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粉象生活联创分享:私企老板被粉象圈粉全身心投入粉象事业

2019-09-20 00:58:00 智慧

首先自我介绍一下,我是来自温州的阿宾哥。

粉象生活王牌联盟注册中心官网图片

自己经营的公司主要从事于企业品牌推广以及网络系统开发业务,曾经与很多微商品牌合作帮助他们研发后台系统,这个行业我也算是领头军了,我在做这个行业的时候,还没有很多人在做,所以就在那个时候也算是捞了一桶金,虽然我与很多微商品牌合作,或多或少的也了解他们的运作模式,但是我还是坚守在自己的行业阵地,做好自己的本行工作。

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大家看看我没接触过粉象之前的朋友圈就知道了,完全就是特别生活化,没有任何广告宣传的东西,一年前的我和很多人一样,是一个和社交电商、智能导购这些词都统统没有关系的人,过着波澜不惊的小生活,一年后,我的事业、生活甚至是未来的人生,都已经和粉象难以割离,下面就从我的经历中,给大家一些启发,一些借鉴,希望能够帮到你。

今天我就为大家讲述一下,我是怎么从一个人从0开始到取得今天的成绩,又是为什么能让我有如此的决定和坚定。

初识粉象:被专业打动

曾经,我的朋友圈与分销模式电商平台等等完全是一个“绝缘体”,就在2018年7月一天,也就是我认识粉象的那天起,我的朋友圈全部奉献给了粉象!

在粉象之前我也接触过很多项目,也有投资过很多生意,但是发现当今不管是卖货还是卖服务,要想让人家从口袋里掏钱是一件越来越难的事了,建立不了信任感,给别人带不去利益点,想从人家那里赚钱自然不是一件容易的事情,我深知想赚钱,先利他。

尤其是我与那么多微商品牌合作,见过了不少的品牌兴盛到衰亡,这其中的经营之道我还是很了解的,由于微商行业慢慢的衰退,这也直接影响到我的生意,当我还在寻觅一个好的生意,好的项目,一个可以可持续,不会因为产品质量带来不断地售后,一个可以不需要花大量资金成本投入就可以启动,一个有强大后台支撑的平台或是项目的时候。

粉象引起我的注意并让我持续性关注,主要源于我本身对所从事的职业领域的敏感,它创新的模式让我眼前一亮,而深入了解后,其强大的技术支持、出色的设计以及优越的产品体验更是让我彻底折服。

因多年从事互联网行业,所以对粉象的了解更多是从技术角度,而其强大的技术支撑、出色的设计,以及优越的产品体验打动了我。

可以专业的告诉大家,许多大家听说过的平台都是采用开源的程序代码修改而成,甚至连一些有实力的平台核心技术都是外包的,这样的情况下,不仅谈不上用户体验,甚至bug遍布,背后隐含风险极高。

而我发现,粉象生活的整个技术研发都是独立自主的,因为它的背后是一支带有阿里基因,一定层面上代表着当今中国互联网最顶尖的技术团队,拥有独立强大的技术团队,这一点是我们选择互联网创业的很重要的一点!

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在大牛们的高超技术和对完美的”偏执“下,无论是它前端UI的人性化设计还是整个app流畅的体验感都令人叹服,而这也是粉象生活打动我的关键原因。

蝶变:从漫不经心的迷弟,到以粉象为事业

遇见这样的平台,第一个迫不及待分享的当然是我家夫人,有了粉象就可以让她放心大胆的买买买的,因为粉象真的是实打实的优惠,还要佣金,这对于爱网购人来说,真的是必备神器。

不过话说回来最开始的时候,尽管我对粉象很喜欢,甚至是一开始就变成了“迷弟”,可一开始我并未全身心投入——毕竟有自己其它业务在做,心中并没打算用粉象赚收益,可是令我万万没有想到的是,从开始的漫不经心到后来的如此痴迷,仅仅只用了1个月!

