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聚多佳品总监分享:来自农村的“小女孩”·深耕聚多佳品创辉煌

2019-10-29 21:45:14 智慧

哈喽,亲爱的聚多佳品家人们,我的名字叫魏爽。在今天正式开始分享之前呢,先给大家放两张相当稚嫩的照片。

相信大家看完我这两张相当稚嫩的照片,都会觉得很搞笑,对不对?我为什么发这两张图呢?其实大家从我的照片中的背景就可以看到,我家是农村的,我是地地道道的农村女孩儿。

我出生于1995年,今年25岁,我是一个非常平凡,没有背景,没有金钱,没有靠山的一个很普通的农村出来的女孩。

我经常跟别人讲,我不仅没有背景,没有靠山,没有金钱,我更是一个没有任何文化水平的人,因为我连高中都没有毕业。但是在我走进社会的时候,我就只有一个想法,我要赚钱,并且我要赚大钱,因为我想成为城里人,我想要自己和家人都过上不同于现在的品质生活,我不想父母那么辛苦,我想让我的父母可以安享晚年生活,我希望自己未来的生活可以更加精彩。

当时的我非常清楚的知道,如果我继续呆在农村,那么我能改变的机会很小,因为每天接触到的人和事物都是一样的,日复一日,年复一年,每天都是复制粘贴般的生活,我不能安于现状,我必须要走出去,接受不一样的人和事物。

而且我始终坚信只要我努力,我一定能够改变自己的人生,于是在我18岁的时候,就选择进入社会工作赚钱,我选择的第一份工作是一份非常有挑战性的工作,这份工作就是去推销化妆品,但是这个跟大家想象中的站在柜台前,有顾客过来就上前讲解使用促成交的那种推销化妆品还不一样。我选择了非常非常艰难的推销方式,就是去到大学校园学生宿舍里边,挨个去敲学生宿舍门,进到他们的宿舍里边,一个个的去推销我们的化妆品,那大家可以想一想,这种推销有多么不容易。

这是一份非常具有挑战性的工作,首先最重要的挑战就是自己心理这一关,因为你要去到一个没有人认识你的学校里边,作为一个外来人员走进学生的宿舍,然后还要每一间每一间的去敲宿舍房门,进到学生的宿舍内给一个个陌生的学生推销你的产品,重点是大多数情况下都是在拒绝你,甚至是怀疑你。

大家可以看一下我14年发的朋友圈儿截图,那个时候我在做这份工作,基本上是一年四季都在外出差,基本上跑遍了全国各个城市,各个大学,用一句话来形容我当时的处境就是“不是在出差,就是在出差的路上”,现在回想其实挺累的,每日的奔波劳碌,不停的穿梭在陌生的城市和校园之中,有的时候经常一觉醒来很懵自己身在何处, 我相信这是大多数经常出差的伙伴会遇到的,即便是这样,我还在坚持。

虽然这份工作很难也很辛苦,但这是一份有挑战性的工作,不仅能激发我的个人潜能,还让我接触到很多的新鲜事物,学习到了很多以前不懂的销售沟通技能,可以说让我成长了很多,我还记得那份工作我最多时一个月的工资可以拿到七八千,但是大家都知道对于一个女生来说,花钱的地方会比较多,在业绩好点的时候能拿到七八千的工资,平时的工资也就五六千,每个月我能仅仅存到手里的钱,就只有出差来回的路费、生活费。

能留到我的银行卡里,也就仅仅只有1000来块钱,所以在我做这份工作做了差不多半年的时候,我就在想什么时候能靠这份工作在郑州买套房子,如果说我在郑州买套房子安家需要100W的话,那我什么时候才能赚到我人生中的第一个100W呢,也就我人生的第一桶金。比如说一个月我能存1000块钱,那一年的话就是12000块钱,我想要存到我人生的第一个100W的话,我大概需要90年的时间,说实话我都不确定我自己能活到那么大岁数。

于是我决定辞职,开始自己创业,自己当老板,但是当时手里也没有多少资金,所以我选择了根本就没有任何成本的微商行业,因为那个时候的微商,都是一件代发,大家可以看一下我当时的朋友圈,那时候在做微商真的是什么都卖:衣服、化妆品,鞋子,乱七八糟的反正是能卖的我都卖,也不需要你去囤货。

你卖出去一件商品,然后找你的上家代发货,你就赚到这个商品的差价,而我只要发发朋友圈就可以了,我还记得我最开始做微商的时候,我的微信上只有68个人,这68个人都是谁呢?

