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聚多佳品总监分享:东北90后连续创业者俊泽分享冲刺班运作秘笈

2019-12-24 09:28:18 智慧

哈喽大家好!我叫俊泽,来自东北,一名九零后创业者。

聚多佳品创梦系统注册中心图片

听我分享的伙伴们,心里可能会想,哎呀!沙巴游名额又少了一份,竞争又激烈了几分。确实啊!获得沙巴游名额的家人,没有谁是坐享其成的,都是经过一番厮杀,夺得战果的。

接着给大家分享本次沙巴游如何达成之前,先给大家分享一下我的创业经历吧,从传统实业到创立自己的公司,最后放弃公司选择聚多佳品,全力以赴投入聚多佳品事业,希望通过我的创业经历能给大家一些启发,少走弯路,学会选择和把握机会,有句话说经验之谈无价之宝!

赶上时代,创业成功

2016年放弃自己经营五年的传统店孤身一人来到广州,和朋友一起做电商,并且成立了属于自己的公司,创建了自己的品牌。

当时公司的各种广告宣传、图片视频,全部都是我亲力亲为,自己代言,说实话非常辛苦。但是我深深的知道,当你想要做好一件事的时候,就必须要亲力亲为,实践才能总结经验。所以再苦再累我都告诉自己一定要坚持,我一定要确保每一个环节都参与其中!

可以说我这一路走来非常幸运,当时正赶上短视频,网红直播,微商代理的好时机。而我当时的主要销售渠道就是拼多多,拼多多,微商代理模式,网红直播等等。

还有供货自营电商平台像某集,某店等一些知名的自营电商平台都有合作,可以说,当时的我真的是抓住了财富风口,产品的销量非常可观,公司也在不断扩充,员工持续的增加、隔着屏幕给给大家感受一下当时火爆的状态:

我的第二段创业让我非常清楚的明白一个道理,赚钱不仅仅是靠努力,选择更加重要,因为我抓住了当时的创业风口与红利,所以我得到了意想不到的丰富收获,最忙的时候整个家族的人都亲自上阵去帮忙仓库打包发货,真的是太火爆了。

说实在的,当初的我们真的干劲十足。但是随着时间流逝、时代的变化,人们的需求也在不断地更新迭代,但凡人们的需求变了,很多企业的战略一定做出很多的调整。

与此同时人们的生活习惯也会产生变化,就像是以前大家吃饭一定是在家里煮饭或者到饭店,但是现在大家可以选择点外卖,以前出门一定是站在路边打车,现在在家先拿出手机叫滴滴、神州等,然后再下楼坐车,等等很多时代变迁带来的社会改变,都在影响着我们。

万事万物都有发展的规律,有最高点就会有最低点。风口抓住了,获得成功事半功倍,风口不在的时候,只能苦苦挣扎,或者被别人取而代之。

就在去年,我的生意渐渐出现了瓶颈,各大渠道订单量突然下滑,在我毫无准备下,整体业绩下滑的非常严重,拼多多拼多多每月做活动的钱、加上公司员工工资等各种开销,公司完全处于一个入不敷出的状态。

当时合作的十几家自营电商平台后期也是流量下滑,没啥销量了,看到这些自营平台群里天天都是冷冷清清、也没人互动交流,没有了往日那种生机勃勃的景象,后来取消了部分的平台合作。

当时拖欠的货款就有30多万,直到现在都没有追回,还有一个网红公司拖欠20万保证金,走了司法程序到现在都没有结果。

突如其来的变故,让我感受到压力非常巨大、我一下子感觉跌入了人生的低谷,从来没有如此迷茫。因为费用太大,微商代理越来越难招,市场代理只减不增,我意识到了这些行业红利期已经过去了,风口已经不在。

在万般无奈之下,公司开始降低开支成本,减少人员,把办公地方直接搬到了和仓库一起,因为每个月我都要贴补很多的资金在公司,所以后来也就将公司停止运营了,如果不停止运营一直运作下去就是一个恶性循环,我很清楚,我是没办法与时代变化所抗衡的。