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是去年7月24日发布的第一条粉象朋友圈,距现在刚好是我做粉象一周年,现在的我已经完全抽身投入粉象事业里面来了,从正式开始启动到目前为止的收获,我自己来说还算是很满意的,从一个小白到近30万人的团队和近50万的收益。

也正是这条朋友圈,令我万万没想到,原本我只是在朋友圈的随意分享,却吸引了不少人的关注,他们纷纷下载注册粉象,甚至还有一些大牛找我了解了之后,自己推广了起来,市场团队一下子暴增!这一瞬间激发我的赚钱欲望,于是每天都穿梭于各个群里忙着解答问题,那个阶段虽然自己的大部分时间都被粉象占据,可也乐在其中。看到大家因为这个工具省钱、赚钱,还有许多朋友感激我的分享——这真的给了我很大的成就感,这是以前的工作中没有收获过的新奇体验,也让我的想法有了根本性的改变。

所以当粉象开始在我心里扎根之时我就真心的觉得人生又一次机会来了,考虑再三后我作出了一个决定:先专注粉象一段时间,因为我原本是做服务型公司,所以自己的时间相对来讲比较自由,这也让我有更多时间来投入到粉象。

原来只是抱着试试水的想法,最给了我意想不到的收获,给发家看一下,我仅仅在测试还没有全身心投入的那几个月的收入,可以说它是倍增的趋势。

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也是正式因为如此,让我的内心扎根于粉象,当时的我就在想,像我们这样的普普通通的人,想要通过做生意或者任何行业,让自己的收入这么快速的增长,真的是一件非常不容易的事情,你可以保证你每个月的收入稳定,但是你能保证每个月的收入都在倍增吗?

我初识粉的时候,粉象还是1.0模式,也就是今年3月7日之前,那一阶段公司的战略侧重点主要是不断沉淀完善和不断优化平台的一个过程,并没有真正的启动市场推广。

同时这也是吸引我的地方,一个平台的出现他能把技术产品,用户的体验感受先放在第一位,而且不是第一时间的就来抢占市场,这真的是很难得,只是因为平台想要把更好的模式和技术呈现给大家,我不是王婆卖瓜,大家可以想一下,有哪一个平台不是一出来就各种造势宣传,粉象真的是少数中的非常务实的企业,一年的时间里,粉象迭代更新次数高达40多次。

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我内心告诉我这个平台一定会越来越强大,肯定有很好的推广模式出来。当时我的朋友问我:你这每天就那点收益为什么还这麽乐此不彼的见到人就分享?

我深知,赚钱和成功一定是需要一个过程,只要方向对了选择对了,成功只是时间问题。

所以我经常跟他们开玩笑说:“我没在分享粉象,就在分享粉象的路上!”

我去公立医院开药,也给医生分享.......

就这就是管道收益倍增的诱惑,他会让你停不下来的想要分享给更多的人,刚刚我也说过,有很多各行各业的大牛找我了解了之后,自己就开始推广起来,这也是非常触动我的一点,在原来传统行业这样无缝衔接的嫁接是完全不可能的,我做技术研发没有办法马上转型做餐饮,我做服务行业也没有办法马上转型卖货,因为我干一行接触到的用户都是非常精准的,突然的转型肯定会带来很多的损失,但是粉象不一样,好多的大牛接触粉象之后,都是无缝衔接,有的是在原有的生意之上迭代粉象,有的是直接转型粉象,这真的是让人为之震惊的。

试想这样一个百搭的平台真的没有,但是粉象做到了,只要你网购人群,粉象都可以覆盖的到,只要是需要衣食住行、吃喝玩乐购,粉象也都覆盖到了,你推荐给别人完全是不伤人脉的。

尤其是在3月7日粉象生活2.0开启之后,我可以很真诚的告诉大家,无论你是哪一种人群,粉象对于你来说都是可以锦上添花的,他可以覆盖到你的生活全活,粉象就是包罗万象,同时粉象这样的平台不仅仅可以助力大牛创造财富,粉象可以帮助更多像我们这样的普通人,改变生活。

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2.0时代开启了全新的“威武模式”,也由此掀开很多人的人生新篇章,其中一个改变人生轨迹的,就是我——就从那个时候起我的收入一下子从每天几百跳到每天几千。

2.0的双轮战略的启动,无论你是擅长卖货,咱们可以满足,还是你擅长招商,咱们可以满足,我相信我们团队随着逐渐壮大,一定有形形色色不同习惯和需求的会员,无论你擅长什么都能在粉象找到属于自己的一席之地,10几种多维度的可持续收入,简直是太完美了!