基本上都是同学、亲戚、朋友,那我就在想我发一条朋友圈,只有68个人能看到我的朋友圈,那我最多也就只能把这一个产品卖给68个人,那我就总不能这样每天就对着这68个人分享商品吧。

同时那时候还没有什么所谓的团队长,也没有像聚多佳品商学院给大家的系统培训,那时候全靠你自己,也没有任何的加人方法,我也不太懂,于是我就每天自己去微博、贴吧、QQ群,反正所有能加到微信的地方,我全部都去主动加别人的微信,就是靠着主动去加别人的微信,我也很快的在半年之内把自己的微信人数积累到了5000人。

所以人真的是当你想做成一件事情的时候,没有人教你方法,你就会自己想办法,车到山前必有路,就看看你想不想往前走。

在过了将近有半年,我加入了某微商品牌,开始做微商的正规军,开始做团队,因为自己前半年的不断加人与积累,我也很幸运的在两个月的时间就组建了2000人的团队。

我永远都记得我人生中第一次给我的代理讲课,那时候做微商你要组建团队,微商已经开始逐渐趋于正规化,所以你肯定需要给代理培训的,可那个时候我不会讲课,也不会教代理什么方法。

于是我听了一堂我上家给我们讲的课,我把他每一个语音认认真真听完,然后一字不差的抄在笔记本上,然后他给我讲了什么内容,我就对着我的笔记本,一字不差地去读给我的代理听。

因为我始终认为我不聪明,我没有任何文化,没有任何背景,没有任何金钱,但是我相信只要我足够努力,我一定能得到自己想要的,我一直努力边做边学习,功夫不负有心人,4个月的时间,我的团队就达到了4000人,从我最开始做微商,一个月的流水只有2000块,再到后来月流水6000块,直到2015年的1月份,我的月流水已经达到了50万。

但是现在想想,做微商每天的生活就是收货发货,给代理培训,说实话,非常非常的辛苦,也非常非常的累。再后来我代理的这家公司跟某药集团合作生产了一款减肥的梅子,也正是因为这款减肥梅子,我赚到了自己人生的第一笔大钱,三天的时间我就卖了100W的货,这100W是进货款,并不是以零售价来算的,我的纯利润就达到了18万。

起初把这个梅子卖起来的时候,我真的是特别开心,因为我觉得我终于找到了人生的方向,我的人生也开始进行了大的逆转,但世事难料,由于微商的先天性劣势和弊端,它需要不断的让你的代理囤货,压货,你作为最高级别的团队长,你才能不停的去赚钱,再加上后来这款产品,出现了一些严重的质量问题,所以在后边的几个月里,代理都不断的在找我调换货和退货。

由于质量问题,一直处理售后,把我自己的精力给消耗掉,已经没有时间和精力去带团队,所以团队也一点一点的开始散了。

这样我从4000个代理,到后来一个代理都没有!

但是我并没有放弃,因为我觉得创业失败是很正常的,谁年轻的时候还没摔倒几次,既然我可以从微信里边68人,做到我三天的时间就能赚到18万,那我失败一次也没有关系,我依然可以从头再来,我依然可以从小白再重新做起来,于是这个时候,我选择加入我们本地的另外一个微商团队也同样选择了酵素青梅。

我记得我当时第一次去郑州本地的这个公司去考察的时候,我是一个人自己去的,我当时就拿下了6万的一级代理商,重点是眼下我一个代理都没有了,真的是从零开始做起,但是我当时一点都不气馁,因为我知道,我一定可以东山再起。

于是我又重新的开始发朋友圈招商,不断的讲招商课,带着我的代理讲公开课,我用了三个月的时间就从6万的一级代理商做到了最高级别,拿货100W。然后也成功的通过这个微商品牌,三个月时间就买了一辆奔驰车,在之后的时间我依旧持续经营这个品牌,我也买到了我人生第一套价值150万的房子。