就在前几天我还和我公司之前的运营说到这个事情,很惋惜但是也让我学习到了很多,对我的人生可以说一段非常重要的经历。

是的,时代在变化,当趋势来临的时候,它不会因为某个人的意愿而停下脚步,当风口不在的时候,也不会因为个人意愿而停留下来,当趋势的大车撵过的时候,试图抗衡的一切,都会被碾压的粉碎。

巧遇聚多佳品,爱上聚多佳品

在公司停止运营这期间也一直在寻找突破口、等待时机,偶然的一天晚上凌晨1:59分收到一条是我聚多佳品推荐人,她让我下载聚多佳品app,她给我介绍聚多佳品是可以购物省钱的。

当接触一项新鲜事物的时候,我跟大家的反应是一样的,先是碍于面子,勉强接受,后面慢慢接受,深入了解这样的过程。

因为她当时做的是一个自营平台商城,买过我的商品,也在我做微商时做过我的一个小代理,所以碍于人情与她的面子下载了聚多佳品app

下载完之后我的推荐人把我拉到听风的群里面,一开始没太留意,因为要处理之前公司遗留下来的事情太多了,真的没有时间精力去关注那么多事情,但由于群内异常热闹,加上我的好奇心驱使,我晚上基本都会点开群里看看他们在聊什么?

记得最清晰的是当时听风每天都在群里打卡晒收入,那时候她的收入五万多,我就觉得很意外,我还保存了截图,想着有时间问一下,但是保存也就是保存了,因为忙也没有真的去咨询。

也由于我下载完聚多佳品后,我是真的没太上心,没有当回事,就是平时朋友有网购习惯的,我就顺带分享给他们并告诉她们下载领券购物有折扣,也没说赚钱的事情。

直到有一天我看听风在群内说自己的收入破6位数了,我一下就震惊了,为什么短短的时间内收入可以翻一倍,因为我是创过业的人,所以对于数字是异常敏感的,尤其是钱的数字,这让我感到了非常不可思议,现在听风已经收入高达130多万了,一路见证。

我便感觉到了好像聚多佳品有点不一样?开始花时间研究聚多佳品究竟是什么?深究过后我才豁然大悟,原来聚多佳品正是我此时最需要的翻身机会,当时我毅然决然的就选择了聚多佳品,本来我还想着去研究做一些其他的生意,当时也考察了几个项目和实业。

但是当我看清聚多佳品的那一刻,我觉得凭借我这么多年实业和电商的经验,聚多佳品真的是我不二的选择,也可以说聚多佳品是所有想要0成本创业人士的选择,因为他弥补了我以前做的传统、电商、微商、和自营平台的所有弊端。

以往的高投资、高门槛、高风险的创业方式已经过去了,千万不要觉得聚多佳品是小生意,以为投资的才叫大生意,那你真的是和时代脱轨了。

现在是轻资产创业时代,不需要你投入资本,以小博大、人人都可以参与、不限制人群、不限制时间、收入多少完全是看自己投入多少时间精力,上不封顶,现在拼多多都缺流量,而聚多佳品是自带流量的。

干事业,尤其是互联网项目,时机非常重要!聚多佳品2.0版本在今年的3.7号才开始全国推广!并且速度非常快!你不推广,你的人脉圈层随时也都会在别人的朋友圈里了解下载聚多佳品。

截止今天收益突破40万了!

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聚多佳品给了我想要的生活

其实我更想告诉大家的是,通过聚多佳品让我不仅得到了金钱上的收获,还有更多荣誉,以及个人全方位的成长与锻炼,通过参加线下会议,结识了更多的朋友,都说圈层很重要,的确如此。他们都是来自各行业的优秀大咖,每个人身上都有值得我们学习的地方。

真心感恩聚多佳品可以为我们提供线下峰会这样学习交流的机会,每一次参加都会让我有不一样的收获,我希望今天群内听课的每一位伙伴,如果有机会你一定不要错过聚多佳品峰会的学习交流机会,给大家展示一下我参加线下峰会时的一些照片:

有的人常问,人活这一辈子什么才是最重要的?大多数人一定说努力工作赚钱最重要。加入聚多佳品之前我做传统实业的时候也是这样认为的,每天起早贪黑的为顾客服务,顾客就是上帝,能工作的每一分钟都不能浪费。

但是加入聚多佳品之后让我对人生有了另外一层的见解,选择更重要,学习提升更重要。因为选择对了,你有更多的机会去提升自己。

就像我现在一样,可以不用再担心以前做传统实业时候的困扰,我实现了时间自由、财富自由,我可以把更多的时间和精力用来陪伴家人,这也是我想要的生活,在九月份我带着父母和团队一起去了泰国。边游玩边深度和团队交流每一步的发展规划,在聚多佳品实现了我真正想要的生活方式。

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听我分享的伙伴们,心里可能会想,哎呀!沙巴游名额又少了一份,竞争又激烈了几分。确实啊!获得沙巴游名额的家人,没有谁是坐享其成的,都是经过一番厮杀,夺得战果的。

话说回来,我给大家说一个非常现实的投入产出对比,在我之前的传统行业我赚40多万纯利润,则需要投入近百万的货,卖不出去就是砸手里,或者要投入无数的辛苦日夜去为客户服务,定制发型,稍微的不走运客户都是诸多售后问题,各种不满意,大家可以想象自己去到理发店的时候是不是遇到过这样的情况,做出来的发型有的客户说不出哪里不满意,就是觉得不好,真的很心累。

因此,我真的非常感恩我可以遇到聚多佳品这个大爱的平台,不单止成就了自己,还帮助了非常多 普通而又平凡的小人物,实现了他们的梦想!我相信这是其他平台所不能媲美的!这也是我为什么选择聚多佳品一个很重要的原因。

除此之外,还让我认识了很多各行各业的大咖,开阔了我眼界,拓展了圈层,因此每一次聚多佳品举办的线下会议我都会参加,每一次参加都让我充满新鲜感,充满挑战,充满好奇,因为每一次都会公布新的板块以及活动,最近的一次当属10.27的杭州会议了!这次也不例外,一波波的好消息,医药板块、出行板块、私域橱窗板块、海外游、演唱会等等。

当恩惠老板在台上公布海外游及演唱会奖励时,看着大屏幕投放出来的一帧帧美景时,现场家人们都非常的激动,美景配美女,大家都摩拳擦掌,跃跃欲试。

但是当听到了直推三个经理,而且礼包是指定的4款锦鲤礼包,数量达到100个,感觉好像不太容易了,而且名额只有200个,上千人角逐200人,哇!瞬间就觉得太难了。

所以回来的时候我也没有太上心,就感觉自己完成不了,所以也没有怎么推,该忙啥忙啥去了,没有把公司推出的沙巴游放在心上。但是在这期间看到有20多位聚多佳品家人都完成了任务,而自己还不见起色,心里也会泛起一丝波澜,难道我的能力就这样了吗?

遇到困难就放弃,这不是我呀!还没开始就自己先给自己设限了,那就永远不会成功,后来听到了田总的分享,想起了会议现场恩惠老板说的,这不是一次简单的海外游、演唱会而已,在年底电商节这么多活动的时候,为什么公司还要开放这么多有奖励政策吗?

此时的我,突然豁然开朗,对呀,聚多佳品花费这么大的人力物力资金资源,为的只是给我们去海外游、看演唱会吗?现如今,我们想去哪里玩,结个伴就可以一起出去玩,公司干嘛费那么大劲呢?

所以公司花费那么大的心血和精力,为大家打造的沙巴豪华海外游,为了给我们打造团队凝聚力的、为了给我们赋能团队的、为了给我们增强团队的腰部力量的、为了让我们团队长增加团队号召力的这么好的一次机会我怎么能错过呢?

公司花费巨大的心血当然是希望每一位家人能够借助公司的力量,带着团队冲锋,在团队中树立自己的榜样和标杆,希望我们带着团队冲锋的时候,让团队发展的更加健全,多角度,多维度的发展,让团队更加健康全面的发展,能在未来的发展中更上一层楼。

突然感觉自己浪费了太多时间了,从现在开始,我要迎头赶上!我相信我可以的!我相信海外游名单上一定有我的名字的!