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珠流璧转,如今我的团队人数已裂变到接近30万了。虽然这个数字与群里很多日入上万的大牛大咖相比不值得一提,但是我也非常开心。因为这是得益于我持续对粉象迷之自信的信念坚持+不断分享后的结果!当然这个收益还在不断的刷新!

粉象市场推广,我的干货分享

好了,讲完我做粉象的心路历程。接下来,我要跟大家分享一下我做粉象市场推广的一些心得了。

我想我们伙伴平时在市场推广中,可能会遇到各行各业不同的人包括一些团队长,那麽与这些不同的人推广粉象的时候,我们应该用什么样的话术或者说思路,才能进行更加有效的沟通呢?

首先来看一下我们在市场中遇到的群体比较常见几类:

1,微商从业者

2,淘宝客等CPS行业

3,同类平台从业者

4,自营平台从业者

大家要知道不管是什么行业,群体或者是单一个体,都存在着对应痛点。

什么是痛点?简单来说就是他们当中长存的一个问题,而这个问题是持续或反复出现而难以解决的,这就构成了痛点!痛点就是欲望和担心,你轻易满足的了它就不是痛点,所以痛点就是需求!

所以我们在跟那些群体交流的时候,首先得知道他们痛点到底在哪里?然后把它挖掘出来进行放大。这就像是刮骨疗伤,要先找到伤口,去除腐肉,还要再在那个伤口上撒把盐。你要让他感觉很痛才行!

今天我就先针对我们推广粉象在市场中遇到最多的群体来分析一下:微商从业者和同类平台从业者。

一、 微商行业

那我们先来说说针对第一类常见群体——微商!

我相信微商大家已经不陌生了,因为我从2014年开始接触微商,虽然我没在微商卖过货,但那几年我一直是活在微商的氛围里。

我也经常参与微商团队的幕后服务,加上我自己的公司还是专门给很多微商品牌做系统开发服务的,所以我觉得我对这个行业的爱恨情仇足够深刻。

我的对微商的看法是:行业是好行业,也有很多人挣到了很多的钱,收获了很多的合作伙伴,甚至实现了人生财富自由。但是我们现在去理性的看待传统的囤货微商基本到头了!

那么微商到今天其实已经完成了他的第一个五年,这五年解决的是成本的问题,但微商经过五年的野蛮发展,传统的囤货微商也明显地显露出了很多不可避免的弊端。

我举个最近大家都知道的例子,相信你们很多微商朋友都知道清货平台,清货平台的火爆预示了什么呢?就是预示着囤货,微商的库存产能可能已经早就严重的过剩了,你拿个产品根本还没开始做呢,别人已经在用你进货价十分之一的价格在甩货了。

这么多年我看到了太多的囤货微商,产品品牌都是有生命力的,多则一年,少则刚刚开始就崩掉。

如果你是一个小代理,你的拿货量小,那么你产品的进价就高,那市场乱了的时候,你亏钱卖都卖不出去的时候怎么办?

如果你没有人脉,也不会销售,你看别人做的都挺好,你自己想象的也很美好,可当你开始销售,发现完全不是那么回事儿,你再怎么复制你老大的朋友圈儿,你老大教你做了一大堆的假图,你想着哎呀,发就发吧,想着先把货变成钱才是硬道理,结果忐忑的发完,结果还是发现根本没有人找你买产品,这个时候你该何去何从?

如果你是大代理,一上来就存了很多的货,压了很多的钱,可品牌突然烟消云散,或者公司突然出现问题,导致你什么都找不到,货都处理不了了,你,又该怎么办?

不要跟我说你现在做的那个微商不用囤货,所谓的云仓模式,那你还不是要打很多钱过去啊,只是变相的囤货而已!

注意:干货话术来了!这些话术你背会了都能够拿去成交的!

【第一步:挖痛点】

你要告诉他,今天我不是要你来做粉象的,因为你有团队的责任感或者使命感,你不可能全面转型来做粉象,但是你作为团队长,你得一定要有前瞻性的思维。

比如因为你是团队长你会赚到钱,但是,你团队底层的小代理就不一定赚到钱对吧?

他们不赚钱怎么办?那他们如果遇到其它的项目觉得可以是不是就跑走了啊?

因为对于他们来说转型成本非常低的!这些人一当离开你的团队了跟你还有半毛钱关系吗?甚至在他们心里觉得跟你赚不到才离开的,后面基本再难以跟你有其它交集了对吧?

