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粉象联创分享:传统实业老板华丽转型粉象的故事

2019-09-19 22:57:19 智慧

哈喽大家好,我叫俊泽,来自东北,一名九零后创业者。

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首先给大家分享一下我的创业经历,从传统实业老板到创立自己的公司,最后放弃公司选择粉象,全力以赴投入粉象事业,希望通过我的创业经历会给大家一些启发,少走弯路,学会选择和把握机会,有句话说经验之谈无价之宝!!

我从18岁到24岁一直经营实体美发店,虽然说在当地买了属于自己的门市,店铺经营的很大,并且这6年的时间里,让我积累了很多的客源以及好的口碑,但是在这个行业是没有自由的,每天晚上下班的时间都无法固定,只能跟着顾客时间走,半夜凌晨才关店的情况在这个行业属于非常正常的,每天都是后半夜才到家,到了家里真的就只想休息,并且在这个行业是没有节假日的,因为越是节假日越是美发行业最忙的时间,如此的生意我一做就是6年,生活的圈子就那么大。每天重复的做同样的事情,没有时间陪伴家人,这是让我最头痛的事情,因为我特别想逢年过节时能像大多数人一样,带着家人一同出门看看外边的世界。

给大家看一张我开美发店时候的照片

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以至于24岁之前我都没有离开过黑龙江省,外面的世界是什么样子的,我并不知道,但是我对外面的世界异常的向往,我也是有梦想的人,因为梦想的力量,总觉得自己应该有更好的发展,于是经过我一段时间的思考,下定决心要改变自己,因此我在网上寻找一些名师讲座视频,并在网上报了徐鹤宁、陈安之的课程,决定走出去改变一下自己,开阔一些眼界这是我人生第一次离开东北来到了苏州。通过这次学习让我阔然开朗,点燃了我的希望和梦想,对未来充满无限渴望,同时在这个圈子也结实了很多企业家朋友,回到家里我开始了我的人生计划,直接把店铺转让出去了,独自一人来到了南方闯荡。

也就是我的第二次创业,我毅然决然的去了广州,和朋友一起做电商,并且成立了属于自己的公司,创建了自己的品牌。

当时公司的各种广告宣传、图片视频,全部都是我亲力亲为,自己代言,说实话也很辛苦的,但是我深深的知道,当你想要做好一件事的时候,就必须要亲力亲为,实践才能总结经验,所以再苦再累我都告诉自己一定要坚持,我一定要确保每一个环节都参与其中!

接下来给大家说一下,我当时都做了什么吧,当时主要是销售渠道电商:淘宝,京东,微商代理模式,网红直播等等

还有供货自营电商平台像云集,贝店等一些知名的自营电商平台都有合作,可以说,当时的我真的是抓住了财富风口,产品的销量非常可观,公司也在不断扩充,员工持续的增加、给大家看一下当时火爆的状态:

我的第二段创业让我非常清楚的明白一个道理,赚钱不仅仅是靠努力,选择更加重要,因为我抓住了当时的创业风口与红利,所以我得到了意想不到的丰富收获,最忙的时候 我和我妈等全家人都亲自上阵去帮忙仓库打包发货,真的是太火爆了。

当我自己得到收获的时候,我并没有一个人独自享受,我知道作为一个创业者来说,我要有一颗感恩的心,那些与我一起打拼的团队伙伴,是因为他们与我一同并肩奋战,才会有那么多的收获,所以我当时决定要对那些辛苦卖货的代理一些奖励,当时给代理发车奖励,旅游奖励等等,说实在的,当初的我们真的干劲十足。

但是随着时间流逝、时代的变化,人们的需求也在不断地更新迭代,但凡人们的需求变了,很多企业的战略一定做出很多的调整,与此同时人们的生活习惯也会产生变化,就像是以前大家吃饭一定是在家里煮饭或者到饭店,但是现在大家可以选择点外卖,以前出门一定是站在路边打车,现在在家先拿出手机叫滴滴、神州等,然后再下楼坐车,等等很多时代变迁带来的社会改变,都在影响着我们。

就在去年,我的生意渐渐出现了瓶颈,各大渠道订单量突然下滑非常严重,淘宝京东每月做活动的钱、加上公司员工资等各种开销,公司完全处于一个入不敷出的状态,当时合作的十几家自营电商平台后期也是流量下滑,没啥销量了,看到这些自营平台群里天天都是冷冷清清、也没人互动交流,没有了往日那种生机勃勃的景象,后来取消了部分的平台合作,当时拖欠的货款就有30多万,直到现在都没有追回,还有一个网红公司拖欠了20万保证金,走了司法程序到现在都没有结果。

