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江西宜春新晋分享家香香分享沟通和管理团队经验

2019-05-27 22:45:23 智慧

我是香香,江西宜春人,曾经做过餐厅服务员,收银员,工厂品管,打了十年工之后,由于不安于现状去做过直销。包括无限极,完美,现在三亚跟朋友合伙开了个商旅公司,经营一年多,但是给我的回报是付出的多得到的少!于是开始寻找更好的项目!在这个互联网处于优势的时代,一次偶然的机会接触到了粉象生活,从4月份做粉象生活至今,现在团队已达到500多人。现在每天都有不在职收入了,我励志坚持把粉象生活当做我的第一事业来做!帮助更多的人达到财富自由的梦想!!!

今天和大家谈一谈粉象生活的沟通技巧和团队管理的一些经验。

沟通的目的是什么?为了销售。让对方注册,最终于目的就是让对方采取行动,那怎样才能让对方采取行动呢?就是沟通的流程非常重要。也是以前我做销售的感悟,在任何的销售过程当中我们都可以使用,而且也是最实用的。第一点,就是听,我们一定要学会聆听,平时大家沟通过程当中都愿意听别人说吗?还是不断的打断对方呢?如果平时不喜欢聆听那沟通一定会失败,因为我们都想得到对方的尊重,那沟通的客户也是一样,首先我们要尊重对方,我们可以让对方尽情的发挥,这样我们才能抓住对方的痛点和需求。

但是在听的过程当中一定要做好笔记,就是这个人说到的东西有没有漏洞,下面我就以一个直销人做个举例和大家分享,这位直销人非常有激情,不断的和我分享公司产品好,团队管理也非常棒,是一流的,公司历史也悠久,这个时候我就非常耐心的听他讲,去尊重他,千万不要轻松的打断对方说话。

第二步:我们要学会认同赞美对方,企业文化非常好,产品质量也好,历史也非常悠久,确实安利是一所黄埔军校,培养了很多人才,让直销都得到了合法的地位。大家一定要记住赞美认同对方,如果做不到只有一个结果,就是我们说赢人,把人说死了,或者我们争赢了,也把人争死了,对方也没有和我们来合作,因为对方感觉没有得到一点尊重,在这里有一点大家要注意就是一定要发自内心的认同对方,不要用虚伪的心态和语气,这样客户也会感受到的,我们只要知道任何公司都有他独特之处, 每个人都有她的优点,这就足够了,以最良好的心态和他进行沟通粉象生活。 

第三步,解答问题要一针见血的讲出我们的优势,不要夸夸其谈或者内容说的太多了。只要我们专业知识熟练就没有解决不了的问题,比如我们可以说,第一,粉象生活只需要365就可以赚钱。第二,粉象生活都是日常消费,不改变消费习惯,可以锁定更多的消费者。 第三,粉象生活不用囤货,完全没有业绩压力等等。

频率沟通!什么叫做频率呢?频率就是节奏感,像唱歌一样,是有节奏性的。那在我们平时沟通,我的建议是大家尽量的用语音进行沟通,有时候可能我们发的文字对方会有所误解,理解不了,每个的理解能力都不同,这个时候我们尽量的去声音,你的声音会更生动,更有活力,也许对方就是因为你的声音认同你,你的激情会感染对方,我们的声音是有能量的,假如这位是节奏比较慢,我们说话也尽量的放慢一点,有不同的节奏感,让对方感觉和你是站同一起跑线,是尊重对方。

下面再来谈一谈团队管理方面的一点经验。我认为管理最重要的就是以身作则,我们在座的各位都是领导人,都是有团队的,既然有会员你就是领导者,所以首先一定要自己多去学习,多段练自己。假如领导人都不优秀,都不愿意来学习,从来也不愿意去分享,会员也不会听话,大家说对吗?所以我们永远都要把自己定位成领导人,你的团队才会信服你,永远都是学好的,做好的,教好的,学会了,教给会员,然后不断的进行复制,这样的团队就会扭成一股绳,所以管理我想用两个字来概括就是带动。

以上就是我做粉象生活开发市场积累的一些经验,希望能够给大家带来帮助,什么样的选择决定什么样的生活。今天的生活是由三年前我们的选择决定的,而今天我们的抉择将决定我们三年后的生活。我们要选择接触最新的信息,了解最新的趋势,从而更好的创造自己的将来。

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