那好,今天你完全可以把粉象作为一个福利工具给到他们来保护好自己团队资源不要流失啊!你把他们锁定了以后这些人即使跟着你原有的这个项目做不起来,即使他转型做其它的了,但是他们网购消费一定还会继续的,这样你们始终是不是还有着一种链接?

实际上面我说的是不是在挖掘他的痛点啊?挖完痛点以后他内心一定会认可你这番话的,再牛逼的团队长他也把控不了很底下面的小代理或者终端用户的想法。

但是他内心里同时可能在想啊:我去跟团队说这个粉象会不会冲突,会不会有影响?

所以接下来一步就是你要给他方案!

【第二步:给方案】

那么你作为团队长你不可能大肆去团队公开宣导这个事情对吧?所以你可以先第一时间跟你的核心去说啊,先把你的核心这层资源保护起来,然后教他们把这个观念再次复制下去,让他们再去锁定他们的核心,这样到最后你整个的团队就悄无声息一层一层的完美保护起来了,也锁定了你的所有资源!

讲完这些他认为这个是可操作性的事情对吧?那我们还要让他有紧迫意识啊,每个人每天安排的事情都是按照轻重缓急顺序来进行的,所以我们得让他急起来

【第三步:促成】

今天你不做这个事情明天你同行可能就在做这件事情了,你不能让你底层的资源被别人瓦解掉吧?与其你的资源被别人收割你还不如自己把它稳稳保护住,你一样在粉象这个领域里做你的老大啊!

一般来讲这个又不是向他们推一个新商品赚他们的钱,所以基本大家都愿意接受,你不要觉得你是在跟他们推项目,这就好比你发现了一个很好用的作图工具你也会给妳们团队去说的啊,这个粉象能够帮妳们团队小伙伴省那麽多钱他们肯定是感激死你这个老大的呢?

另外就是你可以把粉象作为你引流的利器!

现在获取流量的成本极高,大家都缺流量,缺引流方法,相信你的团队也需要很好的引流方法对吧?我们粉象上的每天0元购就是一个你引流的利器!你们自己去做地推还是线上做引流活动,你都需要礼品成本的吧?那你就可以利用粉象0元购让你0成本引流!

其实这个0元购针对传统生意企业老板也好用,我团队里有好多老总,我跟他说你把粉象当作福利发给你员工,一来你也是真的帮他们省钱了,他们平时上班没时间去购物,不就在淘宝上买买买啊,二来呢,谁能保证这些人下个月会不会跳槽走了啊?那你是不是一样还有个收益关系?所以有几百人锁几百人,有几千人锁几千人!

那针对这些团队长我一般不会一上来就跟他讲粉象如何如何赚钱,急着让他立刻启动冲什么合伙人冲什么联创之类的,因为他们没有完全认同你的观点时候你跟他讲能赚多少钱他不一定接受相信,但是当你帮他把痛点分析出来后又能给他解决方案后,你发现什么365啊,什么合伙人联创啊根本不是事儿了,他自己心里就开始在设想布局了,谁不想多赚钱啊?他自己主动问你模式了

与微商从业者尤其是团队长聊天思路:

❶用粉象保护资源(节流)

❷利用粉象去引流(开源)


二、淘宝客等CPS行业

寻找淘客团队的方法

除了你圈子里的以外,还有个途径就是你加QQ群,搜索刷单、AB单、纸巾单等关键词,进群后你加群主,好友申请里就写你是商家找他们合作,那么他们会通过的很快,如果是QQ里,尽量让他加你微信。

加完微信不要急着推荐粉象,先好好聊聊,至于话术,每个人都有属于自己的一套销售语言,针对不同的人不同的痛点去聊天就好了,千万不要一个模板走天下,我们团队里有好几位淘客大咖我就是用这方式让他们与粉象建立缘分的!

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下面给大家分析一下淘客这类人群的几个痛点:


【需要一个管道收益】

1、要不停的重复和主动才有收益,顾客今天拍了他的链接他有佣金,明天拍了别人的链接跟他无关了。

2、只有淘宝的用户,粉象让他的用户范围更广,用户多了收益自然多了。

3、只针对消费者,不能裂变,当然也不存在团队。

【CPS趋势挡不住】

随着时间的推移,将有越来越多的人都知道淘宝有CPS佣金的方法和渠道,谁还拍淘宝客的链接呢?谁不想佣金自己拿?到那个时候不是他们收益固定不固定的问题,而是淘客还能不能生存的问题了!