我提到我人生第一辆奔驰车的日期,我可能这辈子都不会忘记,那是2015年的12月29日下午六点钟,我办完了所有汽车手续,顺利的把车提走了。但是当天我并没有举办所谓的庆功宴,请代理吃饭。

我是在提了车的当天晚上连开了4个小时的高速,赶到河南省的另外一座城市的大学,帮助我的代理商去召开了我们团队的第一场大学生创业演讲。在随后的半年里,我又带着我的团队,在河南30所高校办了近50场大学生创业演讲。

因为第一次创业的失败,反而让我更加珍惜这次机会,所以那时候我基本上每天都只睡4、5个小时,每天都在帮助我的代理商去做市场, 我会经常参加线下沙龙,帮助我的代理去谈代理。也带着我的代理商参加三亚的会议,丽江的会议,泰国的会议等

后来为了团队的成长,我还自掏腰包50万,在五星级酒店为我的代理商办了两场锻造营以及给我的代理商们去拍了微电影。

不怕大家笑话,当时的我只有21岁,但是我当时真的觉得我的皮肤,都不像21岁的小女孩儿,简直是像30多岁的女人,因为那个时候真的太拼命了,每一天基本上都不睡觉,都在培训代理,带代理开会,带大家去做裂变,做各种各样的活动,所以我真的是可以说是把我全部的身心、精力,都赋予到这个品牌和我的团队上。

但是很多东西真的是不可控的,后来因为公司各方面的问题,导致我们的团队一点一点的在走下坡路,在经过了三个月的时间,团队彻底散架。

那个时候的我,真的是倍受打击,团队散了以后我也不知道该怎么办,也卖过各种各样的产品,最终团队都没有做起来,后来被生活所迫,转型做了手机刷单。

虽然我做手机刷单,但是也在三个月的时间组建了几万人的团队,也赚到了很多钱,但是这份事业,完全没有让我有创业的激情,就纯粹是为了生计和赚钱去做这份事业,做过刷单的都知道,这些会员来了以后就交600块钱的入会费,你只能赚他第一次钱。

他加入这个团队以后,他后续的刷单,包括所有的事情都是跟跟你没有任何关系的,反而你要为他负责到底,所以当时也是做的非常辛苦,非常累,我就觉得自己的人脉导入到这个手机兼职里边很不值得。

正当我再想第三次创业,我到底要干什么的时候,朋友圈儿开始被各种各样的资金盘项目刷爆,我也没有经受住这个诱惑,那时候也不太懂这个是什么东西,就直接加入了资金盘这个深坑,我真的觉得做资金盘,是我人生中最最最后悔的一件事情,虽然赚到了钱,但是把我做微商那四五年以来积累的信誉、知名度以及在所有人心中的形象,全部都毁掉了。

我认为做任何事情一定是建立在信誉的基础上,当别人愿意相信你,你才能有机会去做强做大一份事业。所以当我发现做资金盘的项目,把所有的人脉都彻底伤完了,对我来说更是一个沉重的打击。做过资金盘的伙伴都知道,当你做过资金盘以后,你朋友圈里边的人基本上不会再信任你。

那时候我就在回想,从13年进入社会到18年这5年多的时间我都在干什么,我就开始回忆自己的过去,第一次创业,第二次创业,包括后来做网站,做资金盘虽然也赚钱了。

但是我觉得我并不成功,因为我觉得这些东西都不是我想要的,我想要一份管道收益,其实当时根本没有管道收益这个概念,我就想要一份,我辛苦努力一两年之后,就算不在经营,还是会有收益,并且还是不停的在进账的项目。

说的直白一点就是我不想再入坑了,我不想老是在换来换去了,我想在一个地方安定下来,很幸运的是,我遇到了聚多佳品。

我当时做聚多佳品,主要是因为两点;

第一:因为聚多佳品的管道收益,我觉得我可以把APP推给我的粉丝或者代理商,让我的代理商去推给他的粉丝。那么后续她自用省钱了,他就会去一直去使用聚多佳品,哪怕有一天我不发朋友圈了,我把群解散了,我把他们的微信都拉黑了,但是他们依然会用聚多佳品,只要他们用聚多佳品我就能赚钱。

