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粉象联创分享:重走温商创业历程·解密分享家速成秘密

2019-10-17 23:16:25 智慧

粉象的家人们,大家好!我叫吴娟,来自一个神奇的城市,浙江温州,相信大家很多人都听说过温州的皮具。温州这个城市包容、开放,温州人有着非常强的创业心态,几乎每个温州人都有老板意识。而我也是继承了温州这座城市勤劳的特点,很小的时候就开始,就开始自己做事业。

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我从去年7月份开始,第一次接触到了粉象生活,跟很多人一样,开始的时候也是个彻头彻尾的互联网纯小白。

注册粉象生活的当天,我升级了VIP会员,然后花了20分钟的时间,成为了粉象生活的分享家。在短短几个月的时间里,我的粉丝团队人数已经突破了8万人,累计收益达到了37w+。感谢粉象生活,让我这样一个完全不懂互联网的普通人,通过粉象在互联网领域实现了我轻松赚钱的梦想。

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也许是因为出生于温州,我和很多人不同,在温州我们普遍认为经商才是唯一出路,所以我几乎没有在公司上班的经验。2000年,高中刚毕业不久,在家人的帮助下,我开始了我的第一次创业。在家人的支持下,我在农村老家开办了幼儿园。20岁的我担任了幼儿园的园长兼教师工作,每天面对都是各种3-6岁的小朋友,工作也就是照顾小孩的吃喝拉撒,然后加上一些早教的课程和课外的广播操。

其实当时我自己也是一个不满20岁的小姑娘,自己都没有结婚,更不用说有孩子了,完全没有照顾孩子的经验。每天面对一群小朋友的“调皮捣蛋”,真的是让我心力交瘁,无助又无奈。因为是家里帮忙开办的,虽然自己是院长,但是却是一个几乎完全没有工资的院长。印象中,半年的时间,我正式的工资收入是800块,还是爸爸给我的零花钱,刚开始的时候,幼儿园全年的净利润也只有3万块钱左右,还比不上现在很多白领的工资。面对每天单调重复的工作,固定的圈子,让我发现,我好像就是笼子里的金丝雀,我才20岁啊,难道我的一辈子就这样过去了?

看着身边的人每天都奔波于追寻自己梦想的路上。我萌发了温州人与生俱来的特性,有了自己创业的想法。20岁,高中毕业,没有任何社会经验的小女孩要离开家里铺好的路,自己去做生意?听起来让人难以置信,我是哪里来的勇气,我父母极其反对,因为他们想安排我体面安稳的工作,认为女孩子不要太拼,工作几年就可以找个上班族嫁了。但是我自己性格比较偏执,自己想做的事情,不管千难万险也一定要去做,哪怕是最后碰了一头包也在所不惜。于是,在没有家里任何支持的前提下,也时髦的去“下海经商”了。我觉得虽然我是一个小人物,但是还是要趁着年轻,去拼一次。

其实“下海经商”这个词对于当时的我们太豪华了,所谓的经商,只不过是借着2000元的高利贷去进货,然后挨家挨户敲门,向幼儿园做推销玩具罢了。突然15年前的情景历历在目,推销员这个职业很多人都不喜欢,很多人一听到是推销员连门都不开,或者是见有人来推销的,本来门开着的,“砰”关上了。一个小姑娘,大热天,背着一个装满资料和样品的包,顶着烈日,不断地吃闭门羹,那种感觉好像是被全世界抛弃了一样,现在回想起来,也挺佩服我自己的,居然可以一直坚持。当然也有感动的时候,依然记得当时有一个老师看我一个小姑娘,大热天地顶着太阳怕跑业务也挺不容易的,主动问我水瓶里面还有没有水,然后往我水瓶倒幼儿园孩子喝的温水,让我路上带着喝,省点矿泉水的钱。那是第一次被家人以外的陌生人所关心,心里的疲倦好像一下子都一扫而空。君待我如国士,我以国士报之,那家单位,我是一分钱不赚卖给她一套玩具。