【你的竞争对手在行动】

不管你接不接受CPS模式,它已经呼啸而来了!哪怕你不是做粉象,其他CPS平台你也要去重视,但无疑粉象是当今CPS里的最佳选择!今天你不去了解,你的同行已经在了解了,与其等你的客户资源被别人锁定还不如主动去把你的资源保护起来,同时你的这些用户,用的好,就会主动分享,无论做什么的,都有流量枯竭的那一天,但是粉象不会!平台会给你带来自裂变的效果!

在这里我跟大家再普及一个知识点,大家自己一定要清楚!就是无论是什么cps平台还是包括粉象在内,记住他们都只是阿里妈妈的合作伙伴,阿里妈妈是阿里旗下负责阿里所有的广告交易的一家子公司,然后淘宝联盟又相当于是阿里妈妈下的一个工具,所以大家说的这些淘宝商品cps数据都是由阿里妈妈淘宝联盟给出来的,我们粉象的创始人李红星是阿里妈妈初创团队的成员,也是创始人之一。我们更专业、更内行、更加懂市场同时也更懂行业和规则的变化!

所以当你知道这些知识点后,你一定不会再去和别人为这个佣金而去纠缠了,因为大家都是公平的,钱就这么多!只是分配方式不一样,单纯的去对比一个级别一点意义都没有,不要只看一个级别,而是整个模式的合理性!合不合理才是最重要的。

记住我们粉象是一分钱都没有留的,全部分出去,目前没有一家公司这么做!可支配的佣金是最高的!!

最后我想说,社交电商cps+会员制模式是独一无二的,并且还在不断的保持着我们的竞争力。

三、针对同类平台玩家

其实无非就是跟他们说优势对比了!

①自营平台怎么说?

自营平台遇到最多的就是*集**,捕*,贝*诸如此类了,很多伙伴到现在还不清楚粉象跟这些平台是完全不同属性的平台,压根不在一个赛道上,非要去比的话,我们的商业模式只能说直接秒杀!

像我们看到的*集*马包括最近看到的什么集市他们这些都是属于自营平台,就相当于是在淘宝出现10几年后的今天,自己要再造另外一个淘宝,先不讲模式,你觉得可行性,成功率高吗?

那么如果你想转化做这类平台的人你要怎么说呢?

你说你这个平台确实也不错,但是这些平台他们的供应链完善与商品的齐全性始终无法逾越淘宝京东拼多多这三座大山!你们这个平台上的商品淘宝99%都有,淘宝上的商品你们平台就不一定有,淘宝上的用户不一定是你这个平台的用户,但是你平台上的用户99%都有淘宝账号,对吧,我们选择事业,第一个要做的就是要看看我们的受众面够不够。

你自己也有去淘宝购物过吧?你的会员也要去淘宝购物的吧?即使没有网购你也要出差订机票酒店,要带家人出去玩旅游要订门票的吧?要充话费的吧?还有你去吃饭也可以通过大众点评去点餐也有佣金,你说这些你要不要?

今天我们做生意做的是流量,哪里人流量多哪里生意就好做对吧?粉象做的是一个不缺流量入口的项目,你在跟1万个人瓜分一个平台流量,粉象是让你一个人享受1万个平台的流量,有个这么大的流量池你视而不见你却非盯着小流量池吗?

明明可以跟马云,刘强东等巨头大佬合作,我们为什么要跟一些不知名的平台合作呢?背靠大树好乘凉,借船出海,顺势而为的道理,谁都明白的对吧!

自营平台的痛点

售后问题:自营平台的售后普遍都比较滞后,发展期嘛,有情可原,你是推广者可以包容,但是你的好友呢,他们凭什么包容平台的不完善,可以非常负责人的说,淘宝京东,包括拼多多的售后都是目前全世界做好的,为什么?上市企业,10几年的打磨,已经非常完善了,退换货无忧,很多商家都有运费险,随便退换。你今天做社交电商是为了轻松,赚钱的,不是去应聘客服的不是吗?

