂行了以后我才知道那种项目是根本做不长久的,国家对那种项目的态度就是养猪政策,养肥了再杀,做到一定规模了要么操盘的人圈钱跑路,要么就是被政府灭掉,项目的寿命基本就是一年到两年。现在那种项目的寿命越来越短了,几个月甚至十几天的都有。那两年我是钱也没攒下,人脉也没攒下。项目一倒,社群就散了,而我却付出了太多的时间和精力。从那以后我就发誓再也不会去碰那些短平快的项目了。

2013年,我回到了家乡的小县城,结了婚,找了一份政府雇员的工作。小县城的生活节奏很慢,工作比较清闲,我就又在网上找项目,我发现那时候网络上出现了越来越多的免费的倍增项目,有做手机广告的,有看文章赚钱的,有淘宝返利的。免费可以规避政策风险,还有倍增的管道模式在里面,只要项目的商业模式走得通,就不会出现崩盘之类的问题。在仔细评估了当时所有的免费项目以后,我选择了聚来宝,一个淘宝返利模式的项目。类似于现在的花生日记。这种淘宝返利的项目,前期收入是非常慢的,因为淘宝返利的那个钱实在太小了,需要很大的粉丝数量才能撑起过万的收入。

我在运作聚来宝的前几个月,一共只有几十块钱的收入。我之所以坚持,看重的是它长久的管道收益,所以我在聚来宝坚持了三年,三年时间我的社群倍增出了35万人。巅峰时期,每天注册的新会员就有1500多人,我的月收入也达到了两三万。

可惜,聚来宝最终没能走得更长久。所有返利网平台都是通过CPI模式跟淘宝联盟拿返利的,主动权不在自己手里,淘宝说让你做你就可以做,淘宝不想让你做随时都可以干掉你。2015年的512聚来宝就被淘宝给叫停了,淘宝封掉了聚来宝的返利端口,之后聚来宝只能从其他渠道去租用端口,租用的返利端口非常不稳定,掉单、返利需要认领之类的问题越来越多,会员大量的流失。社群里的经营者也开始被各种短平快的项目拉走,模仿聚来宝的返利网也都来挖墙脚。一百万会员的大社群一时间去做啥的都有!

从这些经历里我深刻的体会到,选择项目最重要的一定是长久!不然做的再大最后都一样会归零的!

聚来宝之后,本来我可以带着社群骨干快速转型到一些赚快钱的项目,但是我不想坑人,也不想再归零了,我想找一个既长久又能带着信任我的伙伴一起赚到钱的项目。于是我转型做了美乐家。

关于美乐家我不想详细说了,只能说是不适合吧。对于我的性格来说,美乐家的正确做法是我最不擅长做的。在美乐家我是快速的上了D3,之后人就不断的掉,很快掉的连D都上不去了。

尽管如此,我在美乐家还是坚持了一年时间,坚持到人都快掉光了,最后只能非常心痛的接受失败。这也是我这么多年来唯一一次中途放弃的项目。这一次的失败对我的打击挺大的,从那以后,我就把家里孩子小,没有精力做项目当成借口,两年多没再做任何项目。每天上上班,玩玩游戏,就这么虚度了两年。

直到这一次我遇见了粉象、预见了cps+会员制社交电商。那些还没完成的梦想又一次被点燃了。无论是从社会的大环境、社交电商行业的大趋势、粉象的背景实力,奖励制度,还有时机等等各个方面来看,粉象生活都是非常完美的。我觉得任何一个有头脑有判断力的人,只要用心的来考察一下粉象,肯定都会选择跟粉象合作。

下面我再分享一下我的方法,我是如何两天达成合伙人的。

首先,第一点,最重要的就是学习。大量的学习,疯狂的学习!我加入之后并没有着急去做推荐,而是找到所有网络上社群里能找到的所有课件、录音来听课学习,首先让自己足够专业,让自己先成为这个项目,甚至是这个行业的专家。启动之前的十天时间,我把喜马拉雅上,千聊上,公众号上的所有课件都听完了。我们王牌联盟的课程我都至少听了一遍,有的重要的课程听了好几遍,还做了笔记。做粉象的这两个月时间,我基本是走路在听课、开车在听课、吃饭在听课、睡觉都是带着耳机睡着的,所有的一点点的碎片时间,基本上都保持着学习的状态。所有我非常的自信,任何一个有点兴趣的客户,只要她能给我时间跟她聊,我都能把她聊进来。

第二点就是全力以赴,一鼓作气的拼命做!