突然让我感受到压力非常巨大、迷茫了,因为费用太大了,微商代理越来越难招,市场代理只减不增,我意识到了这些行业红利期已经过去了,开始降低公司开支成本,减少人员,把办公地方直接搬到了和仓库一起,因为每个月我都要贴补很多的资金在公司,所以后来也就将公司停止运营了,如果不停止运营一直运作下去就是一个恶性循环,我是没办法与时代变化所抗衡的。

就在前几天我还和我公司之前的运营说到这个事情,很惋惜但是也让我学习到了很多,对我的人生可以说一段非常重要的经历。

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在公司停止运营这期间也一直在寻找突破口、等待时机,偶然的一天晚上凌晨1:59分收到一条信息,也就是我粉象生活推荐人,她让我下载粉象生活app,她给我介绍粉象生活是可以购物省钱的。

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因为她当时做的是一个自营平台商城,买过我的商品,也在我做微商时做过我的一个小代理,所以碍于人情与她的面子下载了粉象app,下载完之后我的推荐人把我拉到听风的群里面,一开始没太留意,因为要处理之前公司遗留下来的事情太多了,真的没有时间精力去关注那么多事情,但由于群内异常热闹,加上我的好奇心驱使,我基本晚上都会点开群里看看他们在聊什么,记得最清晰的是当时听风每天都在群里打卡晒收入,那时候她的收入五万多,我就觉得很意外,我还保存了截图,想着有时间问一下,但是保存也就是保存了,因为忙也没有真的去咨询,也由于我下载完粉象后,我是真的没太上心,没有当回事,就是平时朋友有网购习惯的,我就顺带分享给他们并告诉她们下载领券购物有折扣,也没说赚钱的事情。

直到有一天我看听风在群内说自己的收入破6位数了,我一下就震惊了,为什么短短的时间内收入可以翻一倍,因为我是创业过的人,所以对于数字是异常敏感的,尤其是钱的数字,这让我感到了非常不可思议。

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我便感觉到了好像粉象有点不一样?开始花时间研究粉象究竟是什么,深究过后我才豁然大悟,原来粉象正是我此时最需要的翻身机会,当时我毅然决然的就选择了粉象,本来我还想着去研究做一些其他的生意,当时也考察了几个项目和实业,但是当我看清粉象的那一刻,我觉得凭借我这么多年实业和电商的经验,粉象真的是我不二的选择,也可以说粉象是所有想要0成本创业人士的选择,因为他弥补了我以前做的传统、电商、微商、和自营平台的所有弊端,在此我便对我之前做过的几个行业做了一个总结:

实体店:费用大、投入多、利润小,几乎就是给房东打工、顶多就是维持罢了。

开网店:竞争激烈,想赚钱前提是你必须烧钱、宣传,推广、买流量,一天卖几十单都不够每日的基础运营开支,能开的起网店的一般都是企业店铺会选择烧钱推广引流,对于个人根本烧不起。

微商行业:代理难找、同类产品太多、竞争激烈,公司不断出新品,很多代理囤货太多,最后卖不出去,乱价低价销售,市场价格太乱,代理流失。

以上这些行业我从红利期到现在瓶颈期,也是因为经历过这些让我更看懂了粉象这个事业。

我们看一下当下做的成功的互联网平台他们都是学会了整合,

美团平台没有一家饭店,却整合了全国的饭店!

滴滴平台没有一辆车, 却整合了全国私家车市场!

携程平台没有一架自己的飞机和酒店,却整合了全国的酒店和飞机!

以携程举例,最初携程的推广员有19万人,成功注册一个用户提成几元,经常外出的朋友应该在机场,火车站等众多地方见到过,推广员大量给用户办理会员,只需要手机号和姓名即可注册,然后有了足够的用户数据这时候便开始跟各大酒店、机场谈合作,说我有多少会员,你给我一个折扣价格,我让这些会员都通过我的平台买你们的机票以及订酒店。

那我们总结一下:以上几个平台他们成功的原因就是学会了整合,用别人的店铺,用别人的流量为自己创造财富,用户为什么使用这些平台,原因就是方便、可以打折,同时第一批推广的这些人也赚到了巨大的财富。

做粉象我不需要自己开发产品、我不需要开什么店铺、我也不愁库存、我也不用雇员工、担心各种开资成本、我更不担心卖出去的货款结算不回来,所有的繁琐事情我都不需要做,我只负责分享、整合资源、锁定数据。

所以,以往的高投资、高门槛、高风险的创业方式已经过去了,千万不要觉得粉象是小生意,以为投资的才叫大生意,那你真的是和时代脱轨了。

现在是轻资产创业时代,不需要你投入资本,以小博大、人人都可以参与、不限制人群、不限制时间、收入赚多少看自己投入多少时间精力,上不封顶,现在各大平台都缺流量,而粉象是自带流量的。