另外,自营平台上面的商品种类和数量真的是少的可怜,有几千个种类就算很不错了,而淘宝京东拼多多等,上亿商品库都是你的仓库。

讲实话,我这里很多会员,也是我的好朋友都是从自营转过来的,一开始都是嘴巴会说谎,但是身体很诚实,随便打开一个人的淘宝购物车和购买记录,都是在买买买。

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②与做同类平台的人去说,所以这里得细分两类人来说:

级别低的赚钱维度太小不持续

这类不难转化的,简单来讲,自营的社交电商可以赚钱的部分只有动态收益,也就是招商才有钱,不招商就没有钱,但是级别低的,不能很快做到高级别的人占大多数,也就是说大部门的人都是没能力没人脉的普通人,既然是普通人去招募399带有门槛的会员,已经是一件很难的事情了,更何况你是在改变别人的消费习惯,根本不是一个可持续收入,自己想想是不是?但是粉象不是,我们不仅仅有动态收益,还有静态收益,普通人在没有能力,没人脉,简单建群,发朋友圈总不能不会吧,我们每天都有超值的限时秒杀的商品,平台上上亿的商品库,你随便分享,搞个福利群就能赚钱,先利他,别人了解到了VIP的好处,自然就会升级!其实问问自己:我今天明明可以免费下载一个软件,不改变我的消费习惯就可以领券省钱还可以获得返利,为什么要花399改变我的消费习惯,买更贵的商品,获得少之又少的返利呢,干嘛要去给别人去填坑?你思考一下是不是这个道理?

2) 针对那些有粉丝的团队长

针对这类人首先不要否定他选择的这个平台怎么怎么不好,否定别人的选择等于骂人家没眼光,可以这样说:你在这个平台上应该也有赚到钱了吧?看来你的确善于抓住趋势的,但因为你们这个平台出来的早,加上同类平台的挤压,可能市场存在一定的饱和了,你不妨把粉象也嫁接进去当作一个备胎!谁也不知道将来这些平台哪个会笑到最后啊,不管哪个平台做的好你都保险啊!你要是不嫁接你不能保证底下他们自己不去嫁接吧?所以你何不开源增加一个渠道收益呢?粉象跟你做的这个平台压根也不是一种类型,也不是一个赛道,他们现在做着你这个平台也会去 淘宝京东消费,也需要出行旅游,办信用卡等等,这些钱也是一笔不小的纯利润,干嘛不要呢?你不要就给别人贡献了!先对了方向,比努力更加重要。而粉象就是那个“对的方选向”,平台属性和社交属性的融合让粉象的发展显得与众不同,它比微商容易、有活力、公信度也更高;比传统电商的竞争要小太多。比自营社交电商更完善,更适合创业者长期深耕!在这里,你付出同样的精力,但是你的成长速度,也是其他平台的几倍甚至几十倍。

我还告诉大家的是,你现在所疑惑的,所困惑的,所不能理解的,都是我当初想过的,我也是从一条朋友圈的尝试,到如今的团队暴增,走过来的,现在这个社会想要找一个行业一个模式一个平台能让我们这样普通普通的人逆袭的,其实挺难得。想要成功你所要投入的绝非一点点,但是从我接触粉象,选择粉象,认定粉象到今天我真的幸运,我也要感谢我的推荐人田昊老板结是他实粉象,让我有了人生另外一个突破的机会。

我希望在未来的日子里,可以继续的携手粉象,创造更多的不可能,相互成就。

望通过自己的分享可以帮助更多的小人物成就大梦想,就像粉象生活的愿景一样,做生活的分享家,通过我们坚持重复的做分享的动作,利他的事情,帮助更多人,更多的家庭,省钱,赚钱,达人达己!

我的人生一直在路上,一直在跟上趋势,因为我不想被快速发展的互联网时代所淘汰,其实我们每个人都有梦想,更应该为了梦想努力,追梦的路途可能会有些崎岖,

今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但绝大多数人死在明天晚上,见不着后天的太阳。所以我们干什么都要坚持,宁可十年挖一口井,也不要一年挖10个坑!

给大家分享的都是我自己的亲身经历,我希望可以通过我的分享让想要创业的你,正在创业的你,遇到瓶颈的你,在家带娃无事做的你等等,看清一个时代的风口,少走弯路,乘势而行,抓住先机,在粉象无数的小人物得到了逆袭,你也一定可以!

感谢大家的聆听,记住我们每一个粉象人的使命:做生活的分享家!帮助更多小人物成就大梦想!加油!!


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