第二:公司实力,我当时认真考察了公司的实力,我觉得聚多佳品最能够打动我的一点,就是我们的技术团队。

当我看到闪闪总的背景的时候,我就认定了这个公司,因为我觉得从拼多多出来的人,格局肯定是非常大的,人家做事业的心不像一些做小项目那些人格局那么小,他们是真的把聚多佳品当成一份事业去经营的,我觉得跟着这样的公司真的很靠谱,很踏实,很安心的感觉。所以我当时就加入了聚多佳品,在去年8月17号的时候,大家可以看一下我的朋友圈。

我第一天的时候就推了168个人,后续的又推了一星期,我的团队粉丝达到了2000人。

但是当时由于从资金盘出来,同时又经历了17年、18年这一年半中的创业的失败,对我心理上的伤害非常的大,导致我心态非常非常的浮躁。

而且我当时看到我的推荐人悠然,她每天的收益只有165块,所以我就想着,我慢慢推吧,这个项目也不着急,反正是一个稳定的企业,我也不急于一时。那我今年就再找找其他项目做做吧,赚点快钱,然后明年的时候或者是后年再说,反正就慢慢推吧,当时就这种想法,于是我这个不坚定的心,又开始在我的朋友圈找各种各样的项目。

具体我做了什么项目,大家就可以看图,真的是半年的时间,我换了8个项目,而且最可笑的是我在整理今天这节课所需要的图片的时候,我去翻看以前的朋友圈,我竟然发现了一张,特别搞笑的截图,大家可以看一下,就有一张截图,里边我一天的时间竟然发了三个项目。

早上的时候,我发了一个叫叮咚智还的项目,到中午的时候我发了一个叫麦小贱的项目,到晚上的时候,我发了一个叫霸屏天下项目,其实我现在看看我之前的朋友圈,我自己都会觉得很可笑,我现在都会想,当时我那样子发朋友圈,我那样子换项目,没人跟我做,太正常了,因为别人都会觉得魏爽太不靠谱了,1天发3个项目,1个月换1个项目,6个月的时间换了8个项目。

但是我跟大家说实话,虽然我每个月都在换项目,但在这些项目里,没有赚到什么大钱,也没有什么人跟我做,但是每个月的25号是我最开心的时候,就是因为我8月份在聚多佳品推广了2000个粉丝,所以每个月的25号我都能在聚多佳品提现将近2000多块钱的一个收益。

在折腾了半年不断的跳坑不断的跳坑以后,我就开始认真思考我这半年都做了什么,我就在想,我不能再这样子了,我还是要踏踏实实干聚多佳品,因为接触了那么多的项目,伤人脉的、不赚钱的等等,只有聚多佳品每个月,在我不管它的情况下,他竟然还给我发钱,我竟然还有收益,所以我就在想,聚多佳品这份事业可以好好搞一下。

于是我就参加了三月份的广州峰会,这次的会议,是我对聚多佳品的第一次改变,去参加广州会议的时候,我当时看到了我的推荐人悠然,从半年前八月份我加入的时候,他的收益每天只有165块,到现在她的收益竟然已经涨到了一天1500块到2500块之间,而且是非常非常稳定的收益,当时我就在想,(悠然已经从最开始一个月只能赚4000块,到现在已经一个月可以赚6万块钱。而我一个月什么不干就可以在聚多佳品赚2000块,如果我也像她一样行动起来,现在一个月我的收益应该是多少呢?)

我真的当时特别特别的后悔,我就在想啊,悠然既然可以从去年八月份到今年三月份,利用半年的时间从月收入4000块到现在月收入6万块,那我为什么不可以呢?所以从参加完广州会议以后,我就开始发奋图强,我要好好做聚多佳品,我告诉我自己,魏爽今年你不能再换,你一定要深耕聚多佳品,一定要在聚多佳品踏踏实实的搞一年,把自己的月收益也至少搞到6万块钱以上。

因为聚多佳品真的是非常好的模式啊,真的是任何一个平台都比不了的。哪怕前期收益再低都不要害怕,我就是这样告诉我自己,虽然3月这个时候我已经开始决定自己要做聚多佳品,但准确的来说我是5月末才正式开始发力。

聚多佳品2.0版本开始,我就开始决定从零开始做起,我觉得聚多佳品是一份我值得可以长期去做的事业,这不就是我想要的吗,然后大家可以看我发的图,3月8号是我们2.0版本上线的第二天,在我们2.0版本上线的第二天的时候,我的团队的专员数量只有15个人。所以在3、4、5月三个月的时间我在做什么,我在带着我的专员去裂变粉丝,去带着他们去做引流。