没过多久,就赶上开学季了。开学前期那会儿,很多的幼儿园需要更新园内的玩具和设备,这段时间里,市场的需求突然被放大,我也抓紧时间去跟进之前的一些幼儿园,在我努力持续跟进之后,不知道是因为被我的诚意所打动,还是被我烦的不行了,一些幼儿园愿意给我们机会,听取我们的方案,了解我们的产品,也终于也接到一些订单。但是因为临近开学了,工期特别紧张,我们只能连夜安装设备到天亮,白天就安排玩具出仓。从接单,到发货到安装还有售后我都全程参与,半个月瘦了好几斤。

等到项目结束了,想着能结账拿钱了,结果我才发现自己还是太年轻了。客户里面能按合同和我们顺利结账的单位也有,但是还有故意找茬的:由于我们是拿画册订货,有个顾客收到货说和尺寸不符合或者是和图片不符合,把我们关在屋子里不让走,价钱少了才愿意放我们。还有一次在车上不小心碰坏人家材料一个角,被吓唬不准我们下车,打电话叫人来,让司机不准开门。结果是让我们拿走材料,赔了500元。不过那时候最开心的事还是结账,拿着现金去银行存款,工作人员好奇问我们是做什么的,这么小的年纪居然每次都会存这么多的钱,看我的那种眼光让我多少都可以感觉到有点小窃喜。

2004年,我们拥有了自己的品牌——教玩具,事业也慢慢走上了正轨,我们租了一个门面当接待室,把样品摆起来,起码面子上过得去了。以后再有客户来谈单,至少有个落脚点,然后一边喝着茶一边谈生意。半年的时间里,我们净收益达到了7-8万,这个数字在现在看来可能没什么,但是在2004年的时候,却是一个比较夸张的数字了。就这样一年后买了人生第一辆车,三年后买了温州房子,四年后拥有了自己的生产公司。然后就请推销员和安装工了,我们负责生产和销售,生活和事业也都趋于稳定。

然而在2011年,我突然发现,订单量突然继续下降,有时候一个月甚至没有一张订单。我开始着急了,于是打电话给之前合作过的客户,问他们为什么这么长时间没有来拿货了,难道市场情况很差吗?我的很多客户和我说,和我们同款的玩具在网上有很多,价格比我们低,而且还七天无理由退换货,很多进货商都去网上了,方便又便宜。我们的产品几乎没有优势了。后来了解才发现,我们村已经是全国第20个淘宝村,我们的教玩具已经通过互联网卖向全国各地甚至海外。

当时在淘宝,只要你会上架宝贝,就有订单,就能赚钱,几乎不需要运营。我感觉到这是一股趋势,既然抵挡不了趋势,那就加入他。于是公司那边老公继续管理生产,我则开启了淘宝网店,把教玩具放网上卖起来。很快让我就完成了我在线上的第一次交易,买出了第一件玩具。一下子让我兴奋了起来,对于我这个完全外行人,第一次体会到了大数据流量的收益,于是就这样,一单,两单,紧接着就有接不完的单,一年下来,我们的教玩具系列产品做到了当地整个市场销量第一,销售额达到了400万。

但是随着电商的普及,线上的竞争对手越来越多,电商也向专业化在发展。在线上开网店的人也越来越专业,想要做好电商,再也不是过去那种可以一个人就能做好了,需要有专业的团队,运营、美工、客服、文案都是必不可少的,光是团队组建,就是一笔昂贵的费用。平台上各类的引流工具也是花样百出,我自己对这些也不是很懂,自己摸索着开直通车,但是昂贵的点击费吓到,于是想着不做任何推广,直接低价,但是进店咨询的人还是寥寥无几,我的店慢慢的从一天赚几千元到最后连个叮咚声也少的可怜。2015年我已经赶不上时代快速发展的淘宝大军步伐,不得已,放弃了网店。