那么这次沙巴游我是如何达成的?

1、沙巴游赋予团队更深的意义

在冲刺沙巴游的过程中,很多相信我们的人和未来想要加入我们团队的人都在背后看着我们,别人不会觉得你不想去沙巴所以你没冲刺,别人会以为你是没有勇气、没有能力去冲刺,才会选择放弃,那在以后,我们怎么去带团队?怎么让我们团队的人信服我们,以我们为榜样。

其实思考问题的角度不一样,得到的结果千差万别,我意识到,沙巴游不是我一个人的事,而是关于整个团队的荣誉。

这个时候,如果我不带头冲刺,谁带头冲刺?因为这是榜样,是荣誉,很多人不看你如何说的好听,而是看结果,你是否做到了,如果你自己都没达成,那么你如何去影响到团队的人信服你。

2、列名单——让资源无限放大

我当时就醒悟了,我达成任务并不是因为去旅游,而是我做到了,我又成功挑战了一次自我,要做榜样。我要让所有相信我的人和现在观望,未来想加入团队的家人看到,在困难面前我没有退缩,而是勇敢直前,我会带领大家到达新的彼岸,不会让信任我的人失望。

其实人最害怕的不是挑战困难,而是没有了方向和目标,当我们没有目标的时候,浑身的力气没有地方发挥,当我们确定了方向,一旦知道自己想要什么,我们所有的行为和动力都会为了实现目标而展开,而不会像无头苍蝇一样乱撞。

当我确定冲刺沙巴游目标的时候,我开始着急了,因为这个时候,很多大咖已经冲刺成功了,留下的沙巴游名额已经越来越少,这个结果告诉我,我不得不和更多的优秀家人同台竞技,去激烈角逐留下的有限名额。

当我下定决心冲刺的时候,很多家人已经在任务完成的边缘,更多的家人已经冲出赛道,健步如飞,而我还在起点,刚刚起步,面对种种对我不利的局面,我告诉自己,哪怕我起步是最晚的,我也一定要背水一战,去争取属于自己的辉煌。

哪怕最后没有获得沙巴游名次,我也无怨无悔,因为至少为了目标,我拼尽了全力,不到最后时刻,我不允许自己说不,这时候我开始列计划,翻开自己的通讯录,借力本次公司的群星演唱会门票,把自己的直属名单列出来,在列名单的时候,我强烈要求自己,千万不能当判官,不能用自己的主观臆断去揣测任何一个客户。

因为有的家人在列名单,或者是在做成交的时候,总是充当判官,这个人不会跟着我做的,这个人没有资源,这个人很穷的,等等主观臆想的判断,这是万万不可取的,我们应该对我们手里的每一个粉丝都视若珍宝,因为当我们觉得最容易成交的不一定会成交。

相反,我们最不看好的恰恰能给我们带来意想不到的结果,我相信很多家人或多或少都尝到过有心栽花花不开,无心插柳柳成荫的果实,所以你根本就不知道你粉丝背后强大的后援团队在哪里。

所以,列好名单之后,我一一的打电话,一对一深度讲解,讲到对方彻底明白为什么做聚多佳品要从经理起步,当把他们说动之后,然后带进七天冲刺营特训班。

为什么要把所有冲刺的人放到冲刺营特训班?因为我深知一个人爆发出来的动力绝对没有一群人一同爆发出来的力量大,人都会有惰性,当没有对比的时候,我们哪怕是在退步我们也会觉得我们是在进步,当我看到所有的团队长都在努力冲刺的时候,我看着自己无所作为,哪怕我想偷懒,我内心也会不安的。

同样的,一群努力的人同在一个群里,会形成你追我赶的利好形式,会在无行动形成巨大的动能,当看到群里其他小伙伴都在努力完成任务的时候,个别小伙伴想偷一下懒,内心也会不安,调整一下心态,再次奋起直追。