1.强大的技术团队(原阿里技术团队)阿里妈妈创始人之一李红星亲自率领,,这点对于电商平台APP至关重要!是属于生命线,因为app形象设计可以模仿,模式制度可以模仿,唯独技术是模仿不了的

2.不用改变别人消费习惯!因为自营平台做的再好也无法与淘宝、天猫、京东这些电商老大抗衡。你也无法阻止消费者最终会回到 这些大平台上消费,而粉象就正好是借助于这些平台来积累用户及流量的。

3.不用担心流量,不限制人群、各大电商的用户就是我们流量!只要把流量解决了、没有难做的生意。

4.赚钱维度广阔,一分努力N份收益。

5.利他的事业,人人受益。

干事业,尤其是互联网项目,时机非常重要!粉象2.0版本在今年的3.7号才开始全国推广!并且速度非常快!你不推广,你的人脉圈层随时也都会在别人的朋友圈里了解下载粉象。

截止今天收益突破6位数了!

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其实我更想告诉大家的是,通过粉象让我不仅得到了金钱上的收获,还有更多荣誉,以及个人全方位的成长与锻炼,通过参加线下会议,结识了更多的朋友,都说圈层很重要,的确如此,他们都是来自各行业的优秀大咖,每个人身上都有值得我们学习的地方,真心感恩粉象生活可以为我们提供线下峰会这样学习交流的机会,每一次参加都会让我有不一样的收获,我希望今天群内听课的每一位伙伴,如果有机会你一定不要错过粉象峰会的学习交流机会,给大家看一下我参加线下峰会时的一些照片:

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有的人常问,人活这一辈子什么才是最重要的,大多数人一定说努力工作赚钱最重要,加入粉象之前我做传统实业的时候也是这样认为的,每天起早贪黑的为顾客服务,顾客就是上帝,能工作的每一分钟都不能浪费,但是加入粉象之后让我对人生有了另外一层的见解,选择更重要,学习提升更重要,因为选择对了,你有更多的机会去提升自己,就像我现在一样,可以不用再担心以前做传统实业时候的困扰,我实现了,时间自由,财富自由,我可以把更多的时间和精力用来陪伴家人,这也是我想要的生活。

话说回来,我给大家说一个非常现实的投入产出对比,在我之前的传统行业我赚20万纯利润,则需要投入近百万的货,卖不出去就是砸手里,或者要投入无数的辛苦日夜去为客户服务做头发,稍微的不走运客户都是诸多售后不满意,大家可以想象自己去到理发店的时候是不是遇到过这样的情况,做出来的发型有的客户说不出哪里不满意,就是觉得不好,真的很心累。

现在就买了一个365礼包,等于1天1元钱开始创业,以小博大,收入上不封顶,而且每天都在倍增,传统行业你停止了就没有收入,而粉象是打造管道收益的,就算你今天出门旅游,你后台还是可以有源源不断的进账,所以这个时代不是以投入多少衡量生意的大小。

大家可能会很好奇,为什么我选择粉象是那么坚定,我怎么能预知结果好坏,怎么能知道自己是否一定能做的好,首先我想说,粉象平台的优势上面我已经给大家说了很多了,还有一点也是非常重要的,粉象他不挑人,无论你是宝妈、上班族、老板、微商、大学生等等,都是人人可为的,促动我的就是听风宝妈,她也变成了我的榜样,因为榜样的力量,一路见证听风老师的飞速成长,从5位数的收入多到今天听风宝妈的收益已经达到大大6位数,这是小生意吗?

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宝妈带着两个孩子都可以做到,我们一样能做到!

通过我的努力和选择让我突破了行业瓶颈,发现了新的自己,其实我能做到今天是因为真正看懂了粉象,看懂了未来趋势,很多人创业首先心态没有摆正、急于求成、总想快速成功,这是不现实的,进入一个行业要先学习,成为内行人。怎么做?有商学院系统带领大家,跟随优秀的导师即可,他们怎么做跟着怎么做,这是唯一的捷径。

我就是做到了四个字:听话照做

其实我在推广的时候 ,也会遇到形形色色的人,不理解的不接受的,但是没关系都不会影响我,因为我认准了粉象,我就会坚持,并且粉象也真真切切的让我有了收获,所以我做的事情就是,成人达己的事情。我愿意分享,我愿意把幸福和快乐带给更多的人。

我默默给自己定下一个目标,让自己的人生再次有一个突破:

第一个目标就是自己的可以赶快收入破7位数、同时可以把幸福带给更多的人,希望可以把幸福传递的人数破6位数。

最后感谢我的推荐人、感谢每一位优秀的导师、榜样的力量、感谢粉象的每一位创始人搭建这么好的平台,在这个创业的路上不孤独,有一群人互相鼓励支持、感恩相遇!

感谢大家的聆听、希望我的分享能让你有所领悟!

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