一年的淘宝经验让我发现,人想要成功一定要顺应时代趋势的发展,相较于时代趋势的洪流,我们个人的力量太小了。如果无法抵挡,那就要学会适应它,并且加入它。虽然我的淘宝店最终是没有做了,但是好在我也赶上了这波风口和趋势,让我赚到了不少,也学会了不少东西。

巧合的是那一年是微商蓬勃发展的时候,虽然我的朋友圈里面只有100多人,但是也是每天可以看到大量的微商团队每天刷圈。虽然微商在当时很火爆,很多人都在做,但是负面新闻也不少。所以我那段时间一直认为微商都是靠作假,都是骗人的。但是看到朋友圈里面做微商的人越来越多,也想尝试了解微商,加入微商。于是我找到了我的一个非常好的闺蜜,他向我推荐了我在线上社群营销的领路人超大。接下来的一段时间里,我开始向超大学习,代理一款贴心内衣,做起了微商。

这是我正式进入微商的第一条朋友圈,是我的上家超大教我的,她说自用分享是最打动人的广告,点赞和评论里的人后来都成了我的客户或者代理。这让我第一次体会到了分享经济带来的好处。在2015年年底,我开始代理第一个产品保暖内衣,第一个月业绩居然做20多万,实打实的收益让我充满了信心,这个结果连我自己都不敢相信,于是我开始发疯一样地学习着团队里各种做社群、吸粉、发圈成交的方法。

我自认为我是执行力特别强的,每次吸收了新的知识,没有特殊情况的话,第二天立马就去实践。记得有一次,团队在前一天晚上10点讲了去做线下实体店对接的合作的方法,第二天一大早,我就拿着衣服去推销实体店,根据团队提供的方法,进行实践。结果还真的成功推出去了好几家店。其他的一些方法,什么去各个群里加人,朋友圈做活动等等,数不胜数,强悍的执行力,很快让我收获了很多代理和客户。

当时的情况就是每天打包到凌晨,而且都是排队等货,忙碌到我说话的时间都没有,因此11个月我收获了我的心愿,换了我早就心仪的车。这就是当时微商流行的拉横幅提车现场。网上说的很多微商去4S点拍照什么的,不否认有,但是我这张图肯定是真的,不是摆拍。

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但是运营一段时间之后,问题很快出来了,微商最大的痛点就是要不断地囤货和做售后,从发货开始,就面临的是不断的查件,发错货后的来回折腾,有质量问题的售后。每天几乎拿着手机蹲在仓库里。

随着团队规模越来越大,再更严重的问题出来了:代理手里囤货严重,他们很多套房里都是货、由于挤压库存,部分没有赚到钱、反而闹的家庭不愉快,而且又因为严重的低价乱价问题每天在做各种解释。虽然也有很多代理都赚到钱了,但是大多数代理手上都因为囤货而慢慢不做了。而且,公司对我们这些团队每月的业绩都是有要求的,我自己也快撑不下来了。之后一年半的时间里,我都在给我的代理出货,甚至我出高额运费给他们出货。在解决了团队所有的问题之后,我和我的老大说,我不想继续做了,我朋友圈要关闭起来。虽然有收获、但是太心累了。那个时候,我代理几乎流失完了。我以为我的社群运营之路就这样结束了,我的朋友圈从此又可以干净了。

去年7月份超大给我一个紧急电话,给我推荐了粉象生活这个平台,并且分享了粉象的平台模式。他认为,之前微商的那些流量白白流失太可惜了,而且确实也有很多的弊端。粉象生活是一个免费的创业平台,可以推荐给粉丝用,也算是给大家的福利。

我当时刚好需要购买一个枕头,听完超大的介绍,我就试着用粉象生活买了一个,发现真的是比直接在网上买省钱多了,同时还有返现,确实身边的朋友很多人都喜欢在网上买东西,于是自己就升级了VIP。但是因为种种原因,当时没多大时间去经营,于是就随意地分享了一些朋友,也没有太多的关注,更不用说是投入精力去经营。直到今年的3.7号2.0双轮战略开启,我看到分享家群来的人越来越大能量了。才意识到这会不会是一个新风口呢?于是开始研究粉象的商业模式。