还有,同在一个群里,大家可以互相学习和交流,当我把所有冲刺经理的伙伴拉到一个群的时候,大家最苦恼的就是该用的资源都用了,身边已经没有资源,无法下手了,这个时候,我就告诉大家,让大家从列名单开始,从同族、同乡、同学、同事、同好开始,最少100个名单。

名单分为强关系,也就是自己最亲的家人,再到常联系的好朋友,一般关系的朋友,同事,同学等,再到有过交往的人,以及自己的粉丝列表中找出经常购物的粉丝。有了名单之后,我们开始一一进行不同资源进行分析,然后找到如何一对一的沟通技巧。

3、不同的人不同的谈判技巧提升转化率

我总结了一下,针对不同属性的名单,我们应该如何去沟通谈判,寻求帮助,来谈,我总结了一下几点,简单粗暴,分享给大家,以作参考:

对于最强关系:我们平常时间就很熟,大家都知根知底,不需要什么拐着弯说,直接就简单明了的说,不需要仔细的讲聚多佳品,就以帮忙直接干脆。我现在代理的这个业务本月差点业绩,同时我想获得一个群星演唱会门票,对我非常重要,我最后的希望就拜托在你身上了哦,然后发指定链接商品,告诉就差一个了,买一单就好。换位思考一下,一般这种情况谁都不会拒绝,除非是酒肉朋友。

对于同事朋友一些有来往的人如何去交流:这群名单,一般有交集,但是感情不是很深,我们可以说,xxx我想找你帮个忙,我现在不是利用业余时间做拼多多兼职吗,学学经营互联网,做个副业,本期平台举办一次上海群星演唱会,任务是20套礼包商品,所以找你支持我一套,现在我就差最后一个就达成了,我相信你可以助力我,日后来日方长通过这次认定你这个朋友了,过后请你吃饭,感谢。

上面就是大概的思路,最好不要文字,表达不清楚,能语音的最好不要用文字,能打电话的最好不要发语音,能约出来见面的,最好不要在电话里说。

在这种你追我赶的氛围下帮助了一位又一位伙伴毕业达成经理,我也自然达成了任务。

聚多佳品创梦系统注册中心图片

在聚多佳品的制度里就是自己想要什么首先必须帮助别人才能成就自己。在帮助别人的时候就是在帮助自己。

感谢在我寻找下一个风口的时候遇到聚多佳品,感谢聚多佳品选择了我,同时也感谢我选择了聚多佳品,也感谢聚多佳品的每一位创始人搭建这么好的平台,感谢我的推荐人,感谢每一位优秀的导师,感谢团队中的每一位伙伴。

借助别人的力量成就自己的事业

往往在面对挑战的时候,很多人最先想到的是难题,从而给自己设置了障碍,每个人都会有这样的条件反射,而我们要做到的是立马调整自己的状态。

面对困难,勇敢的发起冲锋,当我们挑战困难的时候,会发现,方法总会比遇到的问题多。

在这次沙巴游名额冲刺的过程中,刚开始我自己想到的也是困难,害怕自己完不成任务,但是当我确定目标,发起冲锋的时候,开始是遇到很多的阻力。

但是万事开头难,越到后面越顺利,真的印证了一句古话,越努力越幸运,最后我也取得了沙巴游名额,取得了属于我也属于整个团队的荣耀。

有句话叫借力使力而不费力,每次公司耗费巨大心血和精力给到大家的利他政策,就是想帮助每一位团队长增强团队的腰部的力量。刚开始我也没有明白,是田老板的一席话点醒了我,给我了动力。

本来公司在双11期间本来就已经有非常多的利他政策给到我们,为什么还要从各方面帮助每一位家人去创造这么好的条件?

就是希望我们能抓住机遇,带着团队冲锋,让自己的团队更上一层楼。

我们一定要抓紧这个机会,抓紧这一次这么好的利好机会,赶紧行动来,相信自己,一定能够完成目标,取得我们想要的成绩。

今天的分享就到这里,我是聚多佳品总监俊泽!期待聚多佳品第一批海外游-沙巴游与你同行!

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