自从做了粉象,我每天脑袋里想的、眼睛里看到的全都是粉象,就象热恋的状态一样,满世界都是粉象。看到每个人、每个店铺我都觉得他们应该是我的粉象合伙人,每天觉得时间过得飞快,时间完全不够用,晚上不知不觉就忙到半夜两三点,也一点都不觉得困、不觉得累。整个人一直是非常兴奋的状态。其实当我们保持着一个非常好的状态的时候,你的分享也更容易打动别人。

第三点就是大量的行动。

在开始沟通之前我也列出了我的名单。我的名单有两种,A名单和大家一样就是身边的亲朋好友,这种名单在其他的项目里,我是不敢动的,因为担心伤人脉啊。但是在粉象就完全没有这种担心,因为即使他们办了会员不去推广,他们拿到的精选商品,加上终身的会员权益的价值,也是远远超过399的。就算是自用,一年下来省的钱都不止399。而且我也非常有信心,我一定可以拿到合伙人的这个成果给他们看,并且以后也能带着他们一起在粉象赚到钱。

B名单就是我之前做项目的会员。大家可能觉得我之前做过项目,带过社群,人脉很多。其实并不是,我转型美乐家的失败,之后又有两年没做项目的空档期,好多之前的人脉都是好久没联系了,甚至好多名单现在是根本就联系不上,电话换了,微信没有,只有QQ。能联系上的,我对他们其实也早就没什么影响力了。所以这部分的名单,只能是靠自己做到非常的专业,我能把粉象这个项目,把社交电商行业给他们聊明白才行。重新建立信任、沟通项目,大部分人都是需要多次的沟通才能谈下来。如果完全靠这个名单,起步的速度就会很慢。所以,我是两种名单一起进行的。我的前几个单子基本都是面子单,我的一个哥哥,3个妹妹,2个小姨子,2个小舅子,还有1个干哥,2个好哥们,都是这样最简单的求支持卖面子,他们支持我开会员的。开完了这些面子单我就已经有十个单子在手里了,只需要再沟通十个就可以完成合伙人的第一个要求,20个直属。

谈A名单的时候,是越简单越好,关系够好的亲戚朋友,就是纯卖面子求支持就足够了。其实这就跟我们开了一个饭店,开了一个商店,这些亲戚朋友来捧场是一样的道理。但是面子单开完之后的跟进,是越复杂越好,朋友开了单子之后,一定详详细细的给支持你的朋友讲清楚粉象是什么,粉象能给他带来什么。这一点我之前做的不够,现在我也在补救,重新跟他们去聊,我相信肯定也可以激活很多人。

这种简单推荐的方法,在以后复制社群的时候,也是很好的方法,越简单的方法越容易复制,复制的越快,裂变的速度就越快。至于你能不能做到简单推荐,这个是不需要任何经验和能力的,即使没有任何行业经验也是可以做到的。就看你自己有没有真正看懂,你是不是真的把粉象当成你往后余生的事业来做的,所以在你启动之前先问一问自己,这次,你到底是玩真的,还是真来玩的。

然后我再分享一下B类名单我是怎么聊的。我的B类名单里基本都是之前一起做项目的人,而且都是很久没联系的,所以我把他们归为B名单,这种名单就必须得把项目讲清楚,他们才可能开会员。这一部分,其实就和大家通过朋友圈吸引来咨询的人差不多。这种名单我沟通的时候方法是这样的,我都是先寒暄问候一下,聊一聊对方现在在做什么行业,现在做得好不好。基本的了解下对方的生活情况,然后,我就会直接跟他说,我说:我也是两年多没做什么项目了,最近也是有一个非常好的机会。所以才回来的。

对方只要是想做点事的人,他一定都会问问是什么项目。这时候就是咱们的沟通话术了。我就会问他:粉象,你之前听说过了吗?无论他是回答听过还是没听过,我都会直接把汪涵代言的广告片发过去,他只要看到这个视频,短短的几秒钟他就会对粉象有一个很强的信赖感。然后我会说就是汪涵代言的这个粉象,跟天猫京东一样的商城,已经做了7年了,中国母婴电商的第一名。有很多国内顶尖的风投公司给他投资,其中百度给粉象投了10个亿。粉象已经E轮融资了,市值100多亿,是准上市企业。

关于公司背景实力我就是挑这些重点的给对方讲,主要目的是告诉对方这个项目靠谱。然后对方回应之后我会接着讲时机,我会告诉他,粉象是在去年7月份才启动vip会员制项目的,这才刚出来大半年的时间,现在全国是大片的空白市场,正是推广的红利期。这时候我会给他发一个百度指数的图片,通过这个图片可以看到粉象这个关键词的搜索量,只有四川、广东、河南、重庆这几个地区比较多,其他地区几乎全部都是空白的。