经过一个多月的见证,我觉得这个可以做,相较于微商的模式,粉象生活不用售后,我更有时间扶持大家和陪伴家人、我的代理粉丝不用大额投入,我没有压力。5月份打算冲优秀分享家,我的习惯就是,要不就不做,要做就要做到最好。于是静下心来,在今年的3月7号,双轮战略启动之前,联系好了20个人,都是对粉象生活有兴趣,并且希望升级VIP的,在双轮战略启动当晚的8点钟,我仅仅花了20分钟不到的时间,就升级成为了分享家,接着在半个月时间冲刺里升级到了优秀分享家,当时优秀分享家群100人还不到。短短4个多月时间,我收获了32万收益,团队从702人裂变6万。我做梦都没有想过自己会有这么大的能量,不仅获得了分享带来的收益,更收获了分享带来的快乐。感谢粉象让我这样一个平凡的人实现了人生的大梦想。

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虽然和很多大咖比起来,还是小数字、但是我非常开心,粉象的创收模式和我之前所有的创收模式相比起来简直太轻松了,没有发过货,不用打一个包、不用做售后。只是不断做复制和培训分享。

说实话,我自己做粉象真的没有什么窍门,要说有什么心得的话,就是一定要脸皮厚。把握身边的每一个机会,不管是身边的亲朋好友,还是陌生的路人。我都会抓住一切机会,向他们推荐粉象生活,去逛街的时候,推荐给营业员,修手机的时候,推荐给维修工,只要有交际的,我都会把握机会去做分享

同时,我带伙伴做过几场地推,幼儿园门口,广场上。组织过多场线下交流会。在粉象平台,只要你能坚持付出,就一定会有收获。在之后的时间里,除了一些过去的老代理成功回归队伍,但是团队内的粉丝大多数是来自我之后做引流后的陌生人。

那时候我就感觉到信任真的很重要,我之前已经离开微信朋友圈已经有很长一段时间了,很多的代理,很长时间都没有联系过了,但是在听说我做粉象生活后,又毫不犹豫地选择了信任我。在我介绍完粉象生活的模式后,就毫不犹豫地注册了粉象生活,并且升级成为了VIP。所以,我真的发现互信的力量真的是非常之强大的。只有相互信任,彼此交心,才能一起携手并进,共创辉煌。现在我们团队很多的粉丝已经有了不菲的收入,我的老公从之前的一直认为我不务正业,到上周也下载注册了粉象生活,目前也有接近半个月的时间了。

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很多人说,你们做微商有资源,其实不对,我团队有宝妈小白从朋友圈302人做起到现在25000人团队、收益12万。有基础当然是最好了,但是做粉象生活,你的意愿和能力比基础更加重要。不管是谁只要你有想法,有卓越的执行力,在粉象生活上一直坚持下去,就一定可以有所收获。在粉象生活上无所谓身份的高低,粉象生活是一个大众创业的平台,是一个让平凡人实现大梦想的平台。

我是非常爱分享的娟姐姐,这个生意真的让我做的特别踏实和轻松,在帮助他人省钱的基础上,积累财富变成了顺带的事。分享粉象给朋友,不管是自用也好,创业也好,都不会伤人脉,对于创业者来说,谁都不会亏钱,多劳多得,我们在粉象里获得的价值感是用金钱没法衡量的。

最后感谢我的邀请人超大以及奇迹联盟每一位优秀分享家们、感谢公司给我分享的机会,我不是最优秀的那一个,但是我一定是最爱学习和执行力的那个,希望大家能抓住这波趋势,将粉象生活分享给身边更多的亲朋好友。多年后回头,在粉象里赚千万百万的一定数不胜数,希望听完我分享的你就是其中一个。

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