因为我清楚你想把这份事业做大,一定是基于人的基础上,那我就带着会员搞人,先把微信人数搞上去,然后再把微信上的这些人搞到聚多佳品不就行了吗。

所以在3、4、5月份我没有大爆发,就是团队很平稳的发展,但是在我参加完5月25日杭州的会议也就是聚多佳品一周年,对我的感触非常非常的深。

当天晚上听了创始人田昊老大的一番话,我的思维立马就打开了,我决定我要换一个思路去做,换什么思路,开始招商,开始招募专员,不能再以招募粉丝为主,一定是以先招专员为主,让专员去裂变市场,只有这样子,团队起来的才是最快的。

所以我在5月底的时候开始全力的扶持我的专员冲刺经理,而我就冲刺最高级别,当时我每一天,基本上就是不吃不喝不睡觉,每天只睡3、4个小时,每天醒了以后就是拿起手机开始挨个的给我的团队直属、非直属打电话,我觉得他有能力上到经理的,天天给他们打电话,教他们方法,给他们解决各种各样他们遇到的疑难杂症。

然后我就开始按照公司的节奏开始疯狂的去开公开课,最高的时候我的团队的一次公开课3个小时进了100多个专员,所以我真的是非常非常感谢公司的公开课。

那我今天给大家后边分享的干货,就是怎么样利用公司的明星战队的公开课去招募专员。

我刚才讲了我三月份加入聚多佳品的时候,我的团队只有15个专员,而真正的当我开始发力是从5月底开始,然后到6月份、7月份。也就是这2个月的时间,我裂变了2500个专员。

在3月份我做的时候,我那个时候一个月我团队总共进粉丝的数量是800多个,但是在我上个月的时候,七月份的时候,其实大家在图中看到这个数据是比较少的,我七月份的时候我团队总共进了29000+人,那个时候我一天的时间,我的团队就能近1000人。

所以大家可以想想这是一个什么样的裂变速度,我3月份1个月我才进了800人,但7月份1天的时间我就能进1000人,相当于倍增裂变了30倍,我现在一天的粉丝进入数量,是过去1个月的数量。

所以我觉得聚多佳品这点真的是非常好,它的倍增和裂变速度都是非常惊人的,3个月以后你看到前后数据对比的时候,自己都会感觉到很惊讶。

在3月份的时候,我的收益只有6000块钱,4月份的时候,我的收益也是只有6000块钱,但是我上个月的收益就已经接近了10万块,同样也是翻了14倍,所以这就是聚多佳品的魅力。

做聚多佳品这半年以来真的对我的改变特别大,无论是人生观,价值观,包括我自己的心态,家庭,事业都得到了一个很大的改变,所以我真的非常非常感谢聚多佳品,感谢聚多佳品的每一位创始人,是他们打造了这样的利他平台让我们这些小人物可以走向成功,感谢虎哥以及我的推荐人悠然一直带着我努力前行。

今天我给大家讲了那么多的我的个人经历,不是想告诉大家我有多厉害,我想告诉大家的是,像我这样没资源、没学历、伤尽人脉的创业失败者,都可以在聚多佳品重新开始,更重要的是可以在聚多佳品再创耀眼的辉煌,所以你没有什么不可以,我相信今天看我分享的伙伴中,最差也就是没有人脉。但是在聚多佳品这都不是问题,聚多佳品商学院那么多的实用课程,那么多的大咖分享,总会找到适合你方法,你没有资金,聚多佳品六零创业不需要你投资囤货,连风险都替你消除掉,说真的现在这个时代公司平台千千万,有实力有背景的人在什么样的平台都能赚到钱,但是像我这样的小人物想创业那真的要背水一战,而聚多佳品这个平台他能把我们这些小人物所面临的困难都替我们排除掉,我们可以轻松上阵,我们可以快速成长,我们可以直奔成功,谁说小人物不能成就大梦想,在聚多佳品一切皆有可能,聚多佳品的每一位创始人都像一位大家长。

最后我真的想说一句,聚多佳品是家,回家的感觉真好。

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