这个时候如果对方继续跟我聊的话,就说明他已经很有兴趣了。他就会问我比如,会员制是怎么回事,或者问我怎么做,我就会开始用语音去跟他聊。引起了兴趣之后就不要再去打文字了,当对方来问你怎么赚钱,想听你介绍的时候,就不要去打字了,也不要直接把图片或者是文字复制粘贴就发过去。第一,对方可能会感觉你特别的不用心,对项目都没有自己的理解,第二,对方也不一定能看的很明白。所以我会用语音的方式,如果对方说不方便那么我会告诉他,我给你语音留言,你方便的时候你再听就OK了。

那语音里面主要就是讲如何赚钱了。咱们先定一个小目标,就是赶紧先上合伙人,因为合伙人的要求是很容易达到的。

讲完整个模式以后,如果对方说听懂了,那么这个时候就把二维码发给他。试试促单。

如果对方还有问题的话,我们再去给他解答,他提出什么样的问题,我们就回答什么样的问题,千万不要自己一古脑的去讲很多东西,你是很想给她讲明白,但是对方一次性接收太多内容脑子就会蒙掉。所以千万不要想着一次就搞定,大部分的沟通都是需要二次、三次的跟进的。第一次的沟通只要吸引到对方的兴趣,让对方有兴趣来研究粉象就已经达到目的了。那么在答疑的时候,我们的课件里的内容就派上用场了,每一个意向客户提出来的问题,我们的课件里都是有标准答案了,所以大家在听课件的时候重点的课件一定要反复的去听,里面有非常多的细节和精华,只有学到了才能把他变成我们自己的东西,才能从容不迫的完美解决客户的所有问题。

在沟通过程中,一定记得一件事,那就是锁粉丝。锁粉丝是一个非常重要的动作,锁定粉丝之后就可以持续跟进沟通。那怎么做锁粉的动作呢,对于这种事业沟通,你可以跟他讲,粉象是属于社交电商行业,电商是主体,粉象这个商城已经做了快8年了,供应链非常强大,大部分的商品都是品牌直签的,价格比天猫京东便宜,特别是母婴方面的商品,比天猫京东便宜的不是一点半点,你先免费注册一个账号下载APP到粉象逛逛比比价之类的。这样讲对方只要有点兴趣都会注册成你的粉丝的。另外锁粉一定是分人来做的,对于没做过项目的人,你直接让他换个跑道跟你做项目,其实是不好谈成的,那完全就可以从省钱的角度去锁粉,锁粉之后,特别是对方在粉象买过东西,体验过粉象了,再去跟进转化会员就会容易很多了。锁粉可以解决我们的新会员,直接去谈vip容易受打击,自己很容易阵亡的问题。

锁了粉丝以后,一定尽快带进粉丝群。粉丝群相当的重要,大家一定都要仔细听一听锁粉和粉丝群的相关课件。一开始我也走了弯路,就是没有重视粉丝,我都是直接谈vip,所以我的合伙人们也跟我学,我把我的社群的方向都带的有点偏,直接沟通vip的成交率真的不高的,特别是网络上的沟通。而使用粉丝群的方法,其实你的粉丝群就是你的鱼塘,你的粉丝只要带进粉丝群里,就相当于养在了你的鱼塘里,粉丝群的氛围会时不时的提醒他,是不是该研究研究粉象了,还可以促进粉丝在粉象产生消费,有了消费的粉丝沟通vip的时候就会变得很容易。通过一段时间的积累,你的这个鱼塘做大了,转化出的会员会源源不断的,粉丝、粉丝群的方法看似慢,其实对于普通人来说,这才是最快的方法。我的粉丝群到现在才建立了一个月时间,现在200人的粉丝群,一天就可以出两三千块的业绩。转化出来的会员已经好几个了,这是粉丝群的重要性。

对于没做过项目,没有合适人脉的伙伴来说。起步的时候,通过原固人脉圈锁粉和经营自己的粉丝群的方法,是完全可以转化出几个愿意跟自己一起做事的合伙人的。然后就可以开始做地推。一旦开始地推,粉丝就会大量增加,而且这部分的粉丝都是宝妈人群,都是我们的精准客户人群。

我这边地推的物料已经快准备齐了,马上要开始做。关于地推,也是有很多的经典课件可以学习的,地推需要什么物料,地推的话术,地推的一些小技巧,这些课件里都是现成的。

接下来我会按照这套流程的方法复制给我的小社群,帮助每一个愿意伸手给我的合伙人,帮助你们达成你们的目标,协助你们首先达成合伙人。再次感谢全国各地我所有的合伙人们,谢谢你们。

那我今天的分享就是这些内容,感谢大家的聆听。祝愿在场的所有伙伴2019年都能冲上合伙人和联合创始人。一起